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銀行公司金融轉型培訓

【課程對象】：對公高管、行長                 
【課程時間】：二天（可選擇內容）

【課程大綱】：
第一章、當前金融監管形勢及商業銀行客戶結構調整
（一）當前金融監管形勢分析
《關于規范金融機構資產管理業務的指導意見》政策解讀及分析
2018年以來監管政策出臺情況及政策分析
監管機構近期處罰情況分析
上半年經濟形勢回顧及政策導向分析
（二）商業銀行傳統客戶結構特征與調整方向
商業銀行傳統客戶結構特征及經營特點
新經濟周期下商業銀行如何調整客戶結構
新興行業客戶經營特征與風險特點
上市銀(yin)行對(dui)新興行業客戶支持(chi)情況分析

第二章、公司業務分層營銷與變局之戰略客戶我們的銀政合作
一、銀政合作下平臺政策解析
1、銀政合作業務產生的背景
2、地方政府的主要融資渠道
時間縱向看文件--
二、十九大、全國金融會議以及87號文和50號文政策要點
三、2018年3月30日，“財金[2018]23號”文重磅推出
案例：巧妙營銷城市拆遷補償金—房票模式
S省工(gong)業技改產業基金一(yi)波三折落地記

四、財政等機構大客戶業務機遇
1、政府預算管理體系及財政體制透視
2、財政部門對接渠道及業務開展模式
實存資金業務介入策略及案例
財政代理業務介入策略及案例
非稅收入收繳業務介入策略及案例
地方債業務介入策略及案例
財稅改革期業務應對策略及案例
案例：A行南京分行非稅交費平臺營銷記
案例：公共資源網上招投標系統業務
兩天八個億SS分行土地保證金歸集結碩果
——關于(yu)營銷市本級公共資源交易服(fu)務中心的(de)案(an)例

第三章、公司業務分層營銷與變局之核心客戶我們的供應鏈
一、央行2017年11月發布修訂后的《應收賬款質押登記辦法》深層次解讀業務機會
二、商業銀行模式對比及優勢
1、評價供應鏈質量的五維模型：大產業、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標準化
2、新興高成長行業產業鏈特征及經營風險分析
新能源汽車產業、高端裝備制造業
電子信息行業、互聯網行業
環保新能源行業
三、供應鏈存貸雙收的組合策略
（一）發現新的營銷機會：客戶的資金流必然是鏈式流動的
（二）發現新的風控手段：ERP系統實時把握企業動態
1、從企業報表中發現商機
2、某大型制造企業整體開發案例
3、某超市供應商批量開發案例
4、某小家電制造商批量開發案例
5、某商(shang)貿集團公(gong)司(si)鏈式營銷案例

第四章、公司業務分層營銷與變局之基石客戶我們的上市公司
（一）營銷機會從何而來？
（二）如何從公開信息、報表、報表附注中發現信息？
（三）如何應對此類公司的投標式競爭策略？
六大營銷機會
案例1：根據公司重大項目公告營銷案例
案例2：資產注入帶來營銷契機
案例3：銀行撮合資產重組帶來企業價值重估
并購*監管政策和合規產業基金模式案例分享
案例4：保理、訂單反向融資
案例5：買方信貸業務幫助客戶擴大銷售—九陽集團案例
案例6：降(jiang)低企業(ye)財務費用成(cheng)功(gong)獲(huo)取(qu)企業(ye)—鹽城燃氣案例

第五章、借助交易銀行創新結算業務新領域
1、交易銀行是什么？
交易性、平臺化、輕資產的新金融服務？
供應鏈與現金平臺的整合？
賬戶支付+場景金融+金融科技
案例：安徽中石化收費系統拓展
2、為什么交易銀行是未來的方向
3、交易銀行模式對比及優勢
廣發銀行：圍繞現金管理為重心進行組織架構的整合
中信銀行：以供應鏈金融為核心構建對公業務新模式
民生銀行：以貿易金融和供應鏈金融為核心成立交易銀行
交通銀行：將交易銀行產品擴展至金融市場同業交易市場
4、國內交易銀行發展“機遇”和“挑戰”
招商銀行的網銀新“U”勢
浙商銀行應收款鏈平臺
寧波銀行-多級賬戶下的現金管理平臺
徽商銀行-場景賦能新技術（一個平臺 四大渠道 六個體系 十項方案）
中信銀行“生態金融”云平臺
平安銀行的“橙E網”

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