縱橫招商
講(jiang)師：陳幼林 瀏(liu)覽次數(shu)：2595
課程描(miao)述INTRODUCTION
招商培訓
培訓講師：陳幼林(lin)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
招商培訓
課程大綱
1、講述重點：招(zhao)商原理——利益(yi)分享
《縱(zong)橫招(zhao)商》含意(yi)詮釋：
招(zhao)(zhao)人(ren)、招(zhao)(zhao)錢、招(zhao)(zhao)市場(chang)、招(zhao)(zhao)資源(yuan)
縱向(xiang)招商：向(xiang)供應商、同行業、產(chan)業鏈
橫向招商(shang)：向企業(ye)總部、分銷商(shang)、加盟門店、服務商(shang)、合伙(huo)人
縱橫(heng)招商(shang)的六大模(mo)塊：
招(zhao)商(shang)邏(luo)輯、招(zhao)商(shang)計劃、招(zhao)商(shang)組織、招(zhao)商(shang)協調、招(zhao)商(shang)控(kong)制、招(zhao)商(shang)運維
《縱橫招商》——中小企業(ye)如何(he)快速(su)融到錢？
縱橫招商分(fen)為三階段：
一階(jie)段：招商邏輯：為何要？有(you)何用？招什么？
招商計劃：產品(pin)提供、模式設計、用戶思(si)維
二(er)階段：招商組(zu)(zu)織：團隊建設(she)、組(zu)(zu)織目(mu)標、領導進化(hua)
招商協調：全網推(tui)廣(guang)、樣板市場、渠(qu)道擴張
三(san)階段：招商控(kong)制：獲客控(kong)制、會議控(kong)制、成本控(kong)制
招(zhao)商運(yun)(yun)維(wei)：品牌運(yun)(yun)營、外圍管理、利益分享
課程(cheng)內(nei)容(rong)和收(shou)益
一、招商邏輯
1、明(ming)白(bai)招商邏(luo)輯
為何(he)要(yao)招商？坐商、行商、招商的演變
主要招什么：人、錢(qian)、市場一切可用資源
2、掌握招商原理：利(li)益分享
縱橫招商的原理是未來利益分享(xiang)：關系為(wei)王、產品(pin)為(wei)王、渠(qu)道為(wei)王、用戶為(wei)王、成功(gong)因子、爆品(pin)策(ce)略(lve)、渠(qu)道裂變、社交電商
3、了解招商作用：能量(liang)轉換、市場裂(lie)變、時間倍增
二、招(zhao)商計劃
產品(pin)提供：產品(pin)立項、定(ding)價、價值(zhi)塑造（賣點）、新(xin)品(pin)、爆(bao)品(pin)、贈品(pin)
模式設計：企業自身盈利模式、分(fen)銷(xiao)商(shang)的盈利模式
用(yong)戶思維：人(ren)人(ren)“消費商”、顧(gu)客裂變機制
1、產(chan)品提供：
A研發(fa)立(li)項：包含各部(bu)門關系協作(zuo)圖、產品(pin)研發(fa)立(li)項表等
B定(ding)價(jia)策略：折扣(kou)定(ding)價(jia)、組合定(ding)價(jia)、彈性定(ding)價(jia)、心里定(ding)價(jia)、新品定(ding)價(jia)、區域(yu)定(ding)價(jia)
折扣定(ding)價：數量折扣、現(xian)金(jin)折扣、功能折扣、季節折扣，間(jian)接(jie)折扣
心理定(ding)價(jia)(jia)：整數(shu)定(ding)價(jia)(jia)、尾數(shu)定(ding)價(jia)(jia)、聲望定(ding)價(jia)(jia)、習慣定(ding)價(jia)(jia)、諧音(yin)定(ding)價(jia)(jia)、系(xi)列定(ding)價(jia)(jia)《縱橫招商(shang)》——中小企業如何快速融到錢？
定價策略的關鍵點：與(yu)市(shi)場同行無關、與(yu)原料價格無關、與(yu)營(ying)銷定位無關
C賣點(dian)塑造：特點(dian)、賣點(dian)、利他
D引流策略：
新品引流：萃取(qu)價值(zhi)(zhi)（疊(die)加）、使(shi)用價值(zhi)(zhi)（超值(zhi)(zhi)）、情感(gan)價值(zhi)(zhi)（故事）、
社會(hui)價值（初心）、附加價值（服務）
爆品引流：需(xu)求量大(da)（市(shi)場）、價格(ge)夠低（競爭）、*體驗（傳播(bo)）、
深精細透（垂直）、轉換率高（附銷(xiao)）
贈品引(yin)流(liu)：價值(zhi)夠高(gao)（認(ren)同）、明碼標(biao)價（查詢(xun)）、成本極低（批采(cai)）、
市場剛(gang)需（期購）、多(duo)樣組合（禮(li)包）
2、模式設計：
A自身(shen)盈利：賣(mai)產(chan)品(pin)、賣(mai)商機、賣(mai)會員
包含：產品盈利(li)、品牌盈利(li)、模式(shi)盈利(li)、系統盈利(li)、資源(yuan)盈利(li)、
手足盈(ying)(ying)利(li)(li)、跨界盈(ying)(ying)利(li)(li)、生(sheng)態盈(ying)(ying)利(li)(li)、平臺盈(ying)(ying)利(li)(li)、資本盈(ying)(ying)利(li)(li)。
B分銷商盈利：賺差價、賺資源、賺未來(lai)
包含：產品差價、渠道資源、品牌價值、*代理、區域占領
他品銷售、規(gui)范管理、培(pei)訓扶(fu)持、轉型升(sheng)級、期權股(gu)權
3、用(yong)戶思維：SCIAS
Search主動(dong)搜索→Compare同類比較→Interest產(chan)生興趣→Action促(cu)進行(xing)動(dong)→Show秀出(chu)寶(bao)貝→（消費(fei)商(shang)的形(xing)成、提傭）
三、招商(shang)組織
團隊建設：企業員工(gong)手(shou)冊、使命、愿景、文化、招聘、吸引與培訓
組織(zhi)目(mu)標(biao)：目(mu)標(biao)制(zhi)定(ding)與分解、“圍剿”、分段
領導進化(hua)：績效KPI與(yu)制度、信任、授(shou)權、激勵(li)
1、團隊(dui)建設(she)：
A團隊分類
付費團隊：內部員(yuan)工、建樣板市場、合伙(huo)人(ren)/股東(dong)
收費(fei)團隊：外圍伙(huo)伴、共同做事業、利益(yi)共同體(ti)《縱橫招商》——中小(xiao)企業如何(he)快速(su)融到(dao)錢？
B企業文化:使命(ming)（為啥做?）、愿景（會(hui)怎樣(yang)？）、價值觀(guan)（啥規則？）
C員工手(shou)冊
D績效考核(he)：PDCA
PLAN計(ji)劃(hua)DO實施CHECK檢測ACTION處(chu)理
2、組織目(mu)(mu)標：企業組織目(mu)(mu)標管理(li)絕不是分解
3、領導進化：制度規定(ding)
四、招商協調
全網(wang)推廣：營銷型網(wang)站、全網(wang)SEO推廣、粉絲(si)與新自媒體
樣(yang)板(ban)市場：全國樣(yang)板(ban)市場選建(jian)、網點及(ji)商城運營(ying)、終端運營(ying)指南(nan)
渠道擴張：傳(chuan)統企業轉型(xing)、線(xian)上線(xian)下沖突化(hua)解
1.決戰全(quan)網營銷：策略篇(pian)、關鍵詞、SEO、推廣篇(pian)、微商(shang)篇(pian)、視頻篇(pian)、自媒體、病毒(du)篇(pian)、轉型篇(pian)
A營(ying)銷型網站
域名(ming)與空間選擇對網站的影響(xiang)有多大？
營銷網站框架與(yu)普通網站六大不同
網站如何做(zuo)到(dao)美觀(guan)又實用（便于收(shou)錄）
動態網(wang)頁(ye)與(yu)靜態網(wang)頁(ye)，以及如何做偽(wei)靜態處理
優化功能中(zhong)的站點地圖設置(zhi)有哪些規則
手機端網頁、公眾號及app如何做到(dao)全網同(tong)步
B全網營銷SEO之免費(fei)推廣十二招(zhao)
抖音營(ying)(ying)銷、BBS營(ying)(ying)銷、視頻(pin)營(ying)(ying)銷、病(bing)毒營(ying)(ying)銷
博(bo)客營(ying)(ying)銷(xiao)、微博(bo)營(ying)(ying)銷(xiao)、QQ營(ying)(ying)銷(xiao)、微信營(ying)(ying)銷(xiao)
App營(ying)銷(xiao)、網(wang)紅營(ying)銷(xiao)、軟文營(ying)銷(xiao)、新(xin)自(zi)媒體
2、樣板市場：終端運營(ying)（無(wu)樣板不招(zhao)商）
招商的本質是分享、掌握終端、方可得天下
3、渠道擴張：線上線下沖(chong)突化解
旗幟(zhi)燈塔法(fa)、線上轉(zhuan)銷法(fa)、填補空(kong)白法(fa)《縱橫招商》——中小企業如何快(kuai)速融到錢？
上下互動(dong)法(fa)、客(ke)戶分隔(ge)法(fa)、產品增(zeng)值法(fa)
統一價格(ge)法(fa)(fa)、清理庫存(cun)法(fa)(fa)、借船出海法(fa)(fa)
五、招商控制
獲客(ke)控制：H5新(xin)媒體、必約電(dian)話設計、陌拜就(jiu)能成交
會(hui)議(yi)控制：商業路演技術、會(hui)議(yi)現場呈現、會(hui)中、會(hui)前、會(hui)后
成(cheng)本控制：ROI產出比、收錢收心模式
1、會議(yi)呈現：前、中(zhong)、后(hou)
會前：確定目標、方案(an)形成(cheng)與宣導、準備客戶資料、參會人員邀約、會議(yi)流(liu)程發放(fang)、會場布置、相關(guan)人員排(pai)練
會(hui)中：簽到(dao)與接待(dai)、支(zhi)持人(ren)工作、主講人(ren)身份(fen)、現場(chang)互動、提出咨詢解答(da)、場(chang)控人(ren)員、禮品(pin)發放
會后：轉場休息、合作簽約、嘉賓離場、資(zi)料收集(ji)完備、目(mu)標總(zong)結、答謝(xie)短信、電話回訪跟進(jin)
2、成本控(kong)制：只有營銷部才產出(chu)，其他部門都是投入
營(ying)銷層次(ci)論
ROI：投(tou)入(ru)(ru)產(chan)出(chu)率=所獲得的產(chan)出(chu)總收入(ru)(ru)÷所投(tou)入(ru)(ru)的總成本×100%
始于預(yu)算(suan)、終于結算(suan)
六、招(zhao)商運維
產品運(yun)營：企業(ye)VIS系(xi)統、廣告投放
外圍管(guan)理：培訓復(fu)刻與幫扶、分銷商層級優(you)化
利益分享：企(qi)業股權(quan)設計、資(zi)本融籌與擴張
招商培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233642.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
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