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新興行業發展趨勢分析培訓

課程大綱
第一部分  內外形勢與中國重點發達地區產業發展情況
一、特朗普如期掀戰火
1、*國會通過有史以來對華最強硬法案
2、預言成真
“一是在經濟方面，對外貿易保護主義、對內新自由主義的政策將對中國形成沉重打擊；二是在地緣政治方面，特朗普很有可能會撬動中國周邊的地緣政治力量來圍堵中國，為中國制造不穩定因素。”
3、中國的反制――汽車行業彎道超車帶來的行業機遇
4、內因外因下的金融政策轉向
二、金融委兩次講話表達了什么？
三(san)、731政治局會議傳達(da)六大信號

四、長三角與珠三角地區產業發展特點
1、當場重點行業分析與產業鏈
2、2017－18年不良貸款行業分布與解析
五、上市公司的分析來看地區的行業特點
.計算機與通信行業上市公司的資本運作情況和合作契機
.電氣機械與器材制造行業上市公司的資本運作情況和合作契機
.化工新材料與化學制品行業上市公司的資本運作情況和合作契機
.通用與專用設備制造行業上市公司的資本運作情況和合作契機
.輕資產上市(shi)公司的資本運作情況和(he)合(he)作契(qi)機

第二部分   系列政策下銀行對公業務轉型與方向
一、*市場定位才能實現金融行業化
（1）從同質化粗放發展轉向差異化集約經營的大趨勢
（2）銀行業開展行業金融服務的意義
（3）必須厘清的幾個概念：產業、行業、集群
（4）什么是行業金融：企業的角度和銀行的角度
（5）只是風險部門按行業審批=行業金融？
（6）只(zhi)是業(ye)務部門按行業(ye)營銷=行業(ye)金融？

二、摸清需求下的金融產品組合創新
1、目標客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
2、公司業務分層營銷契機
（一）營銷機會從何而來？
（二）如何從公開信息、報表、報表附注中發現信息？
（三）如何應對此類公司的投標式競爭策略？
六大營銷機會
案例1：根據公司重大項目公告營銷案例
案例2：木林森資產注入帶來營銷契機
案例3：銀行撮合資產重組帶來企業價值重估
案例4：保理、訂單反向融資
案例5：買方信貸業務幫助客戶擴大銷售—海天塑業案例
案例6：降(jiang)低企業(ye)財務費用成功獲(huo)取企業(ye)—小米案例

三、從行業發展邏輯構建“三大三高三新”迭代產業金融體系
1、平板顯示
發展全產業鏈的“計算機通信電子”
案例：京東方A發展史與行業特點
覆銅板(CC.)行業
案例：建滔積層板（01888.HK）
2、集成電路
PCB，印刷電路板行業特色與發展趨勢
高科技有多難---什么時候可以芯屏器合？
從《政府工作報告》分析下集成電路行業的產業政策和地方扶持政策
半導體行業分析――芯片領域*對比
芯片－進入戰國時代
精測電子案例――機器視覺－顯示面板、半導體、PCB
案例：深南電路     
3、旅游會展
旅游行業是以旅游資源為憑借、以旅游設施為條件，專門或者主要從事招徠、接待游客，并為其提供交通、游覽、住宿、餐飲、購物、文娛等六個環節服務的綜合性行業。
案例：復星旅文――透視旅游板塊
媒介代理－精準營銷行業
案例：利歐股份
4、軟件服務信息
企業級軟件行業發展趨勢
案例：用友VS金蝶，
軟件開發――特種行業
案例：衛寧健康

新興行業發展趨勢分析培訓