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優化營銷模式系統培訓

課程目的：
當今(jin)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)市(shi)(shi)場競爭是激(ji)烈而殘酷的(de)(de)(de)，產(chan)品越(yue)來越(yue)豐富(fu)、客戶體驗品質(zhi)需求的(de)(de)(de)持(chi)續提升、各(ge)家(jia)經(jing)營手段花樣(yang)百出、模式的(de)(de)(de)不斷創新(xin)與先進技術(shu)與方法(fa)不斷涌現，使得(de)每個(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)都在(zai)認真(zhen)的(de)(de)(de)思(si)考這(zhe)(zhe)樣(yang)一個(ge)問題(ti)，我們的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)到底差在(zai)哪里(li)？如何獲得(de)競爭優勢并持(chi)續利潤*化呢？絕大多(duo)數的(de)(de)(de)中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)面對困境的(de)(de)(de)解(jie)答是“戰(zhan)略規(gui)劃”，沒有(you)市(shi)(shi)場導向的(de)(de)(de)分析力(li)(li)，缺失政策(ce)解(jie)讀的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)，無法(fa)抓住產(chan)業(ye)(ye)(ye)趨勢，沒有(you)明確在(zai)產(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈中的(de)(de)(de)定(ding)位。造(zao)成這(zhe)(zhe)種局面通常是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)缺失戰(zhan)略視角，因此(ci)補上戰(zhan)略頂層(ceng)設計這(zhe)(zhe)塊短板是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)現突破瓶(ping)頸的(de)(de)(de)根本(ben)。本(ben)課程著(zhu)重(zhong)培(pei)養企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)擁有(you)系統的(de)(de)(de)戰(zhan)略頂層(ceng)設計思(si)維與戰(zhan)略力(li)(li)，幫助企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)不同的(de)(de)(de)階段實(shi)現增長(chang)(chang)，從被動(dong)的(de)(de)(de)接受(shou)大環境與市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)沖擊到主動(dong)的(de)(de)(de)在(zai)新(xin)的(de)(de)(de)環境中抓住機遇逆流而上。從而使公司(si)獲得(de)足夠的(de)(de)(de)成長(chang)(chang)空(kong)間(jian)。

課程對象：中小(xiao)企業(ye)家(jia)、聯合(he)(he)創(chuang)始(shi)人(ren)與合(he)(he)伙(huo)人(ren)、股(gu)東董事(shi)、家(jia)族(zu)成員(yuan)及(ji)企業(ye)高(gao)層等(deng)相關人(ren)員(yuan)為主。

課程內容：
優化營銷模式系統- 解決企業生存空間的問題以市場為核心，以客戶為導向！
第一：產品力
- 行業分析與產業鏈研究
- 客戶痛點與價值主張
- 產品競爭力分析
- 戰略卡位與產品族規劃
- 爆品打造案例分析- （案例實操）
授課方式：
-  講解,討論,
-  價值鏈分析
-  政策研究
-  五力分析
-  S. W. O. T
授課目的：
■理解產品力的真正意義
■掌握趨勢分析
 ■使學員對如(ru)何(he)具體塑造(zao)產品(pin)力(li)和(he)價值(zhi)分析建立(li)一(yi)個清晰的(de)思路。

第二: 營銷力
- 品牌調性與命名設計
- 傳播渠道與流量入口
- 跨界魚塘資源整合
- 魚餌營銷策劃- （案例實操）
- 爆品營銷實施- （案例實操）
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  競品分析
-  趨勢圖
-  數據統計
授課目的：
■ 理解市場的力量 
■ 學會分析魚塘 
■ 掌握魚餌策略 
■ 使學員學會策(ce)劃爆品(pin)營銷方案(an)。

第三: 成交力
- 客戶體驗場景設計
- 客戶見證設計- （案例實操）
- 客戶心理研究- （行業特性）
- 口碑裂變傳播
- 客戶成交環境模仿（案例實操）
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  心理學分析
-  第一次模擬演練
-  結果對比分析
授課目的：
■理解模仿的力量
■學會心理分析
■掌握客戶見證的方法
■學(xue)習設計(ji)成(cheng)交(jiao)力方案

重建商業模式系統- 解決企業復制放大的問題以資源為核心，以實現自動銷售為目標！
第一：樣板市場打造
- 產業鏈核心資源研究
- 上下游資源整合的要點
- 樣板市場如何選擇
- 同步測試多樣性樣板市場
- 產品（爆品）調整- 案例實操
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  結合市場數據，識別成功打造樣板市場的構成要素
授課目的：
■ 使學員了解控制產業鏈核心資源重要性. 
■ 理解樣板市場的重大意義
■ 掌握如何打造樣板市場
■ 學會(hui)分析市場數據并適時(shi)調整產品營銷策略

第二：商業模式創新
- 協議控制模式
- 免費模式設計
- 輕資產模式應用
- 店中店模式- 實現自動銷售
- 眾創模式- ABC開店
- 收費站模式- 實現自動銷售
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  行業模式
-  結合自身行業選擇適合模式
授課目的：
■理解模式創新是業績放大器
■學會模式分析選擇
■掌握設計混合模式的方法
■理解同步測試多(duo)種模式的思路。

第三：利他心的修煉
- 儒家的“舍得”是合作的基礎
- 事業部拼圖設計
- 90后合伙人制度
- 多維立體股權
- 動靜結合的股權激勵
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  用立體股權結構設計新的商業模式
-  總結回顧
授課目的：
■理解首善即首富的內在意義
■掌握立體股權設計整合資源的作用
■科學設計法人結(jie)構規避系統性的風險。

設計金融模式系統- 解決企業護城河的問題以資本為核心，打造企業自由現金流！
第一：信用打造
- 資金流是企業的血液
- 運作企業資金流的作用
- 企業信用等于資產
- 設計企業信用系統
- 樣板信用的打造- 案例實操
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  信用的運用方法
-  現金流游戲
授課目的：
■理解資金鏈等于企業的血液的致命性
■理解企業信用的重要性
■學會信用設計
■掌握打造信用的邏輯
■理(li)解用未來啟(qi)動今天

第二：預售方案
- 權益的種類
- 資本需求分析
- 設計權益讓渡方案
- 資本方案匹配立體股權架構
- 企業資本現金流方案設計
授課方式：
-  講解,討論,
-  沙盤模擬
-  案例分析
-  結合學員提供的資本需求，現場輔導設計方案。
授課目的：
■使學員了解權益種類.
■掌握資本的需求分析轉化
■理解立體股權與資本匹配的邏輯
■學會設計權益讓渡方(fang)案 

第三：切割流通
- 金融的核心價值
- 企業家金融思維的培養
- 逆向思考獲取資本性利潤
- 各種權益的切割
- 切割方案實施- 案例實操 
授課方式：
-  講解,討論,
-  案例分析
-  切割方案設計輔導。
授課目的：
■理解何為金融
■掌握切割的精髓
■運用金融家的思維(wei)獲(huo)取資本(ben)性利(li)潤

優化營銷模式系統培訓