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商業地產從籌備到開業運營全流程培訓班

課程背景
2020年突然爆發的新冠肺炎疫情打亂了眾多行業的節奏，原本計劃于今年開業的多個項目也向贏商網反映，受疫情及多方面因素影響，原擬定好的開業時間或將調整延后，甚至部分項目開業時間將延遲1~2年。
無論是工程進度或是招商等工作推進均會受到影響，2020年一季度結束，七成計劃年內開業的商業項目，開業時間已經面臨調整，實際上，商業項目在開發建設及運營過程中，總會遇到各種各樣的不可把控因素，尤其項目在籌備期總會因市場環境、資金問題、工程進度、招商需求、項目定位及企業戰略等因素轉變而產生變數，因此項目延期開業、甚至停滯等狀況頻發。
在瞬息萬變的商業環境下，項目歷時越久，無疑需求范圍就越難清晰定義，整體進度不確定性也越高，調整起來也愈發費力。如果不能積極地應對項目延期問題，不僅會導致整個項目成本增加、資源失衡，甚至可能面臨項目失敗、錯失市場機遇的尷尬境地。
本課程旨在系統性講解商業地產全流程核心業務要點，幫助學員迅速建立商業地產底層操作系統和全流程操盤概念。
主講老師
杜老師  
擁有 26年商業經驗，其中：10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗
CCIM國際注冊商業房地產投資師（發證機構：國際注冊商業房地產投資師協會）
贏商網&贏才商學院特聘商業地產培訓咨詢專家
香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業商業地產課程授課導師
適合人群
涉足商業的房地產開發公司中高管；
商業管理公司、資產管理公司中高管；儲備項目總/副總/總監
課程大綱
第一部分 底層邏輯-7個
1、顧客-作為資產運營商，我們的顧客是誰？
2、產品-顧客向我們購買什么產品？
3、資產價值——估值、保值、增值如何計算？
4、資管模式-資產管理的邏輯？
5、組織職能-管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同？
6、角色定位-運營四大職能角色定位與責任界面？
7、成長軌跡-購物(wu)中心發展階段(duan)和成長周期；開業目標

第二部分 從籌備期到運營期的招商7大難點
難點1：商業定位如何確定？如何落地，并制定經營策略？ 
關鍵：分析市場-界定勢力范圍和競品-獲取情報-偵破關系-SWOT分析-四大策略
難點2：符合定位的品牌庫如何建立？ 
關鍵：租金基本面+差異化凸顯定位
難點3：合理的業態結構比例，業內優秀項目是怎么做的？ 
關鍵：55個優秀購物中心調研的結論
難點4：品牌落位策略
關鍵：如何做到定位、組合、品質、屬性、租金、銷售額 6 匹配
難點5：測算商戶的成本賬 
關鍵：商戶盈利能力分析：A通用保本分析法、B餐飲品牌現金流分析法
難點6：租金漲幅如何計算？ 
關鍵：銷售增長是租金增長第一邏輯
難點7：租賃談判策略 
關鍵：
租金談判前：先算后談-盈利能力分析推導商戶租金合理性
 租金談(tan)(tan)判中：價格錨點法(fa)、換位思考法(fa)、三贏談(tan)(tan)判法(fa)

第三部分 從籌備期到運營期的推廣3大重點
1、開業活動——如何火爆開業？如何取得另商戶滿意的開業銷售額？如何避免開業后銷售斷崖式下滑？
2、營運期活動策劃-話題營銷
關鍵：話題選擇方向
3、營企聯動組合拳
關鍵：如(ru)何打破部門壁壘，從聚集客(ke)流到轉化銷(xiao)售額

第四部分 運營期：營運管理和物業管理5大關鍵問題
1、OI拆解-購物中心三級 20 個核心經營指標是什么？
2、精細化營運3個難點
（1）營運部人員編制少、品牌情況復雜，沒時間一個一個品牌精細化營運、抓銷售提升，怎么辦？
（2）如何精準采集商業銷售數據？
（3）銷售預警品牌經營分析會怎么開？
3、經營扶持品牌如何選定？
4、開業日經營秩序管控：如何實施開業日安全保障和政府報備？
關鍵點：開業安全保障方案和政府報備方案
5、運營期經(jing)營秩序(xu)管控：20個常(chang)用(yong)的應急(ji)預(yu)案

第五部分 籌備期計劃管理——1套計劃+6大執行力
一、1套計劃——模塊化計劃
關鍵：計劃設計思路、計劃表4大創新、管控手段、檢查考核
二、6大執行力
1、如何“讓每件小事有人做”？
案例：開業準備——8大條線530件事情【全套開業倒排計劃銷項表】
2、如何讓每個任務都“達標”？
3、如何“讓每個人每天有事做”？
4、如何讓每個人“今日事今日畢”？
案例：商業地產一線部門晨會+部門夕會到底該怎么開？
5、如何“讓開會成為生產力”？
6、如何讓每個人都會做會議紀要？
 思考：簽發(fa)、簽到、簽字三者(zhe)在共(gong)識會(hui)與指令會(hui)中有何不同？

第六部分 籌備期工程6大關鍵點
1、商戶消防證照——3招幫助商戶按時取得消防開業證明
關鍵點：消防四證是哪四證？取證時間節點？高效取證方法？
2、商戶開業計劃——5個節點管控商家按時同期開業
3、裝修前——裝修準備+技術交底+圖紙管控
關鍵點：前期規劃設計對接、不同業態商家技術交底、一店一色管控
4、裝修中——日巡檢+夜總會
5、裝修后——2類驗收：隱蔽工程驗收+完工驗收
6、工程(cheng)移交——3步曲(qu)：先接管(guan)，后滿負荷測試(shi)，再移交

商業地產從籌備到開業運營全流程培訓班