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飽和攻擊戰略

【課程背景】
     改革開放四十年，中國的化妝品市場前20位幾乎全部都是歐美日韓品牌的天下，僅有的幾個國產品牌也避免不了被外資收購的命運。然而近4年，完美日記作為一匹黑馬完美逆襲，順利殺入前五，市值超千億人民幣，完美日記究竟做到了什么？完美日記跟中國特色的”新基建”到底是什么關系？中國的其他企業能夠從完美日記的崛起中得到什么共性啟發？那就是飽和攻擊思維的三原則：發現產業鏈中最有價值的點；避免平均主義飽和攻擊；取得局部優勢后持續進攻，爭取全面優勢。
     駱老師由此開發的GSOA模型(xing)，對于中國以靈活為專(zhuan)長的民營企業(ye)，具有普遍(bian)借鑒意義。

【獨一無二的課程內容和設計】
－核心觀點模塊化：商學院的學員已經受訓多次，基本商業知識已經掌握，他們希望對于重點問題既有深度又能落地的重錘，所以此次課程改變通常的目錄結構，將課程內容專題化、模塊化，揪住關鍵問題幫助學員獲得突破。
－每個模塊有案例、有游戲、有小結，有討論答疑。
－每個模塊三部分：思維方式、優秀公司方法論、落地建議。
－每個模塊有互動：案例、有游戲、有小結，有討論答疑。
－利(li)于(yu)后續市場開(kai)發：每個模塊都可(ke)以衍生出集訓營、復購和咨詢項目(mu)。

【課程對象】
董事長、總(zong)(zong)裁、總(zong)(zong)經理、副總(zong)(zong)經理、部門總(zong)(zong)監等高級管理人員

課程大綱
模塊一：完美日記的奇跡從何而來？
1、完美日記真完美
－中國彩妝行業的大變化
－完美日記飽和攻擊三原則
－完美日記(ji)的下一步在(zai)何方？

模塊二：兩家起步雷同的企業，十年后為什么不同？
2、兩個案例的對比
－絕味鴨脖如何超越周黑鴨？
－西北某公司為什么戰略執行不了？
－既要有戰略，也要有戰略能力
3、什么是戰略能力？
－企業從小到大四種戰略能力進化圖
－不同階段的卡點是什么？
4、當前中小企業轉型發展的新形勢
－面對巨頭持續擴大中小企業的劣勢
－新的競爭形勢下中小企業的優勢
5、GSOA模型的提出與說明
－GSOA模型圖
－巨龍公司的案例說明此模型圖
6、小結與答疑

模塊三：戰略分析與機會洞察的藝術
1、當年哈佛大學的考試題的啟示
－面向未來才有出路
2、戰略分析：基于市場、基于能力、基于競爭
－基于市場的案例解讀
－基于能力的案例解讀
－基于競爭的案例解讀
3、機會分析的方法論
－傳統五力模型應用升級
－第六力：利用行業邊界模糊的機會
4、小結與答疑

模塊四：戰略分解與執行的*實踐
1、戰略分析是藝術，戰略執行是科學
2、*最優秀的管理工具
－從目標起你就一直在錯
－95%的企業根本不懂做預算
－開會經營分析會不優秀都難
－盈利模式不是創意而是科學
－商業模式說不清，做企業就是碰大運
3、小結與答疑

模塊五：中小企業轉型升級狀態下的組織管理重點
1、中小企業組織管理與大企業的三個基本區別：
－不能擁有眾多*和*的干部和員工
－不能雇傭人數眾多的純管理職能參謀人員
－不能有全面完整的制度流程體系
2、小游戲：讓平凡人做不平凡的事情
－敬業型組織有天花板
3、如何判斷一家企業的組織能力是強還是弱？
－這家企業能不能讓不那么優秀的人團結在一起（組織合力）
－產生一個好的結果（打勝仗）
4、組織能力建設的四個方面
－獲客與轉化能力
－供給交付能力
－管理協同能力
－創新發展能力
－企業家需要：判斷不同階段強化四種能力的哪一種？
5、小結與答疑

模塊六：企業轉型升級的根本是人的轉型升級
1、必勝思維與創新
－小游戲：
－運用目標成本法賣出一批牙刷
2、終局思維與創新
－證大地產戴志康pk融創地產孫宏斌
3、轉型升級需要長期主義
－聚焦于關鍵價值是優勝者的共同選擇
4、長期主義者怎么做成事？
－長期主義者為什么堅持不下去？
－長期主義+才能真正成功
5、長期主義者怎么做成大事？
－做大事要善于改變
－變與不變怎么把握？
6、小結與答疑

飽和攻擊戰略