課程描述INTRODUCTION
提升房企營銷能力
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
提升房企營銷能力
【課程背景】
隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2019房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?
這正是本(ben)課程(cheng)所(suo)要探認的話題(ti)。本(ben)課程(cheng)特(te)邀實戰營(ying)(ying)銷(xiao)大(da)咖,從項目(mu)營(ying)(ying)銷(xiao)難題(ti)突破(po)到營(ying)(ying)銷(xiao)系(xi)統(tong)全(quan)局觀,從地產營(ying)(ying)銷(xiao)破(po)局再到營(ying)(ying)銷(xiao)創新,幫助(zhu)學員拓寬(kuan)視野、打開思(si)路(lu)、系(xi)統(tong)學習梳理營(ying)(ying)銷(xiao)專業知識,為接(jie)下來營(ying)(ying)銷(xiao)工作提供更(geng)多更(geng)有效的解決思(si)路(lu)和(he)辦法(fa)。
【課程目標】
通過學習,您將達到以下目標:
1.在新形勢下,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰
2.掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍
3.重點掌握如何解決項目滯銷問題
4.掌握各類(lei)房地產(chan)*營銷工(gong)具、模(mo)型(xing)和模(mo)版和實際工(gong)具中(zhong)如何應用
【課程對象】
營(ying)(ying)銷(xiao)副(fu)總經理(li)、營(ying)(ying)銷(xiao)總監、項目營(ying)(ying)銷(xiao)總監、營(ying)(ying)銷(xiao)策劃經理(li)、營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)人員、營(ying)(ying)銷(xiao)策劃人員、銷(xiao)售人員等(deng)
【課程提綱】
一、【第一法則】檢驗營銷的 核心要點
剛才的問題什么是好的營銷?
從 效率 的維度評價營銷
1、 成交率的考核
l 成交率的重要性
l 成家率提升后的變化
2、 復訪率的考核
l 為什么要關注復訪率
l 復訪(fang)率(lv)的考(kao)核方法
二、【第二法則】提升案場成交率的核心戰法
1、為什么要做“創新營銷“
l 行業痛點:轉化率低,客戶“不聽話”
l 從“人性”出發,機會包裝的重要性
2、 運用法則
l 小卡階段
l 大卡階段
l 認(ren)購階段
提升房企營銷能力
轉載://citymember.cn/gkk_detail/244956.html
已開課時間Have start time
- 徐清
營銷策劃內訓
- 客戶經理全量客戶營銷實戰 李晨(chen)陽(yang)
- 《成交秘籍——客戶心理洞察 粟長風
- 工業品營銷賦能 張(zhang)鑄(zhu)久
- 《鎖定客戶——精準圈層與私 粟長風(feng)
- 營銷創意管理 梁力中
- 商業時代的運營方法與爆品打 盧(lu)森煌(huang)
- 新形勢下存款營銷與網點效能 李(li)建國(guo)
- 升級零售客群營銷管理模式業 湯(tang)小潔(jie)
- 營銷有道——銀行高客的經營 李建(jian)國
- 銀行對公信貸業務營銷技能提 鄧(deng)天(tian)倫
- 開門紅營銷之客群開發與服務 李(li)建國(guo)
- 支行(團隊)對公業務營銷管 鄧天倫(lun)