国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
商業地產招商策劃及運營
 
講師(shi):曾(ceng)俊 瀏覽次(ci)數:2582

課(ke)程描述INTRODUCTION

商業地產招商策劃培訓

· 招商經理

培訓講師:曾俊    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

商業地產招商策劃培訓

課程背景:
商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產成功(gong)有三寶:前期定位、項目(mu)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)、運(yun)營(ying)管(guan)(guan)理,商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)、運(yun)營(ying)是一項復雜(za)的工作,招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)難(nan)、經(jing)營(ying)管(guan)(guan)理難(nan)、持續經(jing)營(ying)則更難(nan),商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)、運(yun)營(ying)是一門學問,只(zhi)有掌(zhang)握一定招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)及(ji)(ji)運(yun)營(ying)知識,才能(neng)快速(su)達到招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)目(mu)的,本課程從商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)基本知識、招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)策略(lve)、招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)策劃(hua)、招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)對象尋(xun)找篩選(xuan)評估(gu)選(xuan)擇(ze)、招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)經(jing)營(ying)管(guan)(guan)理等板(ban)塊進行精(jing)準剖(pou)析以及(ji)(ji)商(shang)(shang)(shang)業(ye)地(di)產的招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)、運(yun)營(ying)務(wu)實操(cao)作策略(lve)。

課程收益:
.幫助改進完善商業地產招商體系;
.快速掌握商業地產招商基本知識和業務技能
.運用商業地產(chan)招(zhao)商運營(ying)知識(shi)提(ti)(ti)高客(ke)戶(hu)(hu)轉化率,從而提(ti)(ti)升商戶(hu)(hu)滿意度(du)

課程時長:2天,6小時/天  共計12小時
授課對象:分管招商領導、招商部全體人員
授課方式:講授+互動+現場(chang)演(yan)練

課程大綱
第一部分:關于商業地產前期定位

第一講:商業地產項目定位、分析和推廣
一、投資者選擇及定位系統
1、商業地產項目定位思路及定位要素
2、商業地產項目戰略8項定位模式
3、商業地產項目策劃十大關鍵細節
4、招商差異化策略在實戰中的運用
5、商業地產銷售與招商管控和品牌引進策略解析
二、商業地產項目精準分析
1、宏觀市場分析
2、區域市場分析
3、客戶分析
4、消費者分析
5、競爭對手分析
6、未來商業預測分析
7、商業地產項目SWOT分析
三、商業地產項目推廣
1、招商目標
2、推廣原則
3、打動投資者策略
4、價格策略
5、傳播策略
6、招商階段劃分
7、各階段策略與具體執行
8、廣(guang)告費用(yong)以及(ji)分配(pei)

第二講:投資對象的了解、評估和選擇
一、投資者選擇及定位系統
1、投資者招商界定
2、投資者選擇標準和步驟
A、投資者招商的原則和流程
B、招商對象精準分析模板
C、快速獲得招商對象的途徑
D、投資者選擇注意事項
二、投資者分析系統
1、不同客戶精準分析
2、招商對象的困惑
3、提供給投資方的項目內容:
4、投資商對投資項目的評估
5、對客戶(企業)公關的策略
6、怎樣對投資者投其所好?如何給投資者講故事?
三、投資者選擇
1、面對不同類的投資者
2、投資資金的功能定位
3、投資者如何選擇退路
4、怎樣調查投資者?
5、不同的投(tou)資(zi)戰略選擇(ze)

第二部分:關于商業地產招商
第三講:關于商業地產招商
一、為什么要招商
招商的好處
二、傳統商業地產招商不成功的原因分析
1、傳統商業地產招商不成功原因
2、傳統商業地產招商的誤區
3、商業地產成功招商的衡量標準
三、招商的應用價值
1、成功招商的程序
2、招商的內容
1)商業地產成功招商的邏輯梳理
2)商業地產成功招商必備的元素
3)招商的核心
討論:如何成功招商?

第四講:商業地產招商戰略
一、商業地產招商戰略
1、精準的招商定位
1)項目的定位
2)常規的招商模式
3)49大招商方式
2、適合的招商戰略和策略
1)商業地產招商的戰略
2)商業地產招商工作的策略
3)商業地產成功招商的十步法則
二、招商團隊組建
1、招商團隊的組建
2、招商人員必備的素質和知識體系
3、招商培訓:談判技巧、商務禮儀、成交技巧

第五講:商業地產招商實戰溝通技巧
1、如何介紹平臺
2、有效地講解項平臺的話術公式
3、報價格和討價的攻心話術
4、體驗平臺過程的攻心話術
5、塑造平臺價值的六大步驟
6、與客戶溝通過程的注意要點
7、與客戶良好溝通(tong)的(de)“絕(jue)招”

第三部分:關于商業地產招商運營
第六講:購物中心的運營管理模式
一、購物中心的運營管理模式
1、購物中心的運營管理模式
2、統一運營的內容
二、統一招商管理的十項基本原則
三、購物中心商業運營管理內容
1、商業運營管理服務內容
2、經營管理方面
3、經營服務方面
4、商業管理機構旗下組織及職能
5、商業管理收費
四、購物中心成功運營的措施與細節
五、商業中心(xin)如何增加客(ke)流量 提升轉化率(lv)

第七講:商業地產租賃和經營管理
一、商業地產的租賃
1、商業地產的租賃原則
2、商業地產的租賃方式
3、商業地產的租賃策略
4、商戶租賃期間的異議處理
二、商業地產的經營管理
1、商業地產運營管理中的瓶頸
2、統一招商管理的十項基本原則
2、商業地產主力店招商步驟
3、商業地產經營主體分類
4、商業地產經營形式
5、商業地產的營銷策略和手段
6、商業項目的統一管理理念
7、經銷商的管理的目的
8、投資者一般會關注的問題
9、投資者分類及應對措施
10、管理方和商戶不同的關注點
11、商戶管理的策略
12、商業項目不同運(yun)營階段經營管理的(de)要點

商業地產招商策劃培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/234501.html

已開(kai)課時間(jian)Have start time

在線報(bao)名Online registration

    參加課程(cheng):商業地產招商策劃及運營

    單位名稱:

  • 參加日期(qi):
  • 聯(lian)系人:
  • 手(shou)機號碼(ma):
  • 座機電(dian)話(hua):
  • QQ或(huo)微(wei)信:
  • 參加人數:
  • 開票信息(xi):
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
曾俊
[僅限會員]