銀行開門紅營銷激勵
講師(shi):薛寒(han)冰 瀏(liu)覽次(ci)數:2576
課程描(miao)述INTRODUCTION
銀行開門紅營銷激勵培訓
培訓講師:薛寒冰(bing)
課程價格:¥元(yuan)/人
培訓天數:2天
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銀行開門紅營銷激勵培訓
課程背景
只有銷售能帶來利潤,其余一切都是成本!
即使不做銷售工作,也要學點銷售技巧,因為其實我們所有人都是銷售!
拿業績說話,除了業績都是廢話!
培訓對象:金融行業營銷骨干與營銷團隊長
課程收獲:打造營銷團隊/訓練提升營銷人員綜合實力與技能
課程大綱
第一部分:營銷團隊建設篇
1、營銷團隊文化研討與演練(隊名/標志/口號/隊歌/隊形)
2、營銷團隊風采展示
3、營銷團隊長應該干什么
4、SMART原則
5、制定銷售目標與計劃
6、營銷團隊目標計劃展示
7、團隊及個人銷售業績PK
8、團隊游戲——火線支援
第二部分:銷售方法技巧篇
1、銷售常見問題解答與剖析
2、銷售的關鍵技能
3、銷售的真相
(1)什么是銷售
(2)銷售的是什么
(3)銷售是賣嗎
(4)客戶買的是什么
(5)銷售VS泡妞
(6)銷售VS騙
(7)產品的本質
(8)成交的本質
4、銷售基本功實戰訓練
(1)以終為始&換位思考——如果自己是客戶(精準把握客戶心理)
(2)如何把自己銷售出去——人們喜歡和討厭什么樣的人
(3)形象包裝——無聲的銷售技巧
(4)銷售溝通技巧——與客戶溝通交流的藝術
(5)快速洞悉人心的方法——讀心術(冷讀術)
(6)銷售人員的EQ——情緒管理把控
(7)為人處世實戰技巧
5、關系營銷——客戶關系管理
(1)關系營銷的四個階段
(2)客戶來源
(3)“250理論”
(4)建立客戶關系——交朋友的技巧
(5)緣故——“六同”
(6)老客戶VS新客戶
(7)老客戶為何離開——對售后服務不滿意
(8)客戶憑什么幫我們轉介紹
(9)你能為客戶做什么——什么叫為客戶提供服務
(10)如何把危險變成機會——客戶投訴巧妙處理
6、客戶最關心什么——客戶最關心的問題(結合案例剖析)
7、FABE利益介紹法——產品銷售話術設計實戰演練(分析客戶利益與痛點)
8、*顧問式銷售——客戶關心的N個問題及解答/要問客戶的N個問題
9、AIDA產品展示實戰演練——產品推銷路演(現場糾正指導)
10、成交促成技巧與營銷心理學實戰
(1)成交信號與拒絕信號
(2)求婚VS促成——臨門一腳
(3)感性VS理性——煽動客戶購買情緒(制造感覺)
(4)損失厭惡與占便宜心理(補償心理)
(5)促銷策略與方案
(6)門檻效應
(7)從眾效應
(8)成交/沒成交兩種情況分別怎么處理
(9)銷售有效跟蹤
(10)銷售成交的秘籍——大數法則
11、會議營銷
(1)什么是會議營銷及會議營銷的優勢
(2)會場布局
(3)會務團隊分工
(4)會議營銷活動策劃
(5)銷講師實戰訓練
第三部分:銷售心態意愿篇
1、營銷工作容易嗎
2、窮人最缺什么
3、哈佛大學目標威力實驗
4、賺多少錢夠——計算生活成本(換算成業績)
5、方法VS意愿(故事案例分享)
6、要臉VS要錢
7、成VS敗——成敗的奧秘
8、主人VS奴隸——為自己工作
9、積極VS消極
10、吸引力法則——相信的力量
(1)相信自己
(2)相信公司和產品:
(3)相信客戶需要
11、人生最后悔什么
12、為何而努力
13、改變自己——鷹之重生
14、成功箴言
15、集體宣誓
銀行開門紅營銷激勵培訓
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已(yi)開課時間(jian)Have start time
- 薛寒冰
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