銀行對公客戶經理商務談判技巧提升
講師(shi)：郎(lang)靜(jing)樹(shu) 瀏覽次數：2554
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
銀行商務談判技巧課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行商務談判技巧課程
引言：歷史上幾次*的談判
什么是談判？
談判的含義
談判雙贏的“*”
談判的特征
談判概念的理解
成功談判的標準
目標的實現程度
效率的高低
互惠關系的維護程度
談判的基本原則
雙贏原則
求同存異原則
誠信合規原則
盡量擴大總體利益原則
信息詳盡原則
客戶經理常見的商務談判類型
按客戶對銀行的重要程度分
從談判的具體內容劃分
按談判參與的主體劃分
附：浙江**電纜公司貸款定價和銀行產品覆蓋談判案例
談判的基本程序
談判的準備
談判總體態勢分析
談判內容所涉及的市場和政策環境分析
主要同業競爭對手分析
談判中我方情況分析
談判對手情況分析
確定談判目標
目標設定工作單
目標層次
組建談判小組
制定談判方案
談判的技巧
開好局
開局(ju)策(ce)略和技巧
穩好舵
時機的把握
掌控談判局勢
破解僵局
撐好帆
讓步的技巧
讓步時常犯的失誤
讓步的策略
管好人
黑臉/白臉策略
空城計
情感策略
靠好岸
蠶食策略
以退為進
二選一法
小恩小惠的安慰
草擬合同
談判中的常見錯誤
談判中常見的錯誤
避免談判錯誤的(de)方法
銀行商務談判技巧課程
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已開(kai)課(ke)時間(jian)Have start time
- 郎靜樹
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商務談判內訓
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- 銷售技能與銷售談判實戰訓練 朱華(hua)
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- 《雙贏商務談判與終端動銷》 喻國慶
- 《高效商務談判與商務應變能 喻國慶