開創對公營銷新格局----對公攬存
講師(shi)：周薇 瀏覽次數：2549
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
銀行對公(gong)營銷課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銀(yin)行對公營(ying)銷(xiao)課程
授課(ke)時長：6小(xiao)時
課程內容(rong)：
前言導入：從控制走向賦能
如何讓組(zu)織全(quan)體成員創造并有意義
賦能(neng)是，組織(zhi)共同(tong)體
——創造新(xin)(xin)平臺、激發新(xin)(xin)動(dong)力、體現新(xin)(xin)價值的相向(xiang)能(neng)量(liang)賦予機(ji)制。
讓組(zu)織成(cheng)員最終從被動完(wan)成(cheng)工(gong)作(zuo)走向(xiang)主動創造價值
案(an)例：銀行(xing)攬存(cun)眾生相，管理者(zhe)是沖(chong)鋒(feng)將領還是交響樂指揮家
第一部(bu)分:對(dui)公存(cun)款新(xin)格局與(yu)新(xin)思路
商業銀行對公(gong)存款(kuan)現狀分析
內部考核方(fang)式以存款為主
案例(li)：焦(jiao)頭爛額的行長(chang)們與壓力爆棚的客戶經理
定價(jia)靈活(huo)性(xing)增(zeng)加，市場化定價(jia)的存款(kuan)占比逐年提高
FTP主要(yao)盈利模式(shi)尚未(wei)發生改變
滿足(zu)監管(guan)要求
派生存款效應減弱(ruo)
財政存款招投標
貨幣基金分流(liu)
LPR影響(xiang)下，2019年各家銀行銀行凈息差水平變化
案例：六大國有銀行凈息差水平解(jie)析
宏觀經濟增長趨勢對(dui)攬存的影響(xiang)
案例：聚(ju)焦*常務會議對2020經(jing)濟預(yu)測
利率(lv)市場化對銀行攬存(cun)的影響
金融脫(tuo)媒(mei)對銀行攬存的影(ying)響
第(di)二部分:商(shang)業銀行對公存款拓展(zhan)路徑
效能管理(li)的目標與核心思路--外出一(yi)把(ba)抓，回來再分家
對公(gong)攬存拓展路(lu)徑一：授信拉(la)動-用(yong)好用(yong)活
1、授信是切入客戶的前提(ti)
案例：某(mou)行個(ge)貸(dai)客(ke)戶(hu)經理營銷開(kai)發商的苦惱，為什么(me)客(ke)戶(hu)總是不(bu)兌現承諾(nuo)
2、以(yi)有(you)限的資源(yuan)獲取(qu)*收益
嚴格落(luo)實授信各項回(hui)報(bao)；
以授信帶動產(chan)品的組(zu)合運用；
多渠道、多通道滿足客戶融資(zi)需(xu)求
3、優質客戶做偏門，多渠道(dao)滿足客戶融資(zi)需(xu)求
案例一：某(mou)集(ji)團(tuan)有限公司(si)營銷，集(ji)團(tuan)公司(si)內部(bu)需求分析，運(yun)用信托、理財實現內部(bu)資(zi)金正常扭(niu)轉
案(an)例二：某(mou)國有子公司營銷，商票保貼解決其供應鏈資金需求同時獲客與攬存(cun)
4、搭(da)平臺，建渠道，批量獲客與融資(zi)模式
以企業共(gong)性(xing)為基礎的批量客群渠道
以數據(ju)挖掘為(wei)基礎(chu)的批量客群(qun)渠道
以人脈關系為基礎的價值客(ke)群(qun)渠道
案例：稅銀平臺獲客思路
案例(li)：大數據篩(shai)選獲(huo)客思路
5、強化授信回報：每一顆(ke)子(zi)彈消滅(mie)一個敵人
在本(ben)行授信客戶必須開立賬戶，特別是基本(ben)賬戶
充分運用利率杠桿提升存款回報
培養對公(gong)存款的內生增長機制
對客戶的銷售資金歸(gui)行(xing)率(lv)進行(xing)約定(ding)，并作為(wei)放款條(tiao)件之一
案例：某集團為市(shi)大型國有獨資(zi)企業(ye)運用票(piao)據(ju)池業(ye)務創(chuang)新實現(xian)銀(yin)
行(xing)與客戶共贏
對公攬(lan)存拓展路徑二：公司業務(wu)介(jie)入(ru)后，后續(xu)營銷及(ji)配套服務(wu)要及(ji)
時(shi)跟進，提高客戶粘性
1、公私聯動
2、突(tu)出相對優(you)勢
3、特色化增值服務
案(an)例(li)：某行“智慧煙草”營銷活動(dong)帶來(lai)的公私聯(lian)動(dong)成功(gong)攬(lan)存(cun)
案例(li)：“薪”想事(shi)成(cheng)—代發薪營(ying)銷(xiao)獲得有效客(ke)戶
拓展路徑(jing)三：利用表外業務狠抓保證金存款(kuan)
保(bao)(bao)證金存款(kuan)三大來(lai)源(yuan)：銀行承兌匯票、保(bao)(bao)函、信(xin)用(yong)證
案例：某行活(huo)用保(bao)函業務(wu)實現與某大型電氣公司深(shen)度合作
案例(li): 醫院上游(you)大型醫療設備供(gong)應商綜合金融服(fu)務方案
案例：某貿易(yi)有限公(gong)司(si)國內信用證(zheng)項下打包銀(yin)承(cheng)營銷
銀行(xing)對(dui)公營銷(xiao)課(ke)程(cheng)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241651.html
已(yi)開課時間Have start time
- 周薇
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