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中國企業培訓講師
《服務意識提升與關系維護》
 
講(jiang)師:吳柏江 瀏覽次數(shu):2647

課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION

客戶關系管理與服務的能力

· 全體員工

培訓講師:吳柏(bo)江    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶關系管理與服務的能力

【課程前言】
  當今社會已經從大眾化社會進入到小眾化社會,消費者的需求越來越個性化,多樣化,小眾化,甚至把追求標新立異、特立獨行作為一種時尚。
  在這樣的背景下,企業競爭力的提升除了研發高質量、高品位、高體驗值的產品之外,尤為重要的是探索一條獨特的服務營銷模式。當今時代是一個注意力經濟和影響力經濟的時代,只有*的服務體驗才能增加客戶的互動黏性,并吸引社會廣泛的注意力,進而構建企業獨特的社會影響模式。
 一個企業的服務水平,已經成為了企業核心競爭力的重要組成部分。服務水平的高低,主要由三個因素決定:一、服務模式的搭建;二、內部顧客與外部顧客的和諧統一;三、團隊成員服務意識與服務執行的高度責任意識。
 《服(fu)(fu)務(wu)意識與服(fu)(fu)務(wu)執行(xing)提升》課程將圍(wei)繞(rao)以上種種問題和(he)(he)現(xian)象展開講解和(he)(he)論(lun)述,結(jie)合(he)現(xian)代企業管理學、服(fu)(fu)務(wu)營銷學、心理學和(he)(he)國學文化,層(ceng)層(ceng)剖析,步(bu)步(bu)深入,力(li)求(qiu)與學員(yuan)朋友們一(yi)起分享服(fu)(fu)務(wu)的(de)魅力(li)與執行(xing)的(de)精(jing)髓之(zhi)所在!

【課程對象】
企業(ye)所有(you)員工;所有(you)職場人士

【課程目標】
1、樹立學員全方位的服務意識
2、提升學員的服務品質和服務技巧
3、提升學員的職業意識與職業形象
4、提升學員的服務執行效能
5、提升企業整體品牌形象
6、提升(sheng)關系維護意識和(he)能力

【課程大綱】
第一講:幾大服務定律的重要性
1、首因效應
2、近因效應
3、“100-1=0”定律
4、黃金250定律
第二講:服務意識決定服務結果
1、服務從收集客戶資料開始
2、滿意成為*的服務標準
3、讓客戶感覺到星級的服務
4、尊重客戶是客戶服務的最基本法則
5、態度、知識、技能構建服務三維度
第三講:完美服務從“心”開始
1、服務之前,收拾心情
2、微笑服務是對人生的一種態度
3、用語言表現你無微不至的服務
4、用真誠的心傾聽客戶的需求
5、保持超人的親和力
6、關心客戶所關心的
7、從裝容上讓客戶感到被尊重
第四講:細節執行是服務永恒的主題
1、做好細節服務,就是從小事做起
2、巧妙地回答對方的提問
3、留心你的不良習慣
4、不同的客戶采用不同的技巧
5、快捷的服務是客戶最想要的
6、細微之處的真誠和尊重“
7、謹慎對待客戶咨詢
8、“咱們”勝過“我們”;“我們”勝過“他們”
第五講:用真誠挽留客戶
1、以“理”服人,更要以“情”感人
2、超越客戶期望一點點
3、熱情是服務人員的生命
4、讓客戶感到內疚不已的服務
第六講:開展多種服務執行模式
1、一對一服務,給予客戶優越感
2、人性化服務,提升品牌競爭力
3、顧問式服務,讓你更專業
4、電子化服務,體現快捷的服務
5、體驗式服務,讓客戶真實感受
6、幽默式服務,化解服務中的尷尬
第七講:成交既是一種結束,又是一種開始(客戶關系維護的開始)
1、做好客戶回訪計劃
2、把售后服務*化
3、做服務就是做人際關系
4、免費服務和有償服務同等重要
5、速度決定服務口碑
第八講:你的周到是客戶最想要的
1、以感激之情傾聽客戶的抱怨
2、道歉要發自內心
3、及時反饋處理信息
4、服務不要半途而廢
第九講:亦客亦友才能長久
1、時刻關注客戶的動態
2、祝福、禮品一樣也不能少
3、請記住一些特殊的日子
4、讓愛心在服務中閃光
第十講:客戶關系的管理與維護法
1、有計劃的設計客戶關系管理
2、客戶信息分析維護信息分析
3、如何做好有(you)效(xiao)的后期維護

客戶關系管理與服務的能力


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