巔峰會議營銷6大步驟
講師：梁沈 瀏覽次數：2587
課程描述INTRODUCTION
巔(dian)峰會議(yi)營銷(xiao)培(pei)訓
培訓講師：梁沈
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
巔峰會議營銷培訓
會議營(ying)銷實戰實操(cao)的6大步驟：
1、批量(liang)確(que)定(ding)目標，建立員工(gong)動(dong)力系(xi)統；
2、批(pi)量列出客戶資源清單；
3、批量(liang)邀(yao)約；
4、批量參(can)會體驗產品(pin)與服務(wu)；
5、批量簽約下訂單；
6、批(pi)量跟進。
第一步：批(pi)量確定目(mu)標，建(jian)立員工動力(li)系統
目(mu)標分為長(chang)期、中期、短期目(mu)標。長(chang)期目(mu)標是夢想(xiang)，中期目(mu)標是規劃(hua)，短期目(mu)標是計(ji)劃(hua)。
一、長(chang)期目標：夢想
1、定義(yi)：夢想是人心中(zhong)最(zui)深切的(de)一(yi)(yi)種渴望，你走(zou)一(yi)(yi)走(zou)看一(yi)(yi)看，每一(yi)(yi)座建筑(zhu)物(wu)、每一(yi)(yi)座購物(wu)中(zhong)心、每一(yi)(yi)
條(tiao)街道，都曾經是某個(ge)人的夢(meng)想。這里的關鍵詞是“最(zui)深切的”“渴(ke)望(wang)”。例如：在一個(ge)寒冷(leng)的冬天，
你穿著單(dan)薄的衣裳走在(zai)大街上，三天沒有吃飯，四天沒有喝水了，你被(bei)帶到(dao)一個溫暖的房間里，里面有
食物、有(you)棉(mian)衣、有(you)水，這時你(ni)(ni)最深切的渴(ke)望(wang)是什么？就是你(ni)(ni)渴(ke)了的那種感覺。
2、夢(meng)想是(shi)一種潛意識，人(ren)的(de)潛意識是(shi)一座冰山，90%是(shi)在(zai)冰山的(de)水(shui)下面。
3、夢(meng)想是創造任何事業的原動力(li)。
4、有夢(meng)想(xiang)的(de)人(ren)不(bu)一定(ding)能(neng)成功，無夢(meng)想(xiang)一定(ding)不(bu)能(neng)成功。
5、夢想一定(ding)要足夠(gou)大，不大就會被困(kun)難擋住。
衡量(liang)夢(meng)想大小(xiao)的標準(zhun)是(shi)：受益(yi)于個人(ren)是(shi)小(xiao)夢(meng)想，受益(yi)于他人(ren)是(shi)大夢(meng)想，為別人(ren)承擔責任的大小(xiao)決定夢(meng)想
大(da)小。
6、夢想就在你心里。
從今天開始(shi)，去挖(wa)掘你自(zi)己的(de)夢想(xiang)，不要怕把你的(de)夢想(xiang)告訴別人，把自(zi)己的(de)夢想(xiang)講出去感染和影響(xiang)別
人，領(ling)導人在有了一個團隊后，不要幫(bang)他(ta)們去講業務(wu)計劃，而是把你自己的夢想講給別人聽，學(xue)會用自
己的夢想點燃別人的夢想。
7、不(bu)要讓別人偷(tou)走你(ni)的夢想(xiang)。
每一(yi)(yi)個人(ren)生下來都是有(you)夢(meng)想的(de)，一(yi)(yi)根竹竿可(ke)以當馬騎(qi)，為什么長大(da)后(hou)夢(meng)想沒有(you)了？一(yi)(yi)是家長扼殺，你說
我要踢(ti)足(zu)球當球星，他說你(ni)身體(ti)不行，怕摔著(zhu)碰(peng)著(zhu)，你(ni)就不踢(ti)了；你(ni)說我要當歌唱家(jia)，他說瞧你(ni)那破嗓
子(zi)，你(ni)就(jiu)不唱了(le)。上學時老師只考記憶，你(ni)的想(xiang)法也就(jiu)沒(mei)有了(le)；上班時，老總(zong)說磨(mo)磨(mo)你(ni)的棱角，你(ni)就(jiu)圓(yuan)
滑了。
8、制作夢想版、夢想書、夢想圖、夢想音樂、夢想符號(hao)，到處張貼。
二、中期(qi)目標：制定規劃，做出承諾(nuo)
中期(qi)目(mu)標一般為三年。
1、發(fa)自內心(xin)自己作出的一(yi)個(ge)決定(ding)，做一(yi)個(ge)決定(ding)不(bu)容易(yi)。因此，對你的決定(ding)要(yao)負責任，決定(ding)對了成功
90%。要制作公眾(zhong)承諾書，建(jian)立自(zi)我壓力約(yue)束系(xi)統。
2、全力(li)以赴，下決心去做，要實現目標，就要不惜一切代價。承諾有三個等級：①試(shi)一試(shi)；②盡力(li)而
為；③全力以赴。試(shi)一試(shi)、盡力而為都難(nan)以成功，遇(yu)到困難(nan)就會退縮，只有全力以赴才可成功。
3、承諾內容
①承諾指標(biao)
目(mu)標，在一定階段，一定要明確，在某一個時(shi)期不可能(neng)同時(shi)干好兩(liang)件事，一定要學老(lao)鷹(ying)，意志堅強，鎖
定目標，鎖定指標。
靠自(zi)律性(xing)，不要(yao)今(jin)天(tian)事拖明天(tian)，寫(xie)好明天(tian)要(yao)干(gan)的(de)6件(jian)事，按順序去完成，每天(tian)比別人(ren)多干(gan)6件(jian)事，一年就
是成功與失敗(bai)。
三、短期目標：制定行動(dong)計劃
短期目(mu)標一般為(wei)一年(nian)，然后細分到(dao)每(mei)(mei)個季度(du)，每(mei)(mei)個月度(du)，每(mei)(mei)個周度(du)，每(mei)(mei)一天(tian)。要填寫銷售工(gong)作日志(zhi)，日
清日(ri)高。
四、建立末尾淘汰機制，建立員工推崇系統，建立物(wu)質和精(jing)神獎勵體系。
第二步：批量列(lie)出客戶資源清單
1、把你能聯系(xi)上的(de)、收(shou)集(ji)到的(de)所有名單全部裝進云端服務器。
2、分(fen)析客戶(hu)名(ming)單排(pai)序打(da)分(fen)。
3、利用(yong)微信、微博、QQ、名片通等(deng)移(yi)動互聯網技(ji)術，通過16大拓展新客源(yuan)渠道(dao)與(yu)方法，把客戶名單(dan)成
幾倍、幾十倍、幾百倍、幾千(qian)倍的(de)數量(liang)累(lei)積增加。
4、客戶來源要學(xue)會從QQ系統的(de)8億客戶數據庫(ku)和網上商城的(de)5億客戶數據庫(ku)中尋找、挖取(qu)。
第三步：批量邀約
1、邀約心(xin)態
①克服恐(kong)懼心理。恐(kong)懼是成(cheng)功的頭號(hao)敵人，恐(kong)懼會阻止人們去行動，恐(kong)懼有損健(jian)康活力，恐(kong)懼在你想說
話時使你(ni)閉嘴(zui)，在你(ni)想行動時使你(ni)畏縮；治療恐懼建(jian)立信心，要(yao)從了解公司實力、背景(jing)、產(chan)品(pin)入手(shou)，最(zui)
重要的還是(shi)要積極行動(dong)(dong)。記住(zhu)，行動(dong)(dong)能治愈恐懼。
②做老板的(de)心(xin)態。
③助(zhu)人的心(xin)態。
④積極(ji)樂(le)觀心(xin)態(tai)(tai)。打電(dian)話一定要站(zhan)著(zhu)，看著(zhu)鏡子(zi)，聲(sheng)音要大，讓對方心(xin)靈有撞擊(ji)感，膽子(zi)要大，姿(zi)態(tai)(tai)要
高，求人除非自己有毛病，你要在他身上(shang)花錢的。
2、邀(yao)約(yue)話術
要用二選一、多選一的結果(guo)引導法邀約，不能(neng)用是(shi)非(fei)引導法。
3、邀約方法
利用微(wei)信、微(wei)博、QQ、名片通等移動互聯網技術，通過12大(da)軟件群發(fa)系統，群發(fa)客戶成幾倍(bei)、幾十(shi)倍(bei)、
幾(ji)百(bai)倍(bei)、幾(ji)千倍(bei)的(de)數量增加。
現代營銷每個銷售人員必須配(pei)備(bei)智能手機(ji)、配(pei)備(bei)全套(tao)群發軟件(jian)系統(tong)。
大(da)數據庫(ku)年代，依靠(kao)科學技術可(ke)以輕而易舉實(shi)現“大(da)規模批量營銷”！
第四步(bu)：批量參會體驗產品與(yu)服務
對產品和講(jiang)師(shi)要專業推崇。要根據不(bu)同(tong)主(zhu)題設計制造出震(zhen)撼、震(zhen)動、感(gan)動、感(gan)恩、懺悔、宣誓、愛心、
顛覆、勁爆、沸騰、流淚等場(chang)面和(he)氛圍(wei)。
整個會場要按照6I系統設(she)計布置(zhi)。MI理念標準(zhun)(zhun)系統，BI行為(wei)標準(zhun)(zhun)系統，VI視覺標準(zhun)(zhun)系統，AI聲音標準(zhun)(zhun)系
統(tong)，SI環境標準系統(tong)，PI流程標準系統(tong)。
分享要精心安排，使用第三方營銷法。
學會會后打預防針。
要(yao)使(shi)用現代微博(bo)、微信、互(hu)聯網、各種APP軟(ruan)件，通過(guo)視頻、圖(tu)片(pian)、文(wen)字、語(yu)音迅速分享、傳播。
第(di)五步(bu)：批量(liang)簽約下訂單(dan)
靜心準備現場刷卡，充(chong)分利用(yong)互聯網(wang)技術(shu)手機下訂單(dan)微支付，一(yi)鍵完成。
第(di)六(liu)步(bu)：批量跟進
1、使用互(hu)聯網移動科技(ji)在24—48小時(shi)內，對參會的人(ren)批量做一次跟進。
2、跟進時，不要辯論(lun)，要財富(fu)，不要真理，最高的境界是用情(qing)去打動他，以理服(fu)人，以利益吸引人，
學會(hui)傾聽，學會(hui)贊美，恰如其分(fen)的贊美，不(bu)要拍馬屁(pi)，尊重他人選擇。
3、真正的VIP客戶是長期跟進的結果(guo)，不要怕拒絕。
巔峰會議營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235300.html
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