保健品經銷商市場運作技能
講(jiang)師(shi)：喻國(guo)慶(qing) 瀏覽次數：2564
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
保(bao)健品經銷(xiao)商(shang)課程
培訓講師：喻(yu)國慶
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保健品經銷商課程
課程學員：廠家經銷商
授課時間：1.5天
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。
教學大(da)綱
第一章：中國保健品(pin)行業的發展(zhan)趨勢與前景
1.2020年中國保(bao)健品(pin)行(xing)業市場規模將突(tu)破4000億
2.2020年中國(guo)保(bao)健品產能將(jiang)突破70萬噸
3.政府(fu)對(dui)大健康產(chan)業(ye)(ye)扶植帶動保健品(pin)行業(ye)(ye)的發(fa)展
4.中國消費(fei)升級對保健品市場(chang)的拉(la)動
5.中國的經濟總量與人均GDP過一萬(wan)美元對生活品質的要求(qiu)
6.生活成本(ben)提高、競爭激烈、身體(ti)透支對保健品的需求(qiu)
7.全民保健、養生概念的興起對保健品市場(chang)的需求
8.醫院人(ren)滿為(wei)患、亞健(jian)康人(ren)群對保(bao)健(jian)品的需求(qiu)
9.中國80/90后快捷生活方式產(chan)生的對(dui)保健品的需求
10.從*貿易談判第一階段簽(qian)約(yue)看(kan)保(bao)健品(pin)的(de)海外市場
11.中國(guo)人口老(lao)年化對保健品的需求(qiu)
12.新冠病毒流感爆發(fa)后人們對(dui)健康的關注
13.雙黃蓮口服液一夜被搶空說明(ming)了什么？
14.如何看待市場監管部門對保健品的管理
15.中國保健(jian)品(pin)市(shi)場的運營(ying)與(yu)回顧
16.中國保(bao)健品(pin)市(shi)場(chang)的渠道(dao)占(zhan)比(bi)
17.中國保健品市場與(yu)發(fa)達國家的差距及市場空(kong)間
18.保健品市(shi)場細分的的占比(bi)情況(kuang)
第二章：中國保(bao)健品經(jing)營(ying)的(de)管(guan)理的(de)方式
1.三株(zhu)藥業、紅(hong)桃K、中國(guo)化(hua)鱉精時代的運作(zuo)方式
2.腦白金的送禮模式、
3.匯仁腎寶、鴻茅藥(yao)酒等有藥(yao)號產品的保健品運作模式
4.無(wu)限極保健品的運作方(fang)式
5.中國(guo)電商渠道的興起(qi)對保健品銷售的影響
6.安(an)利大陸市場的衰落、玫琳凱的退出說(shuo)明了什(shen)么(me)
7.保(bao)健品營銷的核心：消費者教育
8.保(bao)健品與(yu)科普教育(yu)的(de)方式(shi)
9.保健(jian)品產品銷售(shou)團隊招聘來(lai)源(yuan)
10.權健(jian)等保(bao)健(jian)品*應(ying)汲取的教訓(xun)
11.保健品(pin)營銷團隊中(zhong)不(bu)可缺(que)少的危機公關能(neng)力
12.危(wei)機公關處理的方(fang)式
第三(san)章：保健品渠道的建立與(yu)銷(xiao)售(shou)
1直銷渠道的建立與管理(li)
2三(san)、四線市場的(de)興(xing)起(qi)
3社區營銷分方式
4社群營銷的方式
5電商渠(qu)道(dao)的占比擴大
6網紅帶貨模式的興起
7跨境電商
8海(hai)外代(dai)購
9零售(shou)藥店
10現代商(shang)超(chao)的運作
第四章：市場(chang)調研(yan)與(yu)布局
一、競爭市場分析
1.競(jing)爭對手的選擇
2.競(jing)爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析(xi)
4.競爭對手(shou)產品策(ce)略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手(shou)價格策(ce)略分析(xi)
7.促銷與動銷分(fen)析
8.終端網絡關系分析(xi)
9.團隊戰力分(fen)析
10.投入產出分析
二、市場分析(xi)的(de)方法及(ji)工具
1.定性預測(ce)
1)購(gou)買者意向調查法
2)銷售(shou)人員綜合(he)意見法
3)專家意見(jian)法
4)市(shi)場式銷法
5)市場(chang)因子(zi)推演法
2.定量(liang)預(yu)測法(fa)
3.利(li)用(yong)互(hu)聯網(wang)獲取信息
4.市場調(diao)研報(bao)告的撰(zhuan)寫
5.工具：數據分析(xi)工具應用
6.工具：SWOT分析(xi)使用
7.工具(ju)：市場調(diao)研的(de)“頭(tou)(tou)頭(tou)(tou)是道
第五章：市場營(ying)銷的運營(ying)與(yu)管理(li)
一(yi)、營銷任務(wu)完成的六大策略組(zu)合
1、品牌策(ce)略設計
案(an)例(li)：品(pin)牌重塑不是修(xiu)修(xiu)補補？
2、產(chan)品策(ce)略設(she)計
討(tao)論(lun)：如何打(da)造產品的差異化
3、價格策略設計
案例：某企業的(de)定(ding)價策略
4、渠道(dao)策(ce)略設計
案例：某(mou)企業的(de)渠道多元化
5、促(cu)銷(xiao)策略設計
模板：基于人性(xing)的促(cu)銷設計準則
工具：促銷評估十大標準表
6、傳播策略設計
工具：低成(cheng)本宣(xuan)傳的N種(zhong)方式
7、互聯網條(tiao)件下(xia)銷售工具(ju)的運用
1、視頻營銷
2、微信自媒體(ti)運用(yong)
3、社群營銷運用
4、APP運用
第六(liu)章：營銷業績地執(zhi)行、檢核及考評
一、營銷業績落(luo)地執行的氛圍
1、責(ze)任(ren)第一，承(cheng)擔使命
工(gong)具：營銷目標責任(ren)書
2、要放下(xia)包(bao)袱，克服畏(wei)懼
3、空杯(bei)歸零，埋葬過去輝煌業績(ji)
思(si)考(kao)：諸葛亮為何揮淚斬馬謖？
4、保(bao)持高昂的(de)斗志和必(bi)勝的(de)信念
案例分析：某企業區域目標超額達(da)成之謎
工(gong)具(ju)：營銷目(mu)標宣(xuan)誓(shi)模(mo)板
二、營銷達成要依靠團隊(dui)的力量
1、樹立(li)為團隊榮(rong)譽而戰的意志
2、打造(zao)和(he)諧的團隊文化(hua)
3、鼓勵(li)團隊成員互相(xiang)協作(zuo)
天(tian)堂與地(di)獄(yu)的故事
案(an)例：湘軍，成則舉(ju)杯相慶敗則拼死相救
4、倡導團隊成(cheng)員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄(xiong)主義，打(da)造(zao)精(jing)英團(tuan)隊
三(san)、如何對營銷目(mu)標進行有效的跟蹤檢查(cha)？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激(ji)勵(li)——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到(dao)不達(da)標的(de)原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
√確保(bao)目標(biao)
√及時性
√控(kong)制性
√突出重(zhong)點(dian)
√明(ming)確性(xing)
√講(jiang)求實(shi)際
√行動(dong)快速
3、建立跟蹤檢查(cha)制度要注意(yi)哪些要點？
4、如何實施營銷(xiao)目標績效獎懲？
√實行績效獎懲要注意的問題
√獎懲的方法
5、業績考核的方法
√考核(he)評(ping)估的KPI指標
√常(chang)用銷(xiao)售(shou)人員(yuan)業務(wu)考核維度
√銷售人員(yuan)的提成(cheng)及(ji)獎勵設置
√銷售(shou)人(ren)員業績(ji)的評價
工具：考評表格及模板
保健品經銷商課(ke)程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243519.html
已(yi)開課時間Have start time
- 喻國慶
[僅限會員]
經銷商管理內訓
- 《經銷商運營能力提升》 王勉
- 優秀經銷商是怎樣煉成的 孫玉楓(feng)
- 《新形勢下，經銷商如何做大 武建偉
- 《營銷項目推廣與經銷商管理 喻國(guo)慶(qing)
- 經銷商的管理與溝通 喻國慶
- 《衛浴經銷企業困局突破與業 喻國(guo)慶
- 《經銷商開發》 王(wang)勉
- 銷售人員培訓-建材行業經銷 李治江
- 經銷商管理之五把鋼鉤 李治江(jiang)
- 《經銷商終端生意制勝》 王勉(mian)
- 《經銷商拜訪》 王勉
- 經銷商培訓-經銷商贏利模式 李治(zhi)江