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商業模式線下課

教學綱要：
第一章：互聯網時代的商業模式
一、商業模式的發展與變遷
二、商業模式的特點
三、商業模式相近概念解讀
四、成功商業模式的五大定律
五、拆解客戶的商業模式
六、商業模式的關鍵因素
七、商業模式的創新
八、產品金字塔模式
九、產品迭代模式
十、行業標準模式
十一、解決方案模式
十二、配電盤模式
十三、客戶細分模式
十四、案例：小米商業模式的得失
十五、案例：華為從B端到C商業模式
十六、案例：雅昌從C端到B的商業模式
十七、案例：大數(shu)據(ju)社區(qu)的商(shang)業模式

第二章大客戶的開發與成交
1.樣板市場與樣板客戶
2.如何建立個人信任感 
3.如何尋找契合點 
4.如何營造成交氛圍？
5.賣產品不如賣方案 
6.業務費用不夠怎么辦
7.搞定大客戶的四項基本原則 
8.大客戶成交預測五步法
9.大客戶成交的“六脈神劍” 
10.成交的七大信號
11.成交的二十二種方法
直接要求成交法 
非此即彼成交法 
特殊讓步成交法 
最后機會成交法
激將成交法 
假設成交法 
小點成交法 
保證成交法 
12.工具(ju)：客戶企(qi)業關鍵的兩張圖

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