總經銷商贏利模式提升
講師：孫洪(hong) 瀏覽(lan)次數：2545
課程描(miao)述INTRODUCTION
總經銷商贏(ying)利模式提升培訓
培訓講師：孫洪
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
總經銷商贏利模式提升培訓
課(ke)程大綱
總經(jing)銷(xiao)商贏利(li)(li)模式提升一(yi)：認識(shi)贏利(li)(li)模式-“貴人入(ru)門”來(lai)
一、贏利模式是(shi)你(ni)生意的大貴人。
二(er)、什么是總(zong)經銷型企業(ye)的贏(ying)利(li)模式？
贏(ying)利模式=交(jiao)易方式+組織構成+持續(xu)能(neng)力
三、成功的總經銷型(xing)企業贏利(li)模式五大特點：
1、獨特價值 2、難(nan)以模仿 3、理解客(ke)戶 4、差異界定 5、不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)
四、總經銷型(xing)企業贏利模式設計(ji)要解決五大問題(ti)：
1、賺誰的錢(qian)？2、用(yong)什么產品賺錢(qian)？3用(yong)什么營(ying)銷(xiao)方法去(qu)賺錢(qian)？
4、如何(he)把競爭(zheng)對手拒(ju)于千里之外？5、誰是企業賺錢真正(zheng)的“發動機(ji)”？
五、小組研討與(yu)發表：形成總經銷型企業贏利模(mo)式的「八層地獄歷(li)練」法。
六、案例分(fen)析：號稱全國*的(de)深圳都(dou)都(dou)文(wen)具連鎖店倒(dao)閉之贏利模式(shi)解碼(ma)。
總經(jing)銷商(shang)(shang)贏(ying)(ying)利模式(shi)提(ti)升(sheng)二：總經(jing)銷商(shang)(shang)贏(ying)(ying)利模式(shi)老化-請問“路在(zai)何方”
一、你清晰你的經營思路(lu)嗎？
做“獵人”與(yu)做“農夫”的困(kun)惑
二、你還在用十年前的(de)贏利模(mo)式賺今天(tian)客(ke)戶的(de)錢嗎？
三、現場學會(hui)SWOT分(fen)析工具(ju),找到(dao)最適合你的贏利(li)模式：
1、你的利潤(run)在(zai)下降嗎(ma)？現有(you)贏利模(mo)式(shi)是否有(you)以下六種老化表現？
2、總經銷商零售生(sheng)意/批發生(sheng)意/工程團單生(sheng)意，哪種經營(ying)模式適合(he)你？
3、單(dan)(dan)(dan)品牌(pai)(pai)單(dan)(dan)(dan)門店單(dan)(dan)(dan)賣(mai)場/單(dan)(dan)(dan)品牌(pai)(pai)單(dan)(dan)(dan)門店多(duo)賣(mai)場/多(duo)品牌(pai)(pai)多(duo)門店單(dan)(dan)(dan)賣(mai)場，哪種會成功？
四、案例分析(xi)：由“代理品牌(pai)”到(dao)“經營品牌(pai)”轉變，帶來了企業贏利(li)模式的(de)巨大成功。
總經銷商(shang)贏利模式提升三(san)：打造持(chi)續贏利的格(ge)局–種好三(san)顆“搖(yao)錢(qian)樹”
一、分銷渠道開拓(tuo)與(yu)管理(li)：
1、網絡渠道(dao)開(kai)拓八步法：分(fen)銷商選(xuan)擇(ze)與(yu)分(fen)銷渠道(dao)的建設
案例分析：一(yi)斤鐵(tie)觀音(yin)開發了十(shi)個縣級市場的(de)故事。
2、激(ji)勵(li)分(fen)銷商的積極性
①分銷商跟定你的三(san)條件：
有錢賺、有東西學、有未來發展(zhan)
②分(fen)銷商積極性激勵的六個策(ce)略：
返利、協銷、隱渠、培訓(xun)、榮譽、酒量(liang)
③分銷商(shang)忠誠(cheng)度不(bu)夠的原因分析與六大對(dui)策
3、隱性渠道開發與創新——行業公(gong)司、小區推廣(guang)、網絡團購
二、連鎖門店的經營與管(guan)理：
1、我采取什么樣(yang)的連(lian)鎖(suo)經營模式？
2、門店(dian)營運的(de)三個系(xi)統(tong)的(de)建立：
①營運(yun)系(xi)統(tong) ②訓(xun)練系(xi)統(tong) ③督導系(xi)統(tong)
3、提升(sheng)門店銷量的(de)八(ba)個(ge)關鍵指(zhi)標
三、工(gong)程/行業客戶開(kai)拓與(yu)管理：
1、大客戶開發六(liu)部曲
2、工程(cheng)/團體客戶開(kai)發(fa)的“內部軍師”法
3、客戶高(gao)層人事變(bian)動而生意雷打不動的“三七策(ce)略”
總經(jing)銷(xiao)商(shang)贏利模式提升四：老(lao)板的領(ling)導力修(xiu)煉-“麻雀(que)”變“鳳凰(huang)”
一、老板的外表禮儀與領袖演講口才修煉
1、老(lao)板必須注意的十項儀容儀表細節
2、卡耐基(ji)“三(san)點(dian)式”演講(jiang)技巧
二、老板領導力的*
1、有愿景
2、懂授權
3、善(shan)包容
4、講(jiang)誠信
5、敢用職業經理(li)人(ren)
三、總(zong)經(jing)銷商成(cheng)為(wei)企業家的三種思維方(fang)式(shi)訓練
總經銷(xiao)商贏(ying)利模式提升五：走向規范公司化經營(ying)-從“草根”到“軍(jun)團”
一、公司(si)化是組織創新好方法
二、公司化的人力資源(yuan)規范管理：
1、形成四合一有(you)競爭力的企業文化(hua)：
最有信仰的(de)(de)教堂、最有紀律的(de)(de)軍隊(dui)、最會學(xue)(xue)習的(de)(de)學(xue)(xue)校、最有凝聚(ju)的(de)(de)家庭(ting)
2、組織架構與崗位職責的設定：
標準化作業(ye)、流程化運作、數(shu)字化經營(ying)
3、最實(shi)用(yong)的人(ren)力資源(yuan)管理“1234工程”：
員(yuan)工(gong)(gong)招(zhao)聘一原則(ze)、員(yuan)工(gong)(gong)培訓(xun)兩方法、員(yuan)工(gong)(gong)激勵三策略、員(yuan)工(gong)(gong)考核四指標
三、案(an)例分析：北(bei)京××經銷型企業老板為(wei)了留住(zhu)骨干員工制(zhi)定的(de)內部股份制(zhi)方案(an)研(yan)討。
總經銷商贏利模式提升六：打(da)造一心一體一方向狼(lang)性(xing)團隊(dui)-“抱團打(da)天下”
一、認識(shi)中國古(gu)老的團隊-“幫派(pai)”。
二、現代企業(ye)需(xu)要什(shen)么樣的團(tuan)隊組織？
三(san)、提升企業團隊(dui)凝聚(ju)力的(de)六個(ge)關鍵技術：
1、向(xiang)往(wang)使命
2、認同企(qi)業遠景(jing)
3、執行核心價值觀
4、激(ji)勵制度(du)、標(biao)語、標(biao)識
5、共同空間(jian)營(ying)造(zao)（隊呼、口號等）
6、重視(shi)培訓體系的建立（晨會、例會、培訓等）
四、「狼性」團隊(dui)溝(gou)通與協作的六項原則：
1、坦誠相待，贏得信任。
2、放下自我(wo)，才有默契。
3、上移職(zhi)位，顧全大局。
4、下道工序，就是客戶(hu)。
5、避開拒絕，化解鋒芒。
6、溝通(tong)確認，快(kuai)樂無比(bi)。
五、團隊管(guan)理游戲與領悟：《誰該被拋棄？》
總經銷商贏利模式提升培訓
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