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如何成功召開品鑒會培訓

課程聚焦主要問題：
.傳統品鑒會瓶頸、誤區及招商破局；
.成功舉辦品鑒會會的10大系統精彩演繹和執行---收現為王！
.系統的、科學的會務體系是品鑒會成功的保證
.品鑒會執行(xing)的(de)難點及解決措(cuo)施；

課程時間：2天，6小時/天共計12小時
課程對象：總經理、營銷總監、招商總監、項目經理、大區經理、業務經理
授課方式：講授+互動+案列研討(tao)+現場(chang)演練+答疑

課程大綱：
第一講：關于品鑒會
一、企業為什么要開品鑒會
1.企業經營一是產品、二是族群
2.白酒代理商的現狀
3.品鑒會的好處
二、傳統品鑒會不成功的原因分析
1.傳統品鑒會不成功的原因
2.品鑒會的6大誤區
3.成功品鑒會的衡量7大標準
1）成功召開品(pin)鑒會的6大(da)邏輯梳理(li)

第二講：品鑒會創新營銷思路
1、創新營銷思路之一：差異化
2、創新營銷思路之二：產品有賣點保留賣點，沒有賣點創造賣點
3、創新營銷思(si)路之(zhi)三：賣(mai)產品不如賣(mai)文化

第三講：事件營銷
1、什么是事件營銷
2、事件營銷的特點和方式以及優勢
3、事件營銷的步驟和流程
4、營銷策劃操作方法
5、如何策劃事件營銷案列分析
6、事件營銷

第四講：整合營銷
一、品牌波：增進受眾的情感,品牌精準定位好的品牌會說話:
1.關于品牌
1）確定品牌品牌名稱的5個標準
2）品牌故事編寫的3大原則
2.品牌推廣的四個階段
1）品牌推廣的策略
2）品牌推廣的策略四個階段
二、產品波：破解企業招商難題,如何提煉誘人的產品核心賣點
1.產品的核心賣點是什么？
1）產品的核心賣點提煉的原則
2）提煉產品核心賣點之18大秘訣？
2.價值塑造
1）價值塑造的邏輯
2）塑造產品價值的六大步驟
三、促銷波：差異化促銷（企業成功招商的助推器）
1.促銷的4各階段及訴求重點
2.差異化促銷的22招
四、渠道波：立竿見影的渠道規劃
1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2）新品上市7個步驟
五、廣告波：觸及受眾心扉
1.廣告文案編寫
2.傳播載體選擇
3.廣告方式選擇
4.廣告效益評估

第五講：如何做好團購營銷
1、團購消費特點分析
2、團購營銷制勝五步曲
3、迅速獲得客戶信任的6大法則
4、讓客戶欠下你人情的7大關鍵
5、快速拿下定單8大流程
6、抓住顧客心理高效成單的8大絕招
7、如何對目標人物建立持續客情關系
8、如何有效(xiao)實施(shi)行政(zheng)權力營銷擴(kuo)大銷售(shou)范圍

第六講：品鑒會演繹--四動原則打造品鑒會系統
一、客戶定位系統
1.品鑒會界定
1）規模和區域設定
2）品鑒會對象的角色定位
3）優質客戶具備的特征
4）新老客戶比列設定
5）目標設定
2、品鑒會對象選擇
1）選擇參會對象的標準
2）參會核心對象選擇的步驟
3）參會對象選擇的原則
4）參會對象選擇的步流程
5）參會對象選擇注意事項
6）3種方法了解參會對象的口碑
7）快速獲得品鑒會對象的途徑
二、客戶分析系統
1、不同行業、單位客戶精準分析
1）客戶最關心的要素
2）不同行業、單位客戶分析
3）客戶分析的ABC法則
4）品鑒會對象精準分析模板
5）了解經銷商合作意愿
2、招商對象的困惑
1）不同對象的困惑
2）參會對象的對位分析和簽約設計
三、客戶邀約系統
1.客戶邀約設計
1）客戶邀約亮點；
2）會議主題及亮點設計；
3）邀請函（易企秀、微信版）文案編寫
2.客戶邀約
1）邀約設計標準的邀約模板
2）電話邀約法則、技巧
四、品鑒會團隊激勵系統
1.品鑒會團隊
2.品鑒會獎勵
五、品鑒會現場流程
1、流程設計
2、會場演繹
3、注意事項
六、訂貨政策
1.訂貨政策設計
2.促銷獎品、物料陳列
七、會場布局策略
1.會場選定
2.會場布置
八、現場成交系統
2、成交系統
1、溝通思路--建立專業形象
2、3個讓客戶感到安全的措施
4、讓客戶感到安全九步
九、簽單氣氛營造四大標準
實操演練：參會人員招商角色扮演
十、品鑒會會后服務跟進
10大步驟

第七講：品鑒會執行
一、如何準備品鑒會的步驟
1.運籌期
1）品鑒會廣告的發布
2）會場選定及布置和費用預算
2.品鑒會會籌備期
1）品鑒會籌備的核心內容
2）人員分組與協調
3）流程的審定與演練工作流程演練
3.品鑒會會運作期
1）品鑒會準備的11大工作流程
2）工作細節
4.品鑒會會促進期主
1）品鑒會會結束各項事務安排
2）總結及善后事務(wu)

二、成功品鑒會的會務系統:
1.會務管理
1）會前的五個檢查工作舉辦會議的七個落實、九種宣傳、十一個制作
2）會議中的四個配合、三個帶動、一個切記
三、道具系統
各種物料需求設計、制作、采買、保管、發放、回收機制
互動：提問答疑
附：工具
1、標準會務手冊；
2、招商邏輯；
3、成功品鑒會的會議流程模板；
4、成功品鑒會項目；

如何成功召開品鑒會培訓