課程描(miao)述INTRODUCTION
談判高手培訓
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
談判高手培訓
課程簡介
在我(wo)們的工作(zuo)生(sheng)活中,談判(pan)(pan)無(wu)處不(bu)在,要會和領導談判(pan)(pan)、要會和下屬(shu)談判(pan)(pan)、要會和客(ke)戶以及同(tong)事談判(pan)(pan),鄰里(li)之間和睦相處在于談判(pan)(pan)、子女父母夫妻(qi)之間存在談判(pan)(pan),那么(me)如果(guo)進(jin)行談判(pan)(pan)?本課程將(jiang)通過(guo)一套(tao)完整的談判(pan)(pan)制勝(sheng)心法,帶我(wo)們走進(jin)談判(pan)(pan),了解談判(pan)(pan),掌握談判(pan)(pan)的精髓(sui), 1念3步2大(da)招,練就談判(pan)(pan)高手。
課程背景
在商務談判中,你是否有以下困惑?
應具備怎樣的談判意識才能不自亂陣腳?
如何談判才能得到更多的利益?
如何快速識破對方的談判陷阱?
談判過(guo)程(cheng)中需要(yao)哪些策略技巧(qiao)?
課程收益
掌握1套完整的談判制勝心法,通俗易懂,簡單易行:
1個理念:建立“談判”的正確認知
3步策略:搞定“談判”的簡易模型
2個高招:逆轉“談判”中(zhong)的弱勢地位
課程大綱
一、認識談判:談判的Do 和 Do Not
談判兩要兩不要
談判目的BEI
二、實施策略:成功談判3步法(1)
找準:別在談判中“迷路”
目標的設定
關鍵人矩陣
搞清:可能并不需要談判
五步法立場到利益
3把(ba)鑰匙處理利益關系
三、實施策略:成功談判3步法(2)
談成:不應該是討價還價
搞清底牌
回答到點、落實到位
學會“得寸進尺”
四、王者進階:2招化解強勢對手(3)
說不”的三字口訣
學會“對人不(bu)對事(shi)兒”
講師簡介
田楷
專業背景:
上海交通大學工學學士及工商管理學碩士(MBA)。
擁有13年知名跨國企業管理經驗。曾任艾默生電氣區域銷售負責人、GE戰略項目總監和施耐德電氣事業部PA戰略及市場負責人,并受聘500強民企戰略顧問
成功實施業內知名并購案的深度后期整合、前瞻性的市場轉型和顛覆性的合作伙伴體系再造。在營銷管理、戰略管理、團隊和跨團隊合作管理方面有著深厚經驗和獨到見解,連續被評為相關領域課程的明星內訓師。
授課風格:
理論扎實、經驗豐富;幽默而銳利、經典而新穎
以學員實際問題為焦點,以扎實的理論基礎結合豐富的企業實踐經驗,使課程具有極高實用價值。
授課邏輯框架(jia)清晰、案例素材豐(feng)富,學習(xi)要(yao)點(dian)與學習(xi)行(xing)動(dong)搭配合理、相得益(yi)彰,從而提升(sheng)學員的學習(xi)有效(xiao)性。語言幽默生動(dong),解讀深入淺(qian)出,思(si)維敏捷,打造(zao)輕松高效(xiao)的學習(xi)氛圍(wei)。
談判高手培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/241597.html
已開(kai)課時間Have start time
商務談判內訓
- 《談判心理博弈與技能提升》 喻國慶(qing)
- 《銷售談判策略與技巧》 喻國慶(qing)
- 高效溝通與雙贏談判 吳銘潔
- 《高效商務談判與商務應變能 喻國(guo)慶(qing)
- 卓越的銷售溝通與談判 朱華
- 馬上能倍增利潤的談判技巧 丁藝欣(xin)
- 合作贏天下_談判心理與商務 田牧
- 《雙贏談判的策略與技巧》 喻國慶
- 銷售技能與銷售談判實戰訓練 朱華
- 《雙贏商務談判與終端動銷》 喻國慶
- 商務談判謀略與操作 朱華
- 《招商談判技能與實操》 喻(yu)國慶