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諸強華 老師簡介
資深工業品大客戶營銷專家
17年大客戶營銷經驗
原世界500強日本重機（JUKI）大區銷售總監
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
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一、客戶方采購階段的描述 在第一階段，客戶企業決策層確認需(xu)求的緊迫性，決心滿足該(gai)需(xu)求。...
一、 擒賊擒王催(cui)款兵法 本兵法有抓(zhua)住主要(yao)矛盾和解決問題的突破口之意(yi)，催(cui)款活動中抓(zhua)住能夠...
? ? ??安排客(ke)(ke)戶參觀工廠需要哪些(xie)技巧？ ? ? ? ?一、客(ke)(ke)戶為什么(me)會看(kan)廠： 客(ke)(ke)...
? ? ? ?銷(xiao)售經理崗位能力(li)要(yao)求(qiu) ? ? ? ?與一般經理人不同，銷(xiao)售經理這個職位要(yao)求(qiu)更...
? ? ? 大客(ke)戶定(ding)義和分類 ? ? ? 企業總是希望大客(ke)戶越多越好，然而(er)當大客(ke)戶太多時(shi)又...
工(gong)(gong)業(ye)品(pin)大客戶(hu)的幾(ji)大特征 工(gong)(gong)業(ye)品(pin)一般是(shi)指由工(gong)(gong)商(shang)企業(ye)、政府機構或事業(ye)單位(wei)所購(gou)買(mai)，用于(yu)生產、銷售...
成功談(tan)判(pan)中的技巧我們必(bi)(bi)須(xu)靈(ling)活運用(yong)，但是談(tan)判(pan)中所忌諱的我們也(ye)必(bi)(bi)須(xu)熟知，雖不(bu)需語出驚(jing)人，但決不(bu)能胡(hu)言(yan)...
招(zhao)投標管(guan)理是(shi)血腥的(de)(de)(de)戰場(chang)，是(shi)一個(ge)全員參與的(de)(de)(de)工程項目，是(shi)一個(ge)商(shang)業服務交易的(de)(de)(de)法律化和銷售的(de)(de)(de)規則化的(de)(de)(de)游戲...
? ? ? 很多工業品銷售人員(yuan)常常抱怨業務難(nan)做，不知從(cong)何入(ru)手，思路不是(shi)很清晰。我(wo)發現，《工業品銷...
目前國內的(de)(de)各種銷售(shou)培訓書籍中，初次拜訪都是拜訪客(ke)戶的(de)(de)采(cai)購者的(de)(de)，其實不然;原(yuan)則上，客(ke)戶采(cai)...
? ? ? ?1.各自概(gai)念定義不同 項目(mu)銷售是指項目(mu)操作為對象而采取的一系列活動的集合，在沒有...
? ? ? 從理(li)論(lun)上講，項(xiang)目型銷(xiao)售(shou)的七(qi)種“武(wu)器”用(yong)完后，把(ba)客(ke)戶所有人都拿下，這個訂單肯(ken)定(ding)就拿下了。但...
?諸強(qiang)華認為(wei)，大型設備銷售(shou)屬于項目銷售(shou)的(de)一(yi)個分支，從(cong)銷售(shou)技巧上來說，他與其(qi)它的(de)項目銷售(shou)基本上沒有(you)什(shen)么...
?在(zai)很(hen)多初入銷售(shou)之門(men)的人中(zhong)，很(hen)多人把銷售(shou)想像成(cheng)一(yi)種整(zheng)天跟(gen)客戶吃喝嫖賭的游(you)戲，好象是只(zhi)要是肯拿錢砸(za)，就...
? 從理論上講，項目型銷售(shou)的(de)七種“武器(qi)”用完后，把客戶所有人都拿(na)下，這個訂(ding)單肯定就拿(na)下了(le)。但我(wo)們略...
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