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突破壓力

【培訓目的】
1、增強學員的信心（對自己的信心、公司和品牌的信心、對市場的信心），鼓舞士氣
2、引導學員正面積極的看待競爭激烈的市場，革除抱怨，正視壓力，突破壓力
3、大環境都面臨庫存壓力，引導學員重視庫存的原因，提前處理，提升銷售業績，減少庫存壓力
4、教導學員如何做差異化促銷以及創意促銷，從而提升業績，降低庫存
5、引導學員(yuan)與公司(si)合作共贏(ying)，合力突(tu)破，贏(ying)得財(cai)富(fu)

【課程導讀】
■ 面對大環境的低靡市場，我們該如何去突破壓力，增強信心？（溫家寶說：信心比黃金更重要）。。。。
■ 為什么有的經銷商越做越失去信心，抱怨不斷，缺乏創新，最后失去契機。。。。。。。
（抱怨公司產品不好，支持力度小，廣告少，價位高等等；銷售好的時候，什么問題都沒有）
■ 如何看待同質化的促銷？如何正視庫存。。。。。。。。。
■ 目前市場處于供過于求的狀態，市場庫存嚴重超標，我們該如何走下去。。。。。。。。
■ 零售商欠代理商的款，代理商欠公司的款，欠款逐年增加，支撐不下去，該往哪里走。。。。。。。
■ 如何提升銷售業績、降低庫存，如何讓資金良性運轉，目前已成為關注的焦點。。。。。。。。
■ 如何樹立品牌經營的理念，如何構建團隊？是什么動力才能讓自己明白自我才是市場的推動者？ 
■ 面對同質化的產品、同質化的渠道政策，接下來壓力將越來越大，路該如何走呢。。。。。。。
■ 如何做差異化的促銷，減少庫存，提升銷售業績，提升品牌區域的知名度。。。。。。
■ 勇于亮劍，與(yu)公司共(gong)同(tong)發展，實現(xian)合作共(gong)贏。。。。。。。。。

【培訓對象】
代理商、經銷(xiao)商、終端商、公司營銷(xiao)人員

【培訓時數】：1天

【課程特色】
■該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰與理論的結合，逐步引導學員改變思維，突破思維、樹立信心，改變經營模式、突破營銷理念，轉變品牌經營的方法和方法，強化創意促銷，降低庫存，提升終端銷售盈利能力。
■柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。
■該課程互動與實戰案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。
 
【授課方式】
講授(shou)、游戲、練習、小組(zu)討論、角(jiao)色扮演、案(an)例分(fen)析(xi)、啟發式(shi)互動(dong)式(shi)教學

【課程大綱】
第一部分：前言
1、世界上有哪兩件事情最難？
2、做營銷難的是什么？
3、 負債老板的出走給我們的啟示
4學員思考  (給學員警示同時給予啟發思路)
  1）面對市場供過于求的狀態，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產品多賣出去？
  2）您多賣一件產品，意味著您的競爭對手多庫存一件產品，您如何看待庫存？
  3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金良性運轉？
  4）您對您的市場有做準確定位嗎？您有做過哪些營銷策劃活動呢？
  5）面對同質化的產品、同質化的渠道政策，您的差異化政策是哪些？
  6）面對大品牌價格戰和促銷，價格直逼我們，同時店鋪開到鄉鎮，我們有采取哪些應對措施呢？
  7）您(nin)對(dui)差(cha)異化營銷是如何理解的？您(nin)有做過哪(na)些差(cha)異化營銷？

第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思（讓學員反思自我，什么才是差異化營銷）
1、蘋果喬布斯的成功之術——人性營銷
2、未曾營銷先造勢
 案例1：電影院
 案例2：亞馬遜
 3、“LV”營銷模式
 4、 體驗式營銷
 5、塑造文化，培養粉絲
 6、口碑營銷
 7、人性營銷
 自我反思：  我們的差異化焦點在哪里？
 
 第三部分：庫存反思
1、假設你現在庫存很多，首先你會做什么？
2、我的方式正確嗎？
3、訂貨、上貨、賣貨哪個環節出問題了
4、庫存產生的原因分析
5、庫存是(shi)資金(jin)的致命

第四部分：正視庫存
1、對待庫存的錯誤觀念
2、庫存的直接危害
3、銷售業績與庫存的瓶頸點在哪里
4、大部分的商人僅僅做的是產品倉庫的轉移
1）鋪貨并不代表產品已銷售
2）產品上架并不代表已銷售
5、透視案例看庫存
6、庫存的五大殺手
 
第五部分：降低庫存 突破壓力 （引導學員分析庫存的真正原因以及解決的方法）
1、減少庫存的三個階段
  訂貨階段上貨階段銷售階段
2、訂貨階段
2．1數據分析
2．2 由拍腦袋階段到科學數據分析訂貨階段
 3、上貨階段
3.1 上貨階段的注意事項
3.2 掌握各波段上貨的數據
 4、銷售階段
4.1 人員的培訓
4.2 強化銷售技巧
4.3 及(ji)時(shi)處理滯銷款

第六部分：處理庫存的一些方法
1、案例：關注焦點
 2、活著就能稱雄  (案例：我多賣一雙意味著競爭對手多庫存一雙)
 3、降低庫存的方法
  3.1 疏通渠道法
  3.2 專場福利消化法
  3.3 員工激勵銷售法
  3.4 VIP回饋法
  3.5 聯合促銷法
  3.6 團購處理法
  3.7 禮盒宣傳法
  3.8 創意促銷法
   （教(jiao)導學員創意促(cu)銷(xiao)，以點(dian)帶面，打開學員的思維，學員現學現用，實戰解讀）

第七部分：與廠商合作共贏
 一、信心 二、忠誠三、價值觀統一 四、合力

突破壓力