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項目總角色定位

【課程背景】
房地產企業在一波波越來越嚴厲的調控政策出臺大形勢下，今后必將面臨更為殘酷的競爭，產地產企業要實現“增利潤、降成本、保品質、去庫存”，就勢必要求項目總必須有經營視角、戰略導向、緊跟政策、實操落地的能力。項目總的水平，將直接決定項目開發成功關鍵及盈利水平，甚至企業生死。作為項目操盤者的項目總如何把握項目決策的要點，如何協調各專業部門間的配合并充分發揮各部門的專業優勢，是項目總關注的重要因素。
項(xiang)(xiang)目(mu)總能(neng)否(fou)提(ti)(ti)升企(qi)業關鍵(jian)團隊的(de)(de)效能(neng)、提(ti)(ti)升項(xiang)(xiang)目(mu)收益，能(neng)否(fou)讓企(qi)業在殘(can)酷的(de)(de)市場競爭和(he)緊縮的(de)(de)政策環境下逆(ni)勢發展？本課(ke)程(cheng)中(zhong)老(lao)師將(jiang)結合(he)自己多年地產行業運營、管控的(de)(de)經驗，并集合(he)多位外部專家團隊的(de)(de)積累，助力項(xiang)(xiang)目(mu)總專業力及團隊管理能(neng)力的(de)(de)提(ti)(ti)升。

【課程收益】
明確定位、自我審視：明確角色定位，幫助自我認知；
把握關鍵、化零為整：綜合各要素和資源，把握核心關鍵進行整合；
拋磚引玉、講究實用：傳授實用工具，引導學員活學活用；
打破壁壘、融會貫通：打破技術壁壘，多部門協作開闊視野。
【課程時間】2天（12H）

【課程大綱】
第一部分：地產項目總的角色定位
一、項目總是執行者還是決策者？
二、地產項目總的關注點。
三、地產項目總應具備的核心能力。
投資能力，做正確項目選擇與決策風險；
產品能力，能夠設計出客戶需要的產品；
營銷能力，怎么樣把房子盡快賣出去；
運營能力，項目有效推進實施的重要保障 ；
團隊能力，提升領導力，做好信任和授權；
社交(jiao)能力，與政府及項目周邊關系(xi)協(xie)調。

第二部分：地產項目總決策管理要點
一、房地產行業的特點
1、技術密集型：設計、成本、工程、營銷、財務等等專業基礎深厚
2、資本密集型：自有資金實力、融資能力、資金周轉能力
3、資源密集型：外部專業服務資源，土地合作資源，政府資源
綜合決策體系源于在各項資源基礎上的全面結合
二、房地產行業管理現狀分析
1、設計、成本、工程、營銷、運營、客服、物業等地產屬性專業線狀況
2、人力、財務、投資、法務、報建等通用類管理部門狀況
3、企業文化，戰略方向等發展狀況
三、地產項目總決策管控點
決策管控系統
■決策系統的三大層次及核心要點的構建與分析（公司層面、項目層面、專業板塊層面）
■各層面之間的交叉與互補（案例分析實際項目信息的融合和綜合決策）
2、如何全局系統考慮統籌融合七大關鍵點
■質量系統
■進度系統
■成本系統
■財務系統
■設計系統
■ 營銷系統
■投資拓展
3、管控模式及權責體系
4、會議機制——項目總如何構建會議管理機制？
■立項會的作用及構建方法
■投資決策會的作用與構建方法
■項目啟動會的作用與構建方法
■方案評審會的作用與構建方法
5、全過程綜合決策體系所對應的工具
■設計成果信息統計表
■目標成本測算表
■靜態投資分析表
■項(xiang)目拓(tuo)展運營(ying)綜合(he)測算(suan)表

第三部分：地產項目總項目開發各階段各部門深度配合要點
開發路徑圖
一、項目拓展拿地階段
1、戰略發展方向
2、城市的選擇
3、決策的邏輯依據
4、各部門配合要點
二、項目定位階段
1、影響定位的四大關鍵要素
2、“五位一體”“五位一體”：市場定位、客戶定位、產品定位、成本定位、財務定位匯總為一體的項目綜合定位
3、項目綜合定位的“五化原則”
三、項目設計階段
1、設計的龍頭作用
2、設計主導的四大系統思想
3、設計理念的八大轉變
4、以投資效益為核心的決策導向
5、以客戶敏感點為導向的資源分布決策原則
6、以數據為依據的決策體系
7、設計各專業決策的要領
四、項目施工階段
1、項目施工階段決策要點：
2、成本管控要點
3、設計管控及配合要點
五、兩點一線實施階段
六、開盤階段
1、開盤階段決策與技巧
七、入伙階段
1、入伙階段客服管理要點分析
2、應對業主維權的9大心得
八、物業管理階段
營銷觀念
成本觀念
參與觀念：參與觀念主要指物業管理事先參與開發工作，嚴把“四關”：規劃設計關、建設配置關、工程質量關、住戶入住關。
科技觀念
細微觀念
人才觀念    

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