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中國企業培訓講師
策略性營銷計劃制定與實施
 
講師:吳洪(hong)剛 瀏覽次數:2551

課程(cheng)描述INTRODUCTION

策略性營銷計劃制定與實施

· 營銷總監

培訓講師:吳洪剛(gang)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱(gang)Syllabus

策略性營銷計劃制定與實施

案例:高業績增長的企業的特征(以美的集團為例)
第一章:什么是策劃性營銷計劃?

1、沒有計劃,就沒有高業績!
——計劃是執行的標桿,沒有計劃,就不會有執行
——目標是計劃的核心,沒有目標就沒有動力               
——沒有計劃就難有高業績和盈利
——沒有營銷計劃必然帶來低效率
2、營銷計劃的核心作用是什么?
——保障營銷活動的目標與計劃             ——保障營銷工作的量化標準
——保障企業有限資源的高效利用           ——保障營銷工作的專業化
3、制定策略性營銷計劃制定的五大步驟
——市場營銷環境分析                         ——銷售目標與計劃制定
——營銷策略分析與選擇                       ——營銷資源的配置
——營(ying)銷業績評估與控制標準建立

第二章:如何分析市場營銷競爭環境?
1、市場環境對營銷工作有什么作用?
——從“兩馬”的成功看市場環境的重要性?
——從雙11現象看市場環境的變化的重要性!
2、應該從哪些方面來把握大的市場環境?
——什么是PEST分析?
——如何分析國家政治法律環境(比如:稅收、產業導向、法律限制等)!
——如何分析當前經濟環境(GDP增長、貨幣投放、利率、匯率走勢等)!
——技術進步給企業帶來了什么(以互聯網為例)?
——社會變遷對消費者習慣和價值觀變化對企業的影響?
3、應該從哪些方面來把握行業競爭對手分析?
——從產業生命周期來看本行業的前景
——邁克爾·波特產業結構五力分析
——為什么盈利能力率與技術含量并不相關!
——應該從哪些方面了解競爭對手?(喬布斯為什么不關心競爭對手?)
——企業在行業中的地位,以及行業集中度的重要性。
討論:為什么經濟放緩而“格力、美的”等企業銷售反而上升?
討論:產能過剩的傳統企業面臨什么樣的競爭環境?
案(an)例:金筷子食品為(wei)什么(me)能(neng)異軍突起(qi)

第三章:如何制定基本的營銷策略?
1、營銷策略應該包括那些內容?
2、目標與市場定位
——基本營銷目標                      ——目標市場的選擇
——目標市場的定位                    ——品牌定位
3、基本營銷競爭策略(4P策略)
——產品組合策略                  ——價格競爭策略
——渠道組合策略                  ——品牌傳播與推廣策略
4、了解4C營銷基本營銷思路
——顧客需求                      ——顧客成本
——購買便利性                    ——顧客溝通
5、營銷策略的創新
——*                      ——跨界營銷
——體驗式營(ying)銷                    ——病毒式營(ying)銷

第四章:如何進行銷售預測?
1、什么是市場潛力和銷售潛力
——為什么要進行銷售預測                ——銷售預測相關概念                
——市場潛力與銷售潛力三大要素          ——市場潛力、銷售潛力、銷售預測的關系
——市場與銷售潛力的預估方法            
2、銷售預測的步驟
——銷售預測的過程                      ——銷售預測的模式
3、銷售預測的方法
——定性分析方法                      
——定量分析方法
——銷(xiao)售預測中(zhong)注意的問題

第五章:如何制定營銷目標?
1、銷售目標體系
——公司目標                       ——營銷目標
——銷售目標                       ——產品類別、區域、月度/季度目標
——銷售人員目標
2、銷售目標的確定方法
——以過去實績為中心的方法                   ——以市場為中心的決定法
——以利益性或生存條件為中心的方法           ——其它方法
案例:如何將目標分解到業務(wu)人員!

第六章:如何配置營銷資源?
1、營銷預算-貨幣化的營銷計劃
——什么是預算                               ——營銷預算的作用
——營銷預算在企業預算體系中的核心位置       ——營銷預算的內容
——營銷預算的編制過程                       ——營銷預算的編制方法
——營銷預算的組織保障                       ——營銷預算中常見的問題
2、營銷組織架構及人員的配置
——營銷組織設計的內容                       ——營銷流程與組織建設基本路線
——營銷組織及人配置優化模型       
                      
第七章:如何進行營銷業績的評估與控制?
1、營銷業績的KPI考核
——什么是KPI                               ——建立營銷戰略導向的KPI考核體系
——營銷KPI層級體系                         ——KPI的分解
——營銷高層管理者在績效考核中的作用         ——常用營銷業績指標
2、避免營銷業績考評中的錯誤
——對績效考評的錯誤認識                     ——績效考核的目的
——主觀業績指標存在的問題                   ——客觀業績指標存在的問題
——業績評估中的注意事項
案(an)例:比亞迪(di)公(gong)司戰略營銷(xiao)計劃制(zhi)定

策略性營銷計劃制定與實施


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