国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
銀行精準營銷技能提升
 
講師:吳(wu)哲 瀏覽次(ci)數:2546

課程描述INTRODUCTION

銀行精準營銷技能提升 培訓

· 銷售經理

培訓講師:吳(wu)哲    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行精準營銷技能提升 培訓

課程背景:
現(xian)如今,銀行的(de)競爭形勢呈現(xian)出復雜的(de)局面(mian),從(cong)業者往往面(mian)臨著來自(zi)政策(ce)、市場和(he)自(zi)身的(de)多重壓力(li)。部分銀行存量客(ke)戶維(wei)護乏力(li),對客(ke)戶的(de)預期動(dong)作判斷不(bu)足;單(dan)個客(ke)戶產品交叉(cha)購買少,品牌粘(zhan)性差,客(ke)戶關系日趨松散。在(zai)這樣的(de)形勢下,各銀行網點都在(zai)找尋能夠充分發揮現(xian)有營銷資源與人員(yuan)力(li)量,牢固銜(xian)接廳堂內外(wai)的(de)目標客(ke)戶得優(you)秀方(fang)式方(fang)法。本課程針對此目的(de)為大家提供實(shi)戰案例參考及人員(yuan)能力(li)培養訓練。

課程收益:
.幫助網點從戰術及個人能力等方面系統分析和解決營銷的能效問題;
.掌握客戶精準營銷概念和精準營銷的內涵,構建精準營銷流程與經營模式
.幫(bang)助個人(ren)提高營(ying)銷溝通的(de)順(shun)暢度及成交(jiao)率(lv),學習精(jing)準營(ying)銷的(de)專業技能。

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:銀行基層網點管理者、客戶經理、理財經理、大堂經理等
課程人數:60人以內
課程方式:知識講授+案例教學+情境演練

課程大綱
第一講:新時代的營銷意識進化

一、新時代下的金融行業市場特點
1. 現階段的宏觀經濟環境
2. 銀行體系的市場化改革
3. 互聯網金融參與新競爭
4. 企業融資渠道擴充重組
二、客戶經理必備的現代營銷意識
三、新時代市場營銷三階發展策略
1. 保障常態化營銷
2. 建立精細化營銷
3. 實現價值化營銷
四、銀行客戶經理的核心營銷職能
案例(li)討論(lun):小(xiao)趙的一天

第二講:存量客戶精準營銷
一、存量客戶信息構面解析
1. 生物性層面
2. 社會性層面
二、存量客戶信息精準分析
案例游戲:捷足先登
三、存量客戶營銷策略設計
案例分析:針對性客戶營銷策略分析
模擬演練:客戶營(ying)銷策(ce)略制(zhi)定(ding)

第三講:廳堂客戶精準營銷
一、廳堂客戶識別與分流
視頻賞析:客戶識別
二、廳堂微沙龍營銷策略
1. 微沙龍營銷的優劣呈現
2. 微沙龍營銷的流程梳理
3. 微沙龍營銷的注意事項
4. 微沙龍效果提升的技巧
模擬演練:廳堂微沙龍客戶營銷全流程演練
三、廳堂內促銷引流策(ce)略

第四講:潛在客戶精準營銷
一、潛在客戶拓展成功的五大要點
1. 外拓營銷要注重效率原則
2. 成交不是外拓的*目的
3. 外拓營銷要連貫有序一致
4. 訪談后及時進行信息處理
5. 社區外拓應結合廳堂活動
二、潛在客戶信息收集與溝通策略
小組討論:客戶溝通問題設計
三、精準活動營銷案例分析與設計
案例游戲:如何設計有效的活動營銷方案
四、陌生客戶好感建立與對談開啟
情景演練:客戶經理營銷實景演練(上)
五、潛在客戶需求挖掘與異議處理
情景演練:客戶經理營銷實景演練(下)
六(liu)、四大(da)類風格的(de)客戶分析與應(ying)對

第五講:精準營銷能力提升
一、精準溝通與需求引導
1. 顧問式需求引導技巧
2. 推介式需求引導技巧
3. 體驗式需求引導技巧
產品游戲:大家來找茬
二、電話溝通的話術設計
小組討論:電話溝通話術設計
三、面談溝通的話術設計
小組討論:面談溝通話(hua)術設(she)計

銀行精準營銷技能提升 培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/236856.html

已開課時間Have start time

在線(xian)報(bao)名Online registration

    參加課程:銀行精準營銷技能提升

    單位(wei)名稱(cheng):

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話(hua):
  • QQ或微信:
  • 參(can)加人(ren)數:
  • 開票(piao)信息:
  • 輸(shu)入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
吳哲
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓