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經銷(xiao)商(shang)團隊(dui)培(pei)訓(xun)

課程大綱
第一章：為什么經銷商需要團隊
個人英雄，能力有限
市場競爭的根本是人的競爭
把公司當家帶來的問題
專業化能力的缺乏
經驗曲線不足，使經銷商競爭力弱化
案例(li)：從一個小(xiao)店的(de)發展看團隊的(de)作用

第二章：如何選用合適的人才
經銷商需要什么樣的人才
明確人員的工作范圍與職責
明確業務崗位所需要的技能
明確崗位的薪酬與激勵措施
經銷商人員招聘來源
人員來源的類別與應用
尋找有效人才途徑的技巧
對高效銷售人員的泂察
成功業務員的特征
觀察應聘者的四個緯度（知識、態度、技能、價值觀）
招聘人員面談的技巧
面試的類別
電話
面試的準備
提問的技巧
如何在傾聽中獲取信息
如何做理性決定
怎樣通知應聘人員
案例：如何考察從競爭企業中過來應(ying)聘的人員

第三章：經銷商團隊基本要求
對業務人員的準確定位
價值創造高薪
業務人員的崗位職能
業務人員的工作要點
樹立積極的心態
熱愛銷售及銷售管理工作
保持強烈的進取心（PMA黃金定律）
積極心態的好處
銷售心態的壞處（墨菲定律）
如何塑造陽光心態
良好的營銷職業素養
為什么要具有良好的職業道德
職業素養中的合成謬誤
違反職業素養的主要表現
營(ying)銷經理應具備(bei)的基本職業道德（誠信、守(shou)法、敬業、務實）

第四章：經銷商銷售團隊的管理技能
銷售人員管理辦法
銷售人員職責
銷售人員的行為規范
銷售人員的考核
考核中常見的問題
考核基本原則
考核指標的設定
銷售人員的激勵辦法
銷售人員的物質激勵
銷售人員的精神激勵
銷售拜訪及日報工作
為什么要管理銷售拜訪
如何進行日報管(guan)理

第五章：經銷商銷售人員的激勵
經銷商常用激勵的錯誤
什么因素才能激勵銷售人員
簡單提成制存在的問題
為什么銷售人員缺乏激勵
基本的激勵原理
馬斯洛需求論（激勵要符合銷售人員的需求）
赫茨伯格雙因素理論（哪些因素對激勵是沒用的）
期望理論（激勵要使人能夠達得到）
公平理論（激勵措施要公平）
打造進攻性的“狼性”團隊
敏銳的業務嗅覺
不屈不撓的進攻精神
團隊奮斗的意識

第六章：經銷商團隊執行力
經銷商執行力的五大保障
目標與計劃
工作氛圍與環境
考評及淘汰機制
剛性營銷制度
責權對等的授權機制
經銷商執行力的提升方法
自我目標與工作計劃
壓力管理
匯報與會議
績效考評及結果應用
團隊溝通
激勵與授權

經銷商團隊(dui)培訓