《商業模式創新》
講師(shi)：朱(zhu)彥澤(ze) 瀏覽次數：2576
課程描述INTRODUCTION
商(shang)業模式創(chuang)新的(de)培訓(xun)課程
培訓講師：朱(zhu)彥澤
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
商業模式創新的培訓課程
【課程價值】
突破傳(chuan)統，創新思維，提升價值！
系統學(xue)習和(he)掌握如何構建一個(ge)創(chuang)新的成功(gong)商業模式！
【課程內(nei)容】
一、商業模式的力量
通過案例分析，揭示(shi)企業商業模(mo)式(shi)的形成與發(fa)展(zhan)，解析企業成功密碼(ma)，梳(shu)理企業創新(xin)的核心(xin)邏輯(ji)，展(zhan)示(shi)商業模(mo)式(shi)的力(li)量。
1、如何(he)突破競(jing)爭瓶頸(jing)和發展困局
2、如何改(gai)寫(xie)行業游戲規則，重塑競爭(zheng)優勢
3、如何(he)影(ying)響(xiang)整個行業的競爭格局和發展方向
案例：卡地(di)納、五芳齋、阿爾迪、尚品宅(zhai)配、立思辰、紅孩(hai)子等(deng)
實戰(zhan)演練：企業發(fa)展(zhan)面臨的(de)瓶頸與危(wei)機？目前的(de)解決思路？
二、商(shang)業模式的構成
商業模式就是是企(qi)業圍繞客戶價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)而開展的(de)(de)各(ge)項(xiang)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)活(huo)動(dong)的(de)(de)總稱，是企(qi)業價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)創造(zao)的(de)(de)核心邏(luo)輯。它關注的(de)(de)是如(ru)何通(tong)過有效的(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)活(huo)動(dong)進行價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)創新和系統運營，從而構建企(qi)業的(de)(de)競爭(zheng)優勢和實現卓越的(de)(de)贏利(li)能力。
1、商業模式(shi)的(de)內(nei)涵(han)：客戶價值、實現(xian)方式(shi)、核心(xin)能力
2、構成商業(ye)模式的關鍵要(yao)素：
（1）價值主張；（2）戰略(lve)(lve)定位；（3）贏利模型；（4）戰略(lve)(lve)控制；（5）價值網絡(luo)
3、商(shang)業模式的類(lei)型(xing)：價(jia)值(zhi)比較、價(jia)值(zhi)附加、價(jia)值(zhi)平臺、價(jia)值(zhi)整合
案例：沃爾瑪、谷歌、ZARA、怡(yi)亞(ya)通、百麗等
實戰(zhan)演練：梳理和描述企業商業模式。
三、商業(ye)模(mo)式的診斷(duan)
商業模(mo)式“STV”三(san)維(wei)診斷體系：
價(jia)(jia)值(zhi)（客戶(hu)需求(qiu)、價(jia)(jia)值(zhi)主張(zhang)、價(jia)(jia)值(zhi)比較）；
戰(zhan)略（客(ke)戶忠誠、戰(zhan)略地位、進入門檻）；
戰術（價值(zhi)獲取(qu)、戰略定(ding)價、贏利能力(li)）
對商業模(mo)式(shi)(shi)(shi)運行(xing)的(de)關鍵環節進行(xing)測評(ping)、跟(gen)蹤，對商業模(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)實施績(ji)效進行(xing)評(ping)估，檢測商業模(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)競爭優勢，發現(xian)問題及時采取(qu)措施，讓(rang)企業的(de)商業模(mo)式(shi)(shi)(shi)高效運行(xing)、持(chi)續(xu)成長(chang)，不斷(duan)提升競爭優勢。
實戰演(yan)練：企業商業模式的診斷。
四、商業模(mo)(mo)式(shi)(shi)創(chuang)新設計---商業模(mo)(mo)式(shi)(shi)畫(hua)布
1、現有商業模式梳理與診斷(duan)：客戶價(jia)值(zhi)、贏(ying)利模型、戰略控制
2、分析與洞察：商業模式(shi)創新(xin)的路(lu)徑（重構(gou)(gou)客戶邊(bian)界(jie)、重構(gou)(gou)需求邊(bian)界(jie)、重構(gou)(gou)產業邊(bian)界(jie)、重構(gou)(gou)企業邊(bian)界(jie)）
3、明(ming)確價值(zhi)(zhi)主張：目標客戶、核心價值(zhi)(zhi)
4、制定(ding)戰略(lve)定(ding)位(wei)(wei)：市場定(ding)位(wei)(wei)、業(ye)務(wu)定(ding)位(wei)(wei)、價值定(ding)位(wei)(wei)
5、設(she)計贏利模型：收入來源、收入方式(shi)、成本(ben)結構
6、建立(li)戰(zhan)略(lve)(lve)控(kong)制：戰(zhan)略(lve)(lve)控(kong)制手(shou)段、關(guan)鍵資源與能力
7、構(gou)建價值(zhi)網(wang)絡：定義業(ye)務、關鍵業(ye)務、重(zhong)要合作(zuo)
8、商業模式實施：營銷、運營、資本、組(zu)織
案例：車(che)騎王子(zi)、85度(du)C、萬寶盛華、索迪斯、聯發科(ke)技、邦家、仟佰惠(hui)、艾(ai)格菲、環球(qiu)自行車(che)、奧(ao)飛動漫(man)、德信(xin)、通威、利豐、特變(bian)電工、海螺水泥、中國動向、寶中等(deng)
9、商(shang)業模(mo)式(shi)畫布--實戰演練：
1）通過分析與洞察，重(zhong)構(gou)(gou)企(qi)業商業模式的價(jia)值(zhi)創造邊界(jie)，找到商業模式創新的方向與路徑：重(zhong)構(gou)(gou)客(ke)戶(hu)邊界(jie)、重(zhong)構(gou)(gou)需求邊界(jie)、重(zhong)構(gou)(gou)行業邊界(jie)、重(zhong)構(gou)(gou)企(qi)業邊界(jie)。
2）企業(ye)商業(ye)模式關鍵要(yao)素設計與創新。
五、商業模式創新工具
1.商業模式創新(xin)步(bu)驟(zou)一：尋找(zhao)焦點
1)尋找焦點(dian)的市場維度
2)運用技巧選擇突破(po)
3)“兩只眼睛”工(gong)具運用
2.商(shang)業模(mo)式創(chuang)新(xin)步驟二(er)：橫(heng)向置(zhi)換
1)運用“替代(dai)法”進行(xing)橫向置換
2)運用“反轉法”進行橫(heng)向置換
3）運用“組合(he)法”進行橫向置換
4）運用“夸張法”進行橫向置換
5）運用“去除法(fa)”進行橫(heng)向(xiang)置換
6）運(yun)用“換(huan)序法(fa)”進行橫向置換(huan)
3.商業模式創新(xin)步驟三：建(jian)立聯(lian)結
1)通(tong)過(guo)(guo)追蹤(zong)購買過(guo)(guo)程(cheng)實現創新
2)創新中(zhong)的變(bian)消極為(wei)積極
3）反向創(chuang)新技(ji)巧：制(zhi)造可能，調整刺激
4）三(san)種(zhong)聯(lian)結技巧的實際運用(yong)
4.商業模式創新沙盤模擬實戰演練
商業模式創新的培訓課程
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