微利時代基于經營能力的經銷商管理能力培訓
講師：楚易(yi) 瀏(liu)覽(lan)次數：2558
課程(cheng)描述INTRODUCTION
經銷商(shang)管(guan)理能力培訓(xun)
培訓講師：楚易
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jing)銷商(shang)管(guan)理(li)能力(li)培訓
課程背景：
通(tong)過對經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)全面管理能力的(de)培訓(xun)，提升經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)系統(tong)思考、市場(chang)開拓、銷(xiao)售管理、人才育留的(de)、團隊(dui)建設等方面的(de)能力，從而提升傳統(tong)渠(qu)道的(de)經(jing)營(ying)(ying)、組織、運營(ying)(ying)等能力，是廠家營(ying)(ying)銷(xiao)鏈整體綜合(he)競(jing)爭力爭強，夯實分家渠(qu)道競(jing)爭優勢。
課程課時：
建議14小時(shi)/2天，可調整7小時(shi)/天
適合行(xing)業：
傳統銷(xiao)售行業(ye)
適用范圍：
經銷商
課程大(da)綱(gang)：
一、面臨(lin)的(de)挑戰與經營轉型
1、對行業(ye)競(jing)爭和市(shi)場趨勢分分析
市場(chang)接(jie)近(jin)成熟(shu)，尚(shang)需引導(dao)
新增市場需(xu)求(qiu)較大(da)
不但是產品競爭(zheng)，更要強化(hua)品牌競爭(zheng)
2、廠家渠道政策調整對(dui)經銷商的要求(qiu)
一二級市(shi)場相對成熟(shu)
次級市場方興未艾(ai)
集中度提高趨勢
整合營銷趨勢(shi)
渠(qu)道一(yi)體化趨勢
渠道整合、戰略轉(zhuan)型是主旋律
3、經銷商的誤區與挑戰(zhan)
缺乏經營思考(kao)，盈利模式單一落后
盲目多品牌操(cao)作，投機心態
市場職(zhi)能(neng)缺失(shi)，看天(tian)吃(chi)飯
組織化程度低(di)，沒有運營效率
人才(cai)匱乏、團隊松散、管(guan)理失控
二(er)、強化廠商協同運作
1、快(kuai)快(kuai)速(su)厚利、積(ji)累資金
競爭變成營銷鏈的競爭
2、跑馬圈地、構建網絡(luo)
客戶
深度(du)
3、戰略聯盟、深化關系
廠家定位
經銷商定位
4、協(xie)同(tong)運作、提供服務
信(xin)息服務(wu)
網(wang)絡(luo)服務
推廣服務
物流(liu)服(fu)務
三、管理(li)提升與團隊打造
1、經銷(xiao)商(shang)管理中的難(nan)題
困難誤區一：缺(que)少(shao)規(gui)劃
困難誤(wu)區(qu)二：缺乏人才(cai)
困(kun)難誤區三：缺少選(xuan)人標準
困難誤區四：任人唯親，管理基礎差
困難誤區五：人員(yuan)成長緩慢(man)，能力(li)老(lao)化(hua)
困難誤區(qu)六：缺少穩定隊伍的(de)措施和(he)手段，骨干單飛或成對手
2、實現老板的自我提升
成(cheng)為區(qu)域市場規劃者
成(cheng)為有效(xiao)管理(li)者(zhe)
成為(wei)有影響力的領(ling)導(dao)
3、經營智能發育與管理提升
構建基本的組織運作體系(xi)
建(jian)立和完善相應(ying)的流程和規(gui)范
抓(zhua)好信息管理(li)(li)和庫存管理(li)(li)等基礎管理(li)(li)
學會財務分析(xi)，進(jin)行精細(xi)化經營
4、營銷團隊的打造
如何找到合適的人(ren)？
如何有效培訓(xun)員工？
如何用好員工？
如何留住優秀員工？
四、互動與研討
經銷商管理能力培(pei)訓(xun)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241078.html
已開課時間Have start time
- 楚易
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