国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

雙贏商務談判技巧線上培訓

培訓形式：線上直播平臺
培訓費用：1680元/人（線上課程不打折）
培訓對象：
各(ge)級營銷(xiao)管理者、大客(ke)戶(hu)經理、銷(xiao)售顧(gu)問、希(xi)望提升(sheng)談(tan)判(pan)能(neng)力的(de)相關人員、談(tan)判(pan)技術專家。

課程背景：
在大客戶商務談判方面，B2B企業的銷售團隊普遍存在以下問題：
1、面對客戶的降價要求不敢談判，不敢提要求。
2、給客戶讓步經常突破底線，不知道如何以條件換條件。
3、在和客戶談判時不知道如何搜集信息情報，不知道如何建立談判籌碼，如何與客戶用合適的方式溝通。
4、經常被客戶方采購人員的策略和技巧迷惑，在不應該讓步的時候讓步，給公司帶來利潤損失。
5、價格問(wen)題(ti)、回款問(wen)題(ti)、品質問(wen)題(ti)、售后問(wen)題(ti)彼此(ci)糾纏，依(yi)靠單(dan)純的簡單(dan)談判(pan)技(ji)巧(qiao)無法(fa)兼顧(gu)企業短期(qi)利益(yi)與長期(qi)客戶關(guan)系保(bao)持。

課程收益：
雙贏商務談判技巧在國外企業已經廣泛運用，是國際領先的第四代談判課程。
通過對本課程的學習，可以幫助銷售學員迅速掌握不同場景路線談判的原理，擺脫見招拆招的泛化技巧，形成務實有效的策略體系（取勢-明道-優術），尤其是能夠在充分把握信息情報的情況下冷靜的分析談判雙方的替代方案（BATNA）、雙方的談判籌碼、雙方的可協議空間（ZOPA）及可能成交價格,學會制定科學的談判計劃。
學會(hui)運用典(dian)型的談(tan)(tan)(tan)判(pan)句(ju)式：if，yes…but，no…but等展開談(tan)(tan)(tan)判(pan)，從而提升(sheng)談(tan)(tan)(tan)判(pan)績效，提升(sheng)談(tan)(tan)(tan)判(pan)控制力(li)，降(jiang)低談(tan)(tan)(tan)判(pan)障礙和(he)試錯成本。

三線三位學習模式：
三線：用各種平臺，實現方法學習、知識測試、任務布置及指導三種學習方式
三位(wei)：指三種角(jiao)色參(can)與—導師、班主任、輔(fu)導員三種角(jiao)色，參(can)與完整項目

課程流程：

課程詳情：

講師介紹：
張長江老師：
專業資質：
.原首鋼國際（香港）控股銷售經理
.曾就職于ELECSON自動化擔任中國區營銷總監、亞太區營銷副總裁
.國家工信部工業品品牌推進小組專家成員
.清華-威爾士（The University of Wales）MBA
.法國施耐德電氣學習與發展中心特聘講師
.IPTS國際職業培訓師協會高級培訓師
擅長領域：
.張老師具有豐富的實戰經驗和理論水平，對B2B實戰營銷策略、營銷管理、營銷戰略、數字化品牌戰略、渠道規劃、整合營銷傳播、新產品上市服務營銷等方面都有獨到和深入見解
.主講(jiang)課程：《戰(zhan)略(lve)(lve)大客戶(hu)銷(xiao)售(shou)策略(lve)(lve)與技(ji)巧(qiao)(qiao)》、《戰(zhan)略(lve)(lve)大客戶(hu)的(de)客戶(hu)關系管理》、《新(xin)顧(gu)問式(shi)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)(qiao)》、《從銷(xiao)售(shou)明星到卓越管理者》、《新(xin)產品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)規劃(hua)》、《工業品(pin)渠道規劃(hua)與渠道開發》、《項目型銷(xiao)售(shou)策略(lve)(lve)與招標技(ji)巧(qiao)(qiao)》等。

雙贏商務談判技巧線上培訓