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中國企業培訓講師
組織營銷與項目管控
 
講師:丁(ding)興良 瀏覽次數(shu):2566

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

組織營銷課程

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 市場經理· 品牌經理

培訓講師:丁興良    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

組織營銷課程

一、  組織營銷的四大體系
?  組織營銷的流程設計
?  組織營銷的角色分工
?  組織營銷的信息管控
?  組織營銷的人員管控
討論:“工業品經(jing)典的4E體系(xi)”

二、組織營銷與流程管理的四大原則
?  控制過程比控制結果更重要; 
?  該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到; 
?  預防性的事前管理重于問題性的事后管理; 
?  營銷管理的最高境界是標準化;  
案(an)例:“IBM---營(ying)銷標準(zhun)化的五大(da)關鍵點”

三、組織營銷與流程管理的“天龍八部”
?  第一部:項目立項(10%)
?  第二部:深度接觸(20%)
?  第三部:方案設計 (25%)
?  第四部: 技術交流 (30%)
?  第五部:方案確認(50%)
?  第六部:項目評估(75%)
?  第七部:商務談判(90%)
?  第八部:簽訂合同(100%)
案例:”ABB --天龍七部(bu)”

四、項目性營銷的管理運用
?  客戶經理的自我工作評估
?  如何正確評估客戶經理的工作
?  協助客戶經理來促進銷售項目性的推進
?  客戶經理的團隊合作
?  技術與銷售人員之間的矛盾
案例:華為的項目管控

五、制定銷售目標達成計劃
?  制訂銷售目標的方法
?  如何利用項目性法制訂目標達成計劃
?  制定銷售行動計劃
?  制訂階段行動策略
?  制訂客戶推進行動計劃
案例:銷售目標達成(cheng)的四(si)個體系

六、 公司內部的銷售管控
?  銷售費用管理
?  銷售費用失控原因分析
?  建立“菜鳥”到“老鳥”的四個秘訣
?  建立銷售手冊協助體系完成
?  建立經典案例庫來促進項目性體系
案例:“丹佛(fo)斯的銷售手(shou)冊(ce)”

組織營銷課程


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    參加課程:組織營銷與項目管控

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丁興良
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