《商業模式動態設計-定位定江山》
講師：王(wang)甜娜(na) 瀏覽次數：2581
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
商業模式動態設計
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業模式動態設計
【課程背景】
相信每個做企業的老板，都希望企業可以持續增長，但是為什么有的企業發展到一定程度，不管通過什么方法，都無法實現價值的增加或者創造呢？其實在企業創建之前就已經確定了企業發展價值的大小，這就是企業的定位。
企業發展的規模和價值，取決于戰略驅動力以及商業模式定位，比如：
一、自身的獨特的資源和能力；
二、順應了市場的機會和紅利；
三、企業創始人的情懷和抱負。
定位失敗，企業在努力也做不大；定位找不準，企業再投入也看不到希望。既然定位這么重要，如何做定位呢？在這一課，我們共同來拆解如何進行動態定位-定出企業江山。
－商業模式的構成要素以及定位要素的重要性；
－戰略定位、商業模式定位、營銷定位的差異；
－通過3大維度7大方向30條定位路徑動態分析企業定位；
－通過馬斯洛金字塔需求分析，找準企業定位*滿足方式；
－打開開放創新思維，探索更有價值的定位方式；
方向大于選擇，選擇大于努力，讓我們開啟定位之旅。
【課程收獲】
1、商業模式對企業價值以及商業模式的基本構成要素
2、了解動態商業模式定位的3大維度和定位方式
3、尋找實現自己企業價值的杠桿的起點
4、如何通過金字塔需求模型實現企業價值定位三級跳
【課程對象】創始人、總經理、副總經理、總監、中高層管理者
【課程大綱】
一、商業模式對企業有什么價值？
1、 什么是商業模式？
2、 商業模式對企業的價值？
3、 商業模式的核心要素有哪些？
4、 評價商業模式好壞的標準是什么？
互動：商業模式分析測評工具
分組：分組競爭-機制設定-獎勵規則（建立企業生態模擬組合）
二、為什么“定位”是商業模式設計的第一步？
1、為什么要做商業模式定位？
2、什么是商業模式定位？
3、商業模式定位和戰略定位、營銷定位的差別是什么？
案例
三、如何做商業模式定位？
1、 基于戰略驅動力
－環境與機會適應型（紅利和機會）
· 人口紅利驅動（世界代工廠）
· 地域紅利驅動（政治、金融和創業中心的地段）
· 政策紅利驅動（科技創新補貼、大學生創業補貼）
· 法律紅利驅動（知識產權和山寨）
· 市場紅利驅動（
· 經濟導向驅動用戶驅動
· 科技紅利
案例
－資源與能力導向型
· 技術能力驅動（Intel)
· 生產能力驅動 (Foxconn)
· 組織能力驅動
· 物資能力驅動
· 交易能力驅動
· 知識能力驅動
· 機會發現能力驅動
· 金融資源驅動
· 實物資源驅動
· 人力資源驅動
· 客戶關系驅動
· 公司網絡驅動（如家）
· 自然資源驅動（中石油中石化）
案例：Intel、Foxconn等
－目標理念驅動型
· 規模驅動
· 增長驅動
· 回報驅動
· 戰略意圖和理念驅動
案例：阿里巴巴
2、 基于產業鏈環節點
－產業價值鏈模型
3、 基于用戶需求定位
－用戶細分定位：
· 經濟結構細分
· 屬性細分
· 使用場景細分
－需求細分定位：
·用馬斯洛金字塔需求模型分析
－生理-心理-精神
－功能-情感-體驗
－可視-可感-愿望、欲望
案例：火藥-中西方使用目的不同、童裝、Love only世界上最貴的玫瑰
互動：用馬斯洛金字塔需求模型分析你的定位
－滿足方式定位
案例：麥當勞的奶昔
互動：曼陀羅工具尋找最優滿足方式
4、 創新式定位
－以終為始：七點思維想干多大事補多大資源能力
－以始為終：起點思維有多大資源能力干多大事
－動態設計
四、總結回顧
1、總結回顧
2、節課儀式
商業模式動態設計
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已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 王甜娜
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