新經濟形勢下經銷商如何做大做強
講師：江猛(meng) 瀏覽次數：2619
課程描述INTRODUCTION
經銷商如何做大做強
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培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
經銷商如何做大做強
經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)在新時(shi)代(dai)競(jing)爭格局下(xia),如(ru)(ru)何調(diao)整自己的(de)心態(tai),跟上廠(chang)家(jia)發(fa)(fa)展的(de)思路(lu)和(he)(he)步(bu)伐,如(ru)(ru)何提(ti)升自身能力(li)(li)(li)來更(geng)好(hao)的(de)領悟廠(chang)家(jia)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)新思路(lu), 提(ti)升經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)對(dui)品牌(pai)的(de)認識, 以及品牌(pai)對(dui)未來的(de)消費者需求(qiu)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao), 關(guan)鍵(jian)讓經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)明白經(jing)營(ying)(ying)品牌(pai)對(dui)自己的(de)發(fa)(fa)展有什么好(hao)處,以及如(ru)(ru)何經(jing)營(ying)(ying)品牌(pai); 經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)如(ru)(ru)何和(he)(he)廠(chang)家(jia)凝聚在一(yi)起,凝成一(yi)根繩(sheng)子,共同(tong)攜手發(fa)(fa)展,處理好(hao)和(he)(he)廠(chang)家(jia)的(de)關(guan)系. 經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)能力(li)(li)(li),團隊(dui)管理能力(li)(li)(li)提(ti)升是迫在眉睫的(de)發(fa)(fa)展要(yao)求(qiu).如(ru)(ru)何做到營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技術(shu)的(de)創新和(he)(he)管理團隊(dui)能力(li)(li)(li)的(de)提(ti)升.本課程給(gei)于一(yi)些思路(lu)和(he)(he)工具. 實現經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)和(he)(he)廠(chang)家(jia)：創新力(li)(li)(li) 門店運營(ying)(ying)力(li)(li)(li) 品牌(pai)凝凝聚力(li)(li)(li) 的(de)共同(tong)提(ti)升和(he)(he)發(fa)(fa)展。
課程大綱
第一章：經(jing)銷(xiao)商經(jing)營心態(tai)轉變與創(chuang)新---創(chuang)新力
一、危機離我們有多遠
危機距我(wo)們(men)究(jiu)竟(jing)有多遠？
經濟不(bu)好我們該怎(zen)么辦？
二(er)、轉(zhuan)型時(shi)期(qi)經(jing)銷商的成功觀念:
過去(qu)不等于現在（過去(qu)的(de)(de)輝煌不代表現在的(de)(de)成功）
努力(li)不等于成功(gong)（要找到方(fang)法、跟(gen)對公(gong)司和品牌）
知識不等于(yu)智(zhi)慧（運用和執行，執行決(jue)定成敗(bai)）
三、經銷商經營心(xin)態轉變(bian)與(yu)創新
由坐商向行商轉(zhuan)變
由(you)銷售(shou)產(chan)品(pin)向經營品(pin)牌轉變
由經營向精營轉變(bian)
由銷售商(shang)向(xiang)服務商(shang)轉(zhuan)變(bian)
由(you)單兵做戰向戰略聯盟轉變(bian)
短(duan)期意(yi)識向戰(zhan)略意(yi)識轉變
從銷(xiao)售的理(li)念向營(ying)銷(xiao)理(li)念的轉變
從做硬終端意(yi)識(shi)的(de)向做軟終端意(yi)識(shi)轉變
服務就是(shi)創(chuang)造價(jia)值的(de)理(li)念(nian)樹(shu)立
代理商雙贏、多贏的觀念樹立
沒(mei)有投資就沒(mei)有回(hui)(hui)報(bao)，大投資帶(dai)來大回(hui)(hui)報(bao)
第二章：經銷商營銷能力突破—門店運營力
一、經銷商(shang)如何巧用營銷組合策略
產品組合策略(lve)
價格創新(xin)策略
渠道創新策略
高(gao)效促銷(xiao)策略
創新服務策(ce)略
二(er)、經銷商門店管理(li)能(neng)力提(ti)升
人員管理--業(ye)務隊(dui)伍管理
財—資金管理
貨---產品管理
客—客情關系(xi)管理
三、頭腦風暴：營銷新思維
事(shi)件營(ying)銷；風俗習(xi)慣營(ying)銷；展會營(ying)銷；
品牌營(ying)銷；網(wang)絡營(ying)銷；情感營(ying)銷；
服務(wu)營(ying)銷(xiao)；體驗營(ying)銷(xiao)；公益營(ying)銷(xiao)；
聯合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)；宣(xuan)傳營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)；口碑營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)；教育(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)；
第三章(zhang)：品牌落地(di),廠(chang)商共(gong)贏----品牌凝聚(ju)力
一、經銷商必須經營好三(san)大(da)品牌
產品(pin)品(pin)牌
個人品牌
店面品牌
二、如何(he)經營(ying)好品牌以及對經銷商的好處
經銷商如(ru)何經營品牌
做好(hao)品(pin)牌管理，讓品(pin)牌創造附加值
經銷商品牌(pai)經營的五個現代化
廠商聯(lian)手做品牌是(shi)必然趨(qu)勢
消費者對(dui)品牌關注的五個緯(wei)度
經銷商如何(he)成為當(dang)地第一名品(pin)牌(pai)
三、經(jing)銷商(shang)如何配合廠(chang)家(jia)---廠(chang)商(shang)共贏發(fa)展
選對(dui)池(chi)塘釣大(da)魚的商業(ye)智慧
密切廠商(shang)客情關系
超額完成銷售任務(wu)
邀請廠家高層到區域市場考(kao)察
處理好(hao)與基層銷售人(ren)員(yuan)的關系
整體劃一的營銷政(zheng)策執行能(neng)力
案(an)例(li)：廠商(shang)不合作的，經銷商(shang)的未來將走向何方？
廠商(shang)密切合作的原因
廠商如何(he)實現戰略(lve)聯(lian)盟
廠商凝聚共(gong)(gong)贏發展共(gong)(gong)創2017新輝煌
經銷商如何做大做強
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