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戰略規劃與年度經營計劃培訓

課程綱要
開營：團隊建設
一、團隊如何建設？
團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內心的強大的員工，就沒有強大的公司。
二、建立高效的學習環境
學習現場形成一種競爭(zheng)PK的(de)學習方(fang)式(shi)，用這種方(fang)式(shi)讓學員快速(su)進入學習和(he)體驗的(de)狀態(tai)。

第一講：戰略思維啟蒙戰略啟蒙----剝絲抽繭，揭開戰略的神秘面紗
課程內容：
一、關于戰略的兩個誤區：1.大公司才做戰略；2.戰略是老板的事情；
二、案例：北極熊與愛斯基摩人的故事；
三、中國民營企業在戰略方面的普遍問題
1.無戰略，走一步看一步；
2.有戰略，不清晰；
3.有戰略也清晰，只有老板一個人知道；
四、什么是戰略，什么不是戰略；
1.與市場規律違背的不是戰略；
2.與客戶價值違背的不是戰略；
3.以(yi)個人能力取勝的不(bu)是戰略(lve)；

五、戰略是羅盤，是地圖，是“道理”；
六、盈利模式：把什么產品，通過什么方式，賣給誰；
七、企業發展中的四個階段的判斷標準；
八、戰略4C框架；
1.生死之理，企業憑什么存在；
2.存活之理，企業為什么存在并活下去；
3.致勝之理，企業靠什么取勝；
4.持續之理，企業靠什么持續以長盛不衰；
價值點：
1.正確認(ren)識(shi)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。2.給自己企業定位，并(bing)明確戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)方向(xiang)。3.掌(zhang)握并(bing)闡述制定盈利模式的思路。

第二講：生死之理---知天的邏輯：憑什么凝集人心
課程內容：
一、企業管理是一個系統，管理不是靠“點子”；
二、案例：*KIA的發展；
三、制定戰略的思維：
1.敬畏規律，尊重科學；
2.站在未來的角度看現在；
3.頭腦風暴；
4.從遠到近，由虛到實；
四、“我有一個夢想”訓練；
五、企業愿景的維度和標準；
六、企業愿景的類型
七、企業愿景制定訓練
八、使命的維度、標準、訓練；
九、價值觀的制定原則與方法；
十、戰略目標的5大關鍵指標；
十一、戰略目標的上下限標準；
價值點：
1.掌握制定戰(zhan)略的思維方式。2.掌握制定企業(ye)愿(yuan)景、使命、價值觀的方法與維度。3.掌握戰(zhan)略目標(biao)的維度與標(biao)準。4.了(le)解(jie)頭腦風暴法在戰(zhan)略目標(biao)制定中的應用流程。

第三講：存活之理----知地的邏輯：憑什么安排今天、明天、后天的業務
課程內容：
一、案例Motorola、P＆G、*業務分析；
二、企業三層業務鏈講解；
三、三層業務鏈的特點及對應方式；
1.三層業務鏈需要不同的人；
2．三層業務鏈需要不同的計劃管理；
3.三層業務鏈需要不同的業績管理；
四、三層區域鏈、三層客戶鏈；
五、三層業務鏈現場演練；
六、戰略“內功”總結；
價值點：
1.了解三(san)層(ceng)(ceng)業務(wu)鏈對與企業持續的(de)(de)(de)重要性。2.掌握制定三(san)層(ceng)(ceng)業務(wu)鏈的(de)(de)(de)思(si)維(wei)方式。3.制定企業的(de)(de)(de)三(san)層(ceng)(ceng)業務(wu)鏈、三(san)層(ceng)(ceng)區(qu)域鏈、三(san)層(ceng)(ceng)客戶鏈！

第四講：致勝之理----知彼知己：企業憑什么取勝
課程內容：
一、正確理解比較競爭優勢與核心競爭力；
二、戰爭思維與價值思維的特點；
三、案例Motorola、P＆G、中國移動的產品定位；
四、客戶細分的標準與方法；
五、獨特客戶價值曲線分析；
六、尋找獨特客戶價值訓練；
七、通過產品、客戶、區域三維聚焦獲取競爭優勢；
價值點：
1.掌(zhang)(zhang)握客戶細分(fen)的(de)原則與方法！2.掌(zhang)(zhang)握獨特客戶價(jia)值(zhi)的(de)分(fen)析(xi)。3.掌(zhang)(zhang)握比(bi)較(jiao)競(jing)爭(zheng)優勢與核心(xin)競(jing)爭(zheng)力，學會通(tong)過三維聚焦尋找(zhao)競(jing)爭(zheng)優勢。

第五講：戰略與執行：戰略是執行的原點與方向!
課程內容：
一、戰略與執行的關系；
二、執行力不強源于“責權利”不對等；
三、建立機制的方法
四、案例分析：濫竽充數；
五、戰略重點的維度與分解
七、執行系統簡介
1.基于戰略
2.聚焦客戶
3.幫助團隊
價值點：
1.站(zhan)在戰略與系統的(de)角度考慮執(zhi)行。2.理解戰略與執(zhi)行之間(jian)的(de)關系。3.掌(zhang)握建(jian)立(li)機制的(de)方(fang)法。4.了解計劃管理系統。

第六講：執行的常規武器：月報月計劃、周報周計劃
課程內容：
一、月報月計劃與周報周計劃的價值與區別；
二、月計劃格式講解；
三、月計劃各要素、維度講解；
四、月計劃之結果定義講解；
五、月計劃常見問題講解
六、月報月計劃管理與績效管理的關系與區別
七、總結：月報月計劃所包含的思維與文化
價值點：
1.掌(zhang)握(wo)(wo)月(yue)(yue)計(ji)(ji)劃(hua)、周計(ji)(ji)劃(hua)的與戰略的關(guan)系，了解月(yue)(yue)計(ji)(ji)劃(hua)的重要性。2.掌(zhang)握(wo)(wo)做月(yue)(yue)計(ji)(ji)劃(hua)的關(guan)鍵(jian)要素。3.掌(zhang)握(wo)(wo)月(yue)(yue)計(ji)(ji)劃(hua)的格式、維度(du)。4.理解并會(hui)使用月(yue)(yue)報(bao)月(yue)(yue)計(ji)(ji)劃(hua)。

第七講：執行的超級武器YCYA非常規問題的重要處理
課程內容：
一、YCYA講解
a)Y：Yes，承諾
接到任務指令后，明確做出結果承諾
b)C：Check，檢查
檢查人對執行人的過程和結果進行監督和檢查
c)Y：第二個Yes，匯報
任務完成后，要明確向指令發出人匯報結果完成情況
d)A：Award，獎懲
根據檢查結果，即時獎懲，“獎懲不過夜”
二、YCYA的使用范圍
三、YCYA的操作要點
四、YCYA模擬訓練；
五、獨立第三方檢查官COO選擇標準；
六、企業管理中的五級檢查體系
價值點：
1.熟(shu)練掌握YCYA工具。2.了(le)解(jie)COO檢(jian)查體(ti)系的重要性。

第八講：執行過程之質詢會計劃執行中的糾偏與改善
課程內容：
一、大小4R講解；
二、質詢會的價值；
三、質詢會的流程；
四、質詢會的關鍵話術（標準化）；
五、質詢會的常見問題與注意事項；
六、質詢會的原則和標準；
七、總裁、高管質詢注意事項；
八、質詢會模擬演練；
價值點：
1.理解質(zhi)(zhi)詢(xun)會在(zai)管理中的(de)重要作(zuo)用(yong)。2.了(le)解大小4R.3.掌握(wo)質(zhi)(zhi)詢(xun)會的(de)話術。4.掌握(wo)質(zhi)(zhi)詢(xun)會流程與特點。

戰略規劃與年度經營計劃培訓