贏銷天下——市場營銷高管三大必備絕殺
講師：王(wang)艷河 瀏覽次(ci)數：2626
課程描(miao)述INTRODUCTION
市場營銷高管(guan)培訓
培訓講師：王艷河
課程價格：￥元/人
培訓天數：3天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
市場營銷高管培訓
課(ke)程大綱
第一(yi)絕殺(sha)：如何制定有效(xiao)實用(yong)的營銷戰略？
一、英雄造(zao)“四”勢(shi)(shi)(shi)——找勢(shi)(shi)(shi)、造(zao)勢(shi)(shi)(shi)、成勢(shi)(shi)(shi)、運勢(shi)(shi)(shi)
1、渠道確定——找勢
2、渠道創(chuang)新——造勢
3、資(zi)源整合——成勢
4、市(shi)場細分——運勢(shi)
二、運籌帷(wei)幄，決勝千里——市場調研與分析(xi)
1、可行性分析(xi)
知己知彼，百戰(zhan)不殆——SWOT分析(xi)
天時、地利、人和——環境分析(xi)
知(zhi)人(ren)、知(zhi)面、知(zhi)心——消費分析
2、定位(wei)策略
產品三特：特點(dian)、特色、特殊
價格(ge)四高：銷量、利潤、性價、周期
政(zheng)策(ce)五步(bu)：廣宣、促銷、售后、配送(song)、獎懲(cheng)
三、鬼神兩重天(tian)，盈虧定乾坤
1、成本(ben)與費(fei)用
成(cheng)：獲取——機會、資(zi)金、資(zi)源(yuan)
本(ben)：根本(ben)——人本(ben)、機會本(ben)、產品本(ben)、市場本(ben)
費(fei)：工(gong)具——釣餌(er)、道(dao)具、糧草
用(yong)：調度——手段(duan)、方(fang)法、調動(dong)、運用(yong)
舍：來(lai)而不往非禮也(ye)
2、投入與利潤
山(shan)高人為峰——眼見與遠(yuan)見
敬天也敬地——土地公與(yu)財神爺(ye)
得：財(cai)散(san)(san)人聚(ju)與(yu)財(cai)聚(ju)人散(san)(san)
3、風險(xian)與控制
風險(xian)與機遇
行家看門(men)道
藝高人膽大
危機管(guan)理與處理
4、判斷盈虧的方法與思維(wei)
質變與量(liang)變
博弈論(lun)
第二絕(jue)殺：如何(he)降(jiang)低營銷費(fei)用，提升利潤空間？
一、怎樣制定切實可行的營銷政(zheng)策(ce)？
量體裁(cai)衣，照鏡子看自(zi)己
鷹眼看(kan)人(ren)，蠅(ying)眼待事
核心：過(guo)程管理
欲望無止(zhi)境
變與不變
能吃到的葡萄才(cai)是甜的
1、怎樣甄(zhen)選和運(yun)用營銷(xiao)高(gao)手？
營銷高手的判斷標準
人的三(san)長、三(san)短
“變態(tai)”的(de)人，做“變態(tai)”的(de)事(shi)
領袖魅力與藝術
漁與魚
2、如何制(zhi)定適合、合適的營(ying)銷績(ji)效薪(xin)酬體系？
適合的才是實用的
合適的(de)才是實效的(de)
績(ji)：業績(ji)、目標
效：結果(guo)、利潤(run)
考：計劃(hua)、過程
核：反饋(kui)、修改
薪與利：互換，需(xu)要
酬(chou)與福：獎勵(li)，肯定，感恩
3、如何(he)避免客戶及人員流失(shi)(shi)造成(cheng)的損失(shi)(shi)
客戶關系管理
智慧(hui)源泉——兵、縱橫(heng)、法、墨、道
人性弱點
虛擬人力資源管(guan)理
第三絕殺：如何打造*競爭力？
情報之要(yao)：詭道、無(wu)間，勝無(wu)數
知己知彼，勝乃不殆，知天知地，勝乃可全【孫(sun)子(zi)十(shi)三篇：地形第十(shi)】
1、情(qing)報(bao)分析與競爭應對
競爭對象——“是”不為王者(zhe)用，可殺也！
情報收集——兵無常法，水無常形(xing)
情報分析——找出競爭對手的“命(ming)門(men)”
應對措施——擒敵擒王，徑取上將(jiang)首級
情報管理——金鐘罩(zhao)與鐵布衫(shan)
2、行業(ye)宏觀與微觀分(fen)析
天道(dao)——政策法(fa)規解讀
地道——資源動態分(fen)析
人道——技術革新(xin)、管理變革
三才之道(dao)，天(tian)人(ren)合(he)(he)一：“夫大人(ren)者，與天(tian)地合(he)(he)其(qi)德(de)，與日月合(he)(he)其(qi)明，與四時(shi)(shi)合(he)(he)其(qi)序(xu)，與鬼神(shen)合(he)(he)其(qi)吉兇。先天(tian)而(er)天(tian)弗違，后天(tian)而(er)奉天(tian)時(shi)(shi)，天(tian)且弗違，而(er)況于人(ren)乎(hu)！況于鬼神(shen)乎(hu)！”
3、七劍：增強核心(xin)競(jing)爭(zheng)力
日月(yue)——獨(du)特的(de)人(ren)脈資源
日月：雙劍合成一體，攻擊范圍可大(da)可小。劍代表調(diao)協(xie)共存。
莫問——企業文化(hua)
莫(mo)問：“智慧”的象征(zheng)。變(bian)化無窮，變(bian)幻(huan)難測(ce)。心法重(zhong)劍略，有劍氣，輕易(yi)不(bu)殺，使用者需智慧與內(nei)涵。莫(mo)問前程有愧(kui)，只求(qiu)今生無悔。
由龍——先進的營(ying)銷(xiao)模式
由龍：代表“進(jin)攻”。無堅不摧，一(yi)劍既出，眾(zhong)劍稱臣，是最(zui)高攻擊力的武(wu)器，天下最(zui)鋒利的寶劍。
青(qing)干——人才、技術壁壘
青干：隱性核心。 雖奇鈍(dun)無比，卻可抵擋天下最鋒利的武器，是(shi)最高(gao)防守兵器。
舍神——品牌和公信力
舍神：“求(qiu)”劍，代(dai)表重(zhong)生，純樸，恒心。含(han)強烈生命力，無處不利，無處不堅。
競(jing)星(xing)——稀缺資源
競星：電光火石之(zhi)間，出劍神速，迅雷不可目睹。殺人無痕的(de)攻擊武器。
天(tian)瀑——壟(long)斷
天瀑：始(shi)端隨意(yi)，陰(yin)陽(yang)互易，轉(zhuan)易顛(dian)倒，柄芒不分，忽(hu)攻忽(hu)守，前后左右，意(yi)到隨成(cheng)。
市場營銷高管培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235243.html
已開課(ke)時間Have start time
- 王艷河
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮(zhen)坤
- 養老金融——銀發時代的高品 李(li)穎
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武(wu)建(jian)偉
- 運營商移動互聯網營銷 賈(jia)春濤
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建(jian)偉
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林(lin)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春(chun)濤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武(wu)建偉
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春(chun)濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤