《新經濟模式下如何實現廠商的雙輪驅動》
講師：崔學良 瀏覽次(ci)數：2547
課(ke)程描述INTRODUCTION
如何實現廠商的雙輪驅(qu)動培訓
培訓講師：崔學良
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
如何實現廠商的雙輪驅動培訓
課程特色：
本課程為崔學良博士經過多年的管理實踐和市場營銷凝結而成的，重點體現在實現廠商協同發展，共同打造產業航母，實現經銷商區域資源與廠家產業資源的有效融合。對于實現經銷商與企業的協同發展，實現雙方利益的*化方面，將起到積極的作用。
課程目標：
解讀新零售的競爭現狀與未來
掌握經銷商與廠家的分工與合作
剖析究竟應該如何進行市場拓展
掌握新零售創新營銷思維模式
培訓對象：經銷商、門店店長、終端管理人員等
培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發式等互動教學模式。
課程導師：崔學良
崔學良老師，企業戰略管理博士，泛家居行業*專家、中國企業實戰培訓發起人，中國企業實戰教育聯盟主席，上海市十大杰出青年經濟專家、上海市青年創業導師專家成員、中國十大教導型企業家、家居建材行業創新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、北京林業大學MBA社會導師、東北林業大學客座教授、上海交通大學賦能高層教育中心特聘教授。出版十余部行業專業著作，從事泛家居行業研究、培訓實踐和培訓管理十五年，有著豐富的實戰經驗。
培訓大綱：
第一部分 新零售行業的競爭趨勢與行業未來
新零售行業的競爭現狀解讀
1、供給側改革所導致的結構性調整
2、互聯網+背景下的行業價值鏈重組
3、行業從“產品組合”到“設計融合”
4、如何應對消費升級所激活的萬億市場
基于行業發展規律的趨勢判斷
1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務增值；4、渠道多元
解密新零售行業的競爭密碼
1、營銷競爭—消費者行為習慣的大戰
2、服務競爭---整合線上線下實現整合布局
3、品牌競爭---從品牌提及度到品牌粘度
第二部分 新時期經銷商如何實現戰略機遇轉型
1、順應時代發展，實現服務升級
粘度營銷：用服務撬動事業持續發展
工具&方法：產品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度
案例：涂料行業服務升級打造一片藍海
2、引領產業變革，實現模式升級
如何將銷售產品轉化為事業聯盟
工具&方法：新時代格局下的經銷商關鍵業務的轉化
案例：從經銷商走出的綜合運營商
3、推動事業崛起，實現管理升級
從經銷商生命周期管理看關鍵業務
工具&方法：關鍵業務、管理流程、制度體系、績效考核
案例：小贏靠智慧、大贏靠激勵
4、全方位新渠道，實現通路升級
經銷商通路崛起策略：終端設計、服務設計、促銷設計、促銷設計
工具&方法：小區推廣、網絡團購、服務增值、設計師、裝修公司、微博營銷、微信營銷等營銷方式的拓展
案例：家裝渠道崛起給建材商的啟示
第三部分 經銷商持續發展的戰略性基礎
經銷商事業發展的戰略性基礎—團隊建設
1、團隊建設：選、育、用、留、裁
2、團隊管理：薪資設計、績效考核
3、文化塑造：結果文化、執行文化、價值文化、PK文化
案例：用文化打造一家三十億的經銷商公司
經銷商事業穩固的要素---終端建設
1、終端管控：專業化、標準化、流程化
2、粘度設計：粘度設計、產品組合、陳列組合
3、設計營銷：門店標準銷售流程的解讀與設計
4、價格設計：經銷商利潤的源泉—價格博弈
如何實現廠商的雙輪驅動培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234455.html
已開課時間Have start time
- 崔學良
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