国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

招商技巧

課程背景：
學(xue)好談(tan)判(pan)(pan)(pan)對(dui)園區(qu)來說，不(bu)僅僅是銷售人(ren)(ren)員(yuan)要(yao)學(xue)談(tan)判(pan)(pan)(pan)，每個(ge)人(ren)(ren)都不(bu)可(ke)避(bi)免談(tan)判(pan)(pan)(pan)。本(ben)課程(cheng)從(cong)人(ren)(ren)性出發,打(da)破許多人(ren)(ren)對(dui)談(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)(de)畏懼,不(bu)談(tan)理論直接告訴(su)你如何做(zuo)。本(ben)課程(cheng)由多年(nian)培(pei)訓經驗(yan)的(de)(de)老師擔任授課，幫助大家一起從(cong)談(tan)判(pan)(pan)(pan)的(de)(de)基(ji)本(ben)認識(shi)開始，用生活(huo)化及豐富案例來學(xue)習，活(huo)潑生動的(de)(de)教學(xue)方式(shi)，大量的(de)(de)互動演練讓大家從(cong)做(zuo)中學(xue)，學(xue)完后即(ji)可(ke)帶到崗位上(shang)使用，達到培(pei)訓的(de)(de)*效(xiao)果。

授課對象：招商人員
課程收益：提升學員的談判知識與技巧,協助企業順利招商；掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱。
培訓(xun)課(ke)時(shi)：1-2天

課程收獲：
1、理論知識方面
1、B2B的顧問式營銷  2、 客戶開發十大思維
2、*模式的運用   4、高端產品銷售的FBAE法則
5、談判心理學談判    6、中常用的工具  ①多因素評分法 
②談判的解題模型   ③關鍵路徑法
7、客戶的組織結構與流程解讀
2、能力技巧方面 
1、深入挖掘客戶的潛在需求  2、如何搞定企業關鍵人3、增加
客戶重復購買率和轉介紹、4、商務談判是客戶的心理分析與對策、5、如何唱白臉紅臉 6、報價的五個前提  7、談判中的壓價方法 8、簽約成交的4321法 9、解除客戶抗拒的十種方式
10、客戶成交的22種方法
。。。。。
3、確保效果的培訓方式 
①課程時間分配：  
理論講解40%     實戰練習20%  課堂互動20%  
 重點案例10%    工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，
采取：理論講解、提出問題-頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變
為學員的實操工具或流程。
③整個培訓(xun)包括案例分析、現(xian)場解答(da)、影視片段、情境模(mo)擬、互(hu)動游(you)戲(xi)、團隊(dui)競(jing)爭等形式，讓(rang)學員(yuan)在緊(jin)張、熱烈、投入(ru)的(de)狀態中，體驗什么(me)是以客戶為導向的(de)客戶開發，如何步(bu)步(bu)為贏的(de)進入(ru)顧客內心(xin)，最后取得商(shang)務談(tan)判的(de)結(jie)果。講授(shou)的(de)觀點簡單實(shi)用(yong)，容(rong)易掌(zhang)握記憶，學員(yuan)可(ke)以系統地(di)學習相(xiang)關的(de)理念、原則和方法(fa)，可(ke)以學完(wan)就用(yong)，而(er)且用(yong)之有(you)效。

課程內容：
第一部分：望-知彼知己,百戰不殆
一、第一次見面就讓客戶喜歡你
1.談判溝通的正確模式
2.非語言溝通法則
3.察覺客戶的真正想法-同理心
4.用贊美讓對方愛上我們
二、招商談判四大流程
1.定位-了解自我需求,篩選目標客戶
2.準備-事前收集資料,找出客戶需求
3.拜訪-確認目標,出門拜訪
4.收尾-簽訂合約,雙贏獲利
三、招商宣傳談判四個要點
1.引起注意
2.激發興趣
3.增強欲望
4.適時結束

第二部分：找出信息挖掘需求
一、利用百度指數分析
1.多維度分析關鍵詞熱度及其變化
2.百度指數概況分析
3.百度指數熱點趨勢分析
4.百度指數-需求分布分析
二、挖掘其它信息的途徑
1.其他網絡平臺數據分析
2.政府網站分析獲取信息
3.上市公司年報分析獲取信息
4.專業調研公司報告
5.行業報告
6.商協會行業協會
7.產業鏈分析
。。。。
講解：如(ru)何見微知著、窺一斑而見全(quan)豹，講師通過(guo)親身實踐、大量案例教(jiao)會(hui)學(xue)(xue)員具體的方法，省時省力、即學(xue)(xue)即會(hui)，實操見效。捕捉(zhuo)行業信(xin)息挖掘(jue)更多(duo)商(shang)機。

第三部分：讓客戶不得不買單的說服術
一、談判說服技巧
1.說話的藝術
2.說服的法則
3.說服能力演練
二、談判的籌碼與讓步技巧
1.什么是談判籌碼
2.讓步的藝術
3.籌碼與讓步的關系
4.如何拉高自己的談判籌碼
三、提問的目的與方法
1.引起注意
2.找出需求
3.傳達想法
4.引導思考
5.5W1H法則
四、提問注意事項
1.簡潔
2.掌握時機
3.具體
4.提問不是盤問
5.引起共鳴
6.沉默

第四部分：招商溝通的基本步驟
1.步驟一：事前準備
2.步驟二：確認需求
3.步驟三：闡述觀點
4.步驟四：處理異議
5.步驟五：達成目標
6.步驟六：落地實施
7.PPT制作的主要原則
1)每片最好６～８行
2)每行最好６～８個字
3)合適美觀的字體和字號
4)美觀的頁面設計
5)每片最好一個主題 
6)內容設計合理，有針對性
7)工(gong)具：賣點(dian)提煉技巧

第五部分：招商演講過程
一、開場白
1.稱呼
2.問好
3.感謝
4.自我介紹
5.氣氛調節
二、演講內容
1.闡明意圖
2.明確觀點
3.以符合邏輯的順序演講
4.核心內容展示
三、總結部分
1.如何結尾
2.結束時要集中聽眾的注意力- 收縮性語句
3.總結：回顧內容、強調重點、得出結論
4.啟發性問題
5.工具：FBAE介紹法
6.工具：*介紹法
7.案例：邦迪的產品故事化

第六部分：招商介紹會的“編”“ 導”“ 演”
一、“編”
1.活動策劃 
2.主題確定 
3.專家講解內容 
4.工作流程 
5.人員分工 
6.話術 
二、“導”
1.會場控制 
2.主持人 
3.對應服務 
4.會場布置 
5.吸引人的方法
三、“演”
1.事前準備 
2.專業評審
3.現場演練
4.會議控制
5.合作者 

第七部分：招商中的溝通技巧
一、如何克服“怯場”
1、人人都會專“怯場”的
2、尋找熱情而友好的面孔
3、不把聽眾“放在眼里”
4、運用語言暗示減壓
（1）深呼吸法
（2）自我放松法
（3）閉目養神法
（4）凝視物體法
（5）薩爾諾夫擠壓法
（6）撞擊法（釋放能量法）
二、演講中的“手、眼、聲、步”法
三、溝通中的“聽、說、問”能力
1.“聽”的能力
2.“問”的能力
3.“說”的能力
4.如何贊美人
5.工具：人際交往中的肢體語言
6.工具：發音吐字的方法
7.案例：鄧普方在合(he)肥殘聯

第八部分：客戶行為語言的心理分析
1.眼神的分析與判斷
2.面部表情的分析與判斷
3.肢體語言的解讀
4.語氣語調的分析與判斷
5.客戶公司地位的判斷
6.客戶辦公場景的解讀
7.客戶服飾的解讀
8.案例：WTO談判的啟示
9.案例：梁總的肢體語言

第九部分：不同類型的客戶心理分析及對策
1.猶豫不決型客戶
2.脾氣暴躁型的客戶
3.沉默寡言性的客戶
4.節約儉樸型的客戶
5.虛榮心強的客戶
6.貪小便宜型的客戶  
7.滔滔不絕型客戶
8.理智好辯型客戶

招商技巧