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家具建材經銷商持續贏利模式培訓課程

培訓受眾：經銷商老板，廠家區域經理
課程收益：掌握(wo)家居建材(cai)經銷(xiao)商(shang)必備的(de)四(si)大贏(ying)利模式(shi)，掌握(wo)營(ying)銷(xiao)實戰技巧與工具，掌握(wo)提升精細化贏(ying)利的(de)五大管(guan)理(li)方法，掌握(wo)門店創(chuang)新促(cu)銷(xiao)的(de)9大秘籍等(deng)

課程大綱：
前言：家具建材行業當前營銷環境現狀分析
1、家居建材行業的七大變化
2、家居建材行業營銷導向的五大轉型
3、經銷商做強做大必須做好的七大轉型
案例分享：中小經銷(xiao)商的(de)十(shi)種死法(fa)

家具建材行業經銷商持續贏利模式
一、精細化管理提績效
1、人員管理：力量型轉向專業型
2、常態運營：公司化管理，管控成本
3、管理系統：工具化、精細化、標準化、數據化
4、庫存管理：進銷存更具健康贏利性
5、財務管(guan)控：公私區隔、關注(zhu)投資利潤

二、服務營銷贏口碑
1、打造服務體系：服務承諾、服務流程與職責、服務規范
2、售前服務：顧客采購標準、免費測量與設計、提供專業方案、網絡推廣
3、售中服務：針對性推薦、解決售后顧慮、產品演示、
4、售后服務：精準的配送安裝服務、電話回訪、會員獎勵計劃、延長保修
5、推廣服務：產品推介、單頁投遞、終端形象 ?
案例(li)分(fen)享：慕思寢具、顧家(jia)(jia)家(jia)(jia)居、菲林格爾的(de)服務(wu)營(ying)銷啟示

三、精準化營銷增業績
1、小區推廣
①小區推廣的準備
A.收集關鍵信息； 
B.細分小區差異；
C.核算投入產出比；
D.制定進駐方式
②小區推廣執行
A.勝出競爭的三大要素； 
B.小區推廣的四大核心； 
C.如何細分小區推廣
③如何實現奇跡營銷
A.進駐多樣性B.推廣豐富性
④四搶一贊助策略
⑤改變環境的五大攻略
⑥攻心為上的八大策略
⑦制定解決方案的三個(ge)步(bu)驟

2、組織團購
①團購類型和方式
②選擇合適團購網絡的五五法則
③團購成功的四大核心關鍵
④團購價格制勝的五三三策略
⑤簽(qian)單跟進三步驟

3、打造終端兩大贏利王道
①超級賣王-成交才是硬道理
.集客力—門店留客七個策略 ?
.引導力----迎賓有技巧 ?
.判斷力-判斷今天買不買
.電話營銷力-如何讓顧客二次進店 ?
.溝通力-接近顧客，獲得信任
.探尋力-快速問到需求預算、定方案 ?
.展示力-塑造產品價值，一箭穿心 ?
.排異力-四連撥千斤巧對異議
.成交力—八大成交技巧的靈活應用
②促銷為王：做好門店日常促銷的九大秘籍
.節假日、四季促銷、折扣促銷、廣告促銷、折扣促銷、主題促銷、服務促銷 ?
.促銷策劃的六大關鍵步驟
.創新促銷的三大特點：文化性、參(can)與性、體驗(yan)性

4、中小工程客戶開發
.工裝設計師推廣借力策略
.掌握工裝設計師的三張*
.工裝推廣成功管理的兩大關鍵
.如何成功突破工程大客戶中五大角色
.守門人、影響者、決策者、執行者、使用者
.如何成功與關鍵人建立溝通信任拉近距離
.如何成交工程大單

5、隱性渠道開發
.家裝設計師推廣四策略
.家裝設計師成功推廣的五大方法，設計師俱樂部操作案例
.執行工(gong)具(ju)：系統設(she)計師(shi)推廣工(gong)具(ju)表格

四、產品再組合-適合才是硬道理
1、產品市場再定位-適合最重要
2、產品架構再組合—高中低有層次
3、產品生命周期管理—長短結合、高低結合
4、產(chan)品銷售分析-營銷KPI數(shu)據

培訓師介紹：
建材家(jia)居賣場(chang)實戰訓(xun)練(lian)導(dao)師，銷(xiao)(xiao)售技巧、終端(duan)促銷(xiao)(xiao)、門(men)(men)店管(guan)理、團隊執行(xing)力訓(xun)練(lian)導(dao)師。曾任喜臨門(men)(men)學院(yuan)(yuan)副院(yuan)(yuan)長、水(shui)性科(ke)天商學院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長等職務。從(cong)事銷(xiao)(xiao)售、管(guan)理、培訓(xun)有十余年的(de)(de)(de)時間，擁有豐富(fu)的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商、導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)以及廠家(jia)營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)培訓(xun)經(jing)驗。陳老師授(shou)課方式以互動、游戲(xi)、模(mo)擬(ni)演練(lian)、案例分析為(wei)主，培訓(xun)風格充(chong)滿熱情(qing)、幽默風趣，并能以其(qi)高(gao)水(shui)準的(de)(de)(de)專業(ye)水(shui)平和獨具(ju)魅力的(de)(de)(de)親和力帶(dai)領學員(yuan)(yuan)全情(qing)投入，并讓學員(yuan)(yuan)受(shou)訓(xun)后(hou)能立即輕(qing)松使(shi)用課程內容，帶(dai)來(lai)業(ye)績的(de)(de)(de)明顯(xian)提升。

家具建材經銷商持續贏利模式培訓課程