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市場競爭博弈

課程背景：
    孫子(zi)云：奇正結合乃取勝之(zhi)道。 想要(yao)(yao)(yao)持(chi)(chi)續贏利，就要(yao)(yao)(yao)找到一(yi)(yi)(yi)塊豐厚的(de)(de)水草(cao)并(bing)(bing)保護好它。 中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)面臨的(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個復雜多變的(de)(de)*環(huan)境。在(zai)一(yi)(yi)(yi)個緩(huan)慢發(fa)展的(de)(de)環(huan)境中(zhong)(zhong)，競(jing)爭(zheng)(zheng)主要(yao)(yao)(yao)集中(zhong)(zhong)在(zai)建(jian)立(li)和(he)(he)維(wei)(wei)持(chi)(chi)難(nan)以模(mo)(mo)仿的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi)基礎(chu)上。而在(zai)*環(huan)境中(zhong)(zhong)，優勢(shi)只是(shi)暫時的(de)(de)，長期的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi)需要(yao)(yao)(yao)通(tong)過(guo)一(yi)(yi)(yi)系列短(duan)期的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)行為而積累起(qi)來(lai)的(de)(de)。 在(zai)*環(huan)境下，速度、反應和(he)(he)靈活性，是(shi)贏得競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)基礎(chu)。本課(ke)(ke)程基于本土咨(zi)詢實(shi)踐，并(bing)(bing)提煉了大量世界(jie)*公司的(de)(de)市(shi)場營銷精華，幫助學員開拓(tuo)視野、激(ji)發(fa)思維(wei)(wei)、融(rong)會(hui)貫通(tong)，是(shi)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)經(jing)營者與營銷、銷售(shou)總監的(de)(de)必修課(ke)(ke)！ 本課(ke)(ke)程為國內首(shou)創(chuang)體驗式市(shi)場博(bo)(bo)弈思維(wei)(wei)訓(xun)練。老師將講授(shou)16大點(dian)競(jing)爭(zheng)(zheng)與博(bo)(bo)弈的(de)(de)工(gong)具(ju)和(he)(he)思維(wei)(wei)，并(bing)(bing)融(rong)入創(chuang)新(xin)戰略(lve)設計(ji)的(de)(de)工(gong)具(ju)和(he)(he)方法(fa)，是(shi)針對企(qi)(qi)業(ye)家(jia)(jia)市(shi)場競(jing)爭(zheng)(zheng)思維(wei)(wei)能(neng)力(li)缺(que)乏而開發(fa)的(de)(de)訓(xun)練體系。本課(ke)(ke)程連續6年被深圳(zhen)產業(ye)緊缺(que)人(ren)才(cai)培(pei)訓(xun)采購，是(shi)深圳(zhen)市(shi)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)署重點(dian)推廣(guang)的(de)(de)品牌課(ke)(ke)程。實(shi)操性經(jing)過(guo)上千家(jia)(jia)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)檢驗，實(shi)用性好評率100%。本課(ke)(ke)程所教授(shou)方法(fa)曾用于深圳(zhen)雷賽集團(tuan)(tuan)及深圳(zhen)任達集團(tuan)(tuan)，兩家(jia)(jia)公司銷售(shou)規模(mo)(mo)不斷(duan)創(chuang)出新(xin)高。雷賽集團(tuan)(tuan)驅(qu)動事業(ye)部進入上市(shi)預備程序。

課程目標：
1. 幫助企業發現利潤區，拓寬市場空間，照亮企業的未來；
2. 怎樣避開趨同的競爭，錯位經營，定位定天下，引爆潛藏大市場；
3. 擴大思維格局，拓寬市場空間，謀劃跨越式發展的業務布局，實現業績倍增；
4. 立足今天，把握明天，通過策略創新與競爭博弈，有效參與市場競爭；
5. 保留屬于(yu)自己的獨特贏(ying)利(li)空間(jian)和獨特消費(fei)群(qun)體，不戰而勝(sheng)，輕(qing)松(song)賺錢(qian)。

課程大綱：
一、突破競爭格局
1. 洞察格局，突破格局
1) 競爭的結果就是格局
2) 戰略集團－我能過得輕松些嗎？
3) 移動壁壘－眼紅又能有什么用！
4) 競爭階梯－洞察未來走自己的路！
5) 三四規則－競爭的結果就是格局！
2. 突破的靈魂是創新
1) 思維突破：打破“潛意識”
2) 思維訓練：九個點、十六個點
3) 集體游戲：滾圓球
4) 突破性業績來自創新！
案例分析：某傳統企業的業績突破之道
二、尋求競爭定位
1. 行業定位決定利潤
案例：企業競爭的定位與錯位？
1) 競爭定位的實質是競爭錯位
2) 價值定位–鳳凰衛視的崛起之道！
2. 用價值曲線明確你的獨特價值
案例：某企業的價值主張
1) 價值主張的概念
2) 三種通用的價值主張和價值重點
3. 客戶購買的不是產品，而是問題解決方案
1) 研究客戶，要關心、了解和理解
2) 對消費者的分析要追根溯源
案例：引領客戶需求？還是跟隨客戶需求？
4. 工業品的選擇
1) 理性的局限和感性的誤區
2) 當細節決定成敗，就說明你已失敗！
3) 隱形*的市場觀與客戶觀
三、參與市場博弈
1. 合作與競爭，學習博弈法則，
1) 田忌賽馬——從古老故事的新傳說開始！
2) 多點競爭——你想當火箭隊的教練嗎？
3) 博傻原則——帆船比賽給我們的啟示！
4) 囚徒陷阱——為什么可口可樂與百事可樂不打價格戰？
5) 斜坡理論——為什么家電的價格戰屢禁不止？
6) 序列對策——首先要明白的是游戲規則？
2. 鎖定與盈利，學習市場策略
1) 雪上加霜–寶潔價值戰的背后是什么？
2) 價格詭秘–百安居差一賠二規則的“陽謀”！
3) 賭徒理論–IBM的創新規則是什么？
4) 旁門左道–你有天虹卡嗎？“Intel Inside”？
四、創新游戲規則
1. 創新的策略與方法
1) 圍繞客戶價值進行創新
2) 圍繞價值實現系統創新
3) 價值網絡–蘋果的成功不靠產品！
4) 打破常規–百麗鞋業的成功之道！
案例分析：系統分析某企業的創新戰略
2. 認識創新的本質
1) 競爭戰略的實質是不競爭！
2) 差異化戰略的實質是不差異化！
案例分析：某企業的戰略創新與守成
課程總結

市場競爭博弈