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產業園區招商攻略

培訓思路
      從分析產業地產/產業園區發展大勢入手，首先讓受訓人員知曉行業的現狀與未來趨勢，做到知己知彼，洞悉行業全景與走勢；在此基礎上就園區營商環境營造、宣傳推廣策略、招商招法等實務內容，明道優術，解析分享操作思路與具體方法；之后從招商管控和招商運營一體化的維度，解讀如何提升招商績效，并預判影響園區招商的危機事件，防患于未然；之后換位思考，設立基本的評價模型，分析（被招商）企業的綜合背景、經營管理業績與水平，以做到有的放矢的招商和選商。最后提出招商人員及招商團隊的綜合素質要求與培養模式，以確保招商工作全方位地順暢開展。
      本培訓遵循戰略高度、實(shi)(shi)戰角度，引(yin)用豐富現實(shi)(shi)案例，推出鮮明(ming)獨到(dao)觀點，層層關聯、環(huan)環(huan)相扣(kou)，全方位分析(xi)解讀產業地產/產業園區的招商(shang)實(shi)(shi)務(wu)工作，力(li)求通過“勢·道·術”的全攻略，實(shi)(shi)現園區招商(shang)的“大滿貫”。

培訓對象
l 產業地產公司或產業園區項目的高管及中層經營管理人員；
l 轉型經營的傳統地產開發商的從業人員；
l 高新區、開發區管委會各級領導及招商運營人員；
l 孵化器、眾創空間以及相關中介服務機構人員；
l 政府產業規劃管理人員、招商部門人員；
l 區域經濟、產業(ye)經濟的(de)研究人員等。

培訓提綱 
一、 三生三世--產業園區發展趨勢
從分析地產白銀時代的特點、趨勢入手，闡述產業地產/產業園區的現狀、問題與發展趨勢，從復合營運模式、建設操盤思路、招商運營特點等綜合方面，讓受訓人員知己知彼，洞悉行業全景與走勢。
二、 環境造物--園區營商環境營造
從一家合資企業的投資選址指標談起，在強調園區營商環境的重要性的同時，從產業基礎環境、社會人文環境等諸方面闡述、解析園區營商環境建設與改進的途徑、模式。
三、 別具一格--園區宣傳包裝策略
就園區宣傳包裝內容、宣傳包裝準則、宣傳推廣媒介及創意傳播法則等內容，給予全面的分析指導，分享內容兼顧程序化、系統化的實施推進方略，努力達成 “風景這邊獨好”的園區品牌境界。
四、 八仙過海--園區招商組合招法
從渠道、圈層說起，無論是網絡傳播、口碑傳播、品牌營銷，還是產業鏈條、龍頭效應、活動撼動，乃至資本導入、產業帶動、飛地經濟，園區招商都在八仙過海、各顯其能。結合實際案例講述紛繁多樣的招商具體招法。
五、 有板有眼--園區招商過程管控
園區招商過程中主要涉及的組織管理、產業研究、招商定位、政策扶植、信息搜集、客戶接待與拜訪、產業招商與物業銷售的區別管理等等，都是細密與繁瑣的問題，如何把控？如何推進？個中技巧與經營門道值得縝密研究與認真實踐。
六、 盡善盡美--招商運營服務一體
早期的、單純的為招商而招商的思想和作法已經水土不服，當下倡導和踐行的是招商運營一體化，乃至是產業與地產相融化，在招商績效要求的前提下，怎樣通過園區運營服務前置，來做好招商運營一體化，且聽細細道來。
七、 防微杜漸--招商危機事件管理
園區的意外事件、危機事件絕不容小覷，否則園區很可能面臨一朝被咬、元氣大傷的窘境。不妨讓我們分析了解一番園區有哪些危機事件和一旦發生如何處理應對？！
八、 慧眼識珠--新興企業招商評鑒
新興產業企業是園區招商、產業集群的目標客戶單位，但企業良莠不齊，如何去偽存真、去劣存良，本培訓將提供一套基本的評價模型/參數，為園區招商、選商奠定良好的基礎，并就“政策飯一族”做出理性提示及應對方略。
九、 多彩多姿--招商人員素質培養
產業地產/產業園(yuan)區(qu)是(shi)一跨界領(ling)域，新時期、新環境(jing)下，園(yuan)區(qu)招(zhao)商(shang)人員(yuan)的素質培(pei)養、招(zhao)商(shang)團隊的密切配合，是(shi)關系園(yuan)區(qu)招(zhao)商(shang)的關鍵問題，揮之不去、常年(nian)困擾。對此，本(ben)培(pei)訓將結(jie)合現實(shi)案例乃至實(shi)戰模擬，給予風(feng)趣性的解答。

※以(yi)上內(nei)容將根據實(shi)際需求(qiu)及行業發展*情況予以(yi)適當補充調整

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