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戰略營銷學習

一、工業品戰略營銷新模式--4E理論
?  工業品戰略營銷新模式——4E
?  經典營銷“4P”使市場營銷走向了輝煌
?  科特勒大師“4P”引發的四大困惑
?  4P”PK“4E”引發的四大困惑
?  4E在工業品營銷的價值
?  4E對工業品營銷的指導原(yuan)則(ze)

二、項目營銷是工業品4E理論的組織基石
?  工業品是以B TO B的方式來營銷，以生產資料為特征
?  項目性營銷的業務流程圖與項目性營銷的組織架構
?  項目性團隊的考核績效與薪酬設計
?  項目性團(tuan)隊對(dui)工作的價值體現

三、價值營銷是工業品4E理論的核心賣點
?  價格戰是消費品主要的競爭手段：工業品不僅僅是價格，更側重在價值；
?  完整產品的三個核心
?  塑造價值是工業品營銷的核心
?  挖掘增值服務來創造價值
?  品牌(pai)是價值一直的動力

四、短渠道是工業品4E理論的推廣通路
?  渠道發展的原則；廣、深、寬
?  快速消費品營銷渠道： 代理商、經銷商、總代理商等
?  工業品營銷因為目標客戶比較分散；故渠道應該：短、淺、窄
?  工業品渠道表現形式： 直銷（0）、一級經銷商（1）、第三渠道（業務員與老板）
?  第(di)五節 工業(ye)品----縮短渠道(dao)，提(ti)升客戶價值(zhi)，建立忠(zhong)誠度

五、美譽度是工業品4E理論的包裝精髓
?  快速消費品市場促銷的方式
?  工業品營銷：以生產資料為主，不僅僅是認知度，更在乎“美譽度”
?  美譽度塑造信任感：信任感提升的三步法
?  工業品促銷的四重法寶
?  信(xin)任(ren)感的體現：“九陰真經(jing)”

六、4E理論的營銷整合策略
?  4E內在的聯系與規律
?  1E+3E”的營銷模式
?   “4E模型”該(gai)如何(he)運用及實施(shi)

七、用4E來引導工業品行業營銷發展之路
?  4E對4P的沖擊
?  4E對工業品行業的貢獻
?  4E是發展的必由之路
?  4E是企業戰略營銷的指導原則
 

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