国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
工業品客戶滿意度提升培訓
 
講師:諸強華 瀏覽次數:2574

課程描述(shu)INTRODUCTION

工業品客戶滿意度提升培訓

· 銷售經理

培訓講師:諸強華(hua)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

工業品客戶滿意度提升培訓

課程大綱
第一單元:顧客滿意經營的真諦

1.市場營銷觀念的四個主要支柱
2.內部營銷、外部營銷、社會營銷三者之關系
內部營銷案例——日本重機(JUKI)成功之道
問題思考:顧客滿意首先應該創造良好的工作環境
3.優質服務的障礙
練習:你打算如何消除這些障礙?
4.優質服務質量特點
案例:日本重機(JUKI)個(ge)性(xing)化零距離服務

第二單元:工業品優質客戶服務標準
1.“關心”顧客——CARE原則
2.優質顧客服務的程序面與個人面:
①“冷淡型”服務特點
②“生產型”服務特點
③“友好型”服務特點
④“優質型”服務特點
3.工業品優質客戶3個服務標準
案例:日本(ben)重(zhong)機(JUKI)優質(zhi)服務(wu)標準

第三單元:工業品客戶服務策略制定
1.技術培訓服務——客戶開發之有力武器
2.定期維修與保養服務——客戶開發之急先鋒
3.市場開拓與推廣服務
4.客情關系維護與增值服務
案例:日本重機(JUKI)“三月客戶大回訪活動”
小組討論:現(xian)有售后服務體系利與弊(bi),如何改進(jin)優化?

第四單元:工業品客戶服務溝通技巧
視頻觀摩:《公主日記》蜜亞改頭換面
1.技術服務工程師職業要求與服務禮儀
2.服務三統一:著裝統一、語言統一、行為統一
案例IBM--世界上講究服務的公司
3.成功的客戶溝通技巧
視頻觀摩:《簡單復雜化》
①傾聽技巧
②提問技巧
小組討論:如何與不同類(lei)型客戶(hu)打交道?

第五單元:工業品優質客戶服務技巧指引
1.電話接聽、轉接、撥打禮儀
16條電話黃金規則
2.當你和顧客初次接觸時應該這么做?
第一次的印象不佳,你將很難有第二次機會。
3.當顧客有特殊需求時,你應該這么做?
專業精神的標志
4.當顧客拿不定主意時,你應該這么做?
用明確地建議來化解他的疑惑。
5.當顧客購買之后,你應該這么做?
給顧客的要超過自己原先所承諾的。
6.當顧客拒絕購買之時,你應該這么做?
以謙虛有禮的態度相待。
7.當顧客生氣或指責時,你應該這么做?
顧客并不永遠都是對的,但他永遠都是**位的。
8.十種(zhong)服務顧客的好習慣

第六單元:有效處理顧客的抱怨與異議
視頻觀摩:《客戶抱怨化解》
1.你認為顧客為什么會不滿?
2.平息顧客不滿的15點技巧
3.面對激動顧客的處置4要點
4.解決顧客問題的六大步驟
5.事關緊要的5點措辭
6.客戶(hu)類型分析與(yu)應對技巧

工業品客戶滿意度提升培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/239015.html

已開(kai)課時間Have start time

在線報名Online registration

    參(can)加課程(cheng):工業品客戶滿意度提升培訓

    單(dan)位名稱:

  • 參(can)加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號(hao)碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微(wei)信:
  • 參加(jia)人數:
  • 開票(piao)信息:
  • 輸入驗(yan)證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
諸強華
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓