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中國企業培訓講師
醫藥標桿企業營銷組合拳沖擊波式打法之高增長攻略
 
講(jiang)師:黃牧(mu)春 瀏覽次(ci)數:2552

課程描述INTRODUCTION

醫藥企業戰略規劃

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監· 其他人員

培訓講師:黃牧春    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

醫藥企業戰略規劃

【參加人員】總經理(li)、營(ying)銷(xiao)(xiao)總裁(cai)、學術(shu)總監、學術(shu)經理(li)、各戰(zhan)區經理(li)、參與銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)組建(jian)的其他(ta)職能經理(li)

【課程收益】
1、學習高增長企業如何做好實現高增長目標的頂層設計!2、學習高增長企業卓有成效的戰術體系,確保戰略和年度高增長目標的達成!
3、學(xue)習(xi)借鑒(jian)醫藥標桿(gan)企業系統實戰的營銷、學(xue)術、目標、績效、團(tuan)隊建(jian)設工具(ju),落地實操!

【課程背景】
醫藥行業如逆水行舟,不進則退!醫改風云激蕩,機遇與威脅并存,面對同樣的環境,行事迥異的企業上演著不同命運的悲歡劇集。。 。。。一家2009年總資產三千萬元,多年處于虧損狀態的醫藥企業,換了一撥人經營,同樣的產品,2013年某一單品就做到了15個億;同樣是這一個團隊拉出的一撥人馬,短短兩年的時間,就把另一家2010年只有1.4億銷售額處于連年虧損下滑的企業救活騙,2011年單品3.4個億,2012年5.5個億,2013年8.3個億,2014年預計將突破13個億。。在行業政策緊縮的時代,竟然還有這樣超常規的發展?。。。其實,傳奇每天都在上演,成功無法復制,但規律有章可循,成功必有方法,失敗定有原因!本課程將全方位解析國內高增長標桿醫藥企業,是如何運用戰略目標倒掛實施下的組合拳、沖擊波式打法,用運動戰全方位立體作戰的思想,來達成企業高增長的目標!本課程從“戰略、戰術、戰斗”詳解該系列戰法系統工具,現身說法,緊扣行業案例,為醫藥企業、各區域實現高增長目標,提供卓有成效可操作的思路和實用工具。。。
本課程特(te)別歡迎(ying)有(you)高增(zeng)長(chang)目標和跨越式發展意愿,認同戰略倒(dao)掛實施的企業骨(gu)干(gan)成員參與探討(tao)學(xue)習!

【課程大綱】【課時與課程形式】案例分析+互動演練+視頻分享+工具實操+問答
第一部分 戰略
1.1   戰略規劃
1.1.1醫藥高增長企業戰略倒掛實施案例解析
1.1.2醫藥高增長企業戰略目標導向下的營銷模式變遷解析
1.2戰略制定原則
1.2.1戰略制定及評估原則
1.2.1.1遵循關鍵要素資源配置滿足與達成分析及進程的原則:
1.2.1.1.1關鍵要素缺口分析-產品潛力與組合、團隊構建、網絡布局、利益鏈條驅動分配及滿足;
1.2.1.1.2關鍵要素資源配置滿足與達成進度
1.2.1.2戰略工具系統分析原則
1.3 戰略目標關鍵性決策及原則
1.3.1年度經營指標制定原則和流程
1.3.1.1年度目制定原則
1.3.1.1.1與戰略高度匹配倒掛;
1.3.1.1.2以戰略目標定配置,不以配置定目標
1.3.1.1.3關鍵性要素分析
1.3.1.1.4配套分析
1.3.1.1.5戰略目標進度延誤或偏離,斷然調整關鍵配置
1.3.1.1.6SMART原則
1.3.1.1.7確保戰略目標達成下,兼顧比例2521、2431法則
1.3.1.1.8上下參與,達成共識
1.3.1.1.9績效輔導考核強力保障
1.3.1.2年度目標制定
1.3.1.2.1讓各層級正確理解公司目標
1.3.1.2.2制定符合SMART原則的目標
1.3.1.2.3從產品、區域終端單位、客戶、內部員工全VIP角度分解和聚焦
1.3.1.2.4檢查目標與上一層級目標的一致性
1.3.1.2.5列出可能的問題和阻礙,找出解決方法
1.3.1.2.6列出實現目標所需的知識和技能
1.3.1.2.7列出達成目標所必須的合作對象和外部資源
1.3.1.2.8確定目標完成日期并對目標書面化
1.3.1.3年度目標定稿與宣導
1.3.1.3.1各層級開展目標專題溝通會,解釋目標達成必要性與落實到個人好處
1.3.1.3.2鼓勵下屬自己分解設定工作目標
1.3.1.3.3目標與績效管理統一
1.3.1.3.4表明提供的幫助與支持
1.3.1.3.5舉辦莊重儀式,簽訂目標達成責任承諾書
1.3.1.4年度目標的執行、保障與監控
1.3.1.4.1鐵篦梳理
1.3.1.4.2績效獎懲
1.3.1.4.3組合拳、沖擊波、鎖定多重保障
1.3.1.4.4目標達成一定是組合拳,每拳各有其側重,多維度分解和確保達成;
1.3.1.4.5目標達成一定是沖擊波,對市場、區域、客戶、將士,多輪多形式沖擊和激勵;
1.3.1.4.6目標達成一定是咬死、扼死要點,重點市場重點投入、重點配置、重點保障;
1.3.1.4.7目標達成一定是閉環。而且層層聚焦、層層確保,綁定鎖死,有始有終。
1.3.1.4.8資源必在進度內到位和執行,明確獎懲
1.3.1.4.9骨干人力資源保障,半年任務進度鎖定
1.3.1.4.10培訓保障
第二部分 戰術
醫藥高增長運動戰、殲滅戰十大進攻原則
2.1  第一原則、集中力量
2.2  第二原則、找準焦點
2.3  第三原則、多維鎖定
2.4  第四原則、重強避弱
2.5  第五原則、配置要素
2.6  第六原則、組合出擊
2.7  第七原則、尋求簡單
2.8  第八原則、做到*
2.9  第九原則、多輪沖擊
2.10 第十原則、倒掛實施
第三部分 戰斗
高增長醫藥營銷之地面肉搏、短兵相接
3.1績效輔導
3.2目標分解
3.3行動計劃
3.4績效考核-高增長醫藥企業績效考核系統解析
3.5開發活動-地毯行動、開發大比武
3.6上量活動-春耕計劃、定點爆破、鎖定火山口
3.7團隊激勵、市場PK
3.8學術推廣
3.9客情學術套餐
“有客戶升級維護套餐總表”
準貴賓和準銀卡客戶項目活動
3.10管理問責制
SMAR法月度營銷分析跟蹤制度
市場規條:醫院資源、費用資源、學術資源
3.11團隊塑造及用人
團隊塑造:目標凝聚、教導為先、重視骨干、抓好干部
用人原則:人崗匹配、用人用長,方法得當,不拘一格,保駕護航,逐步授權,良性循環,大任堪當
高增長醫藥企業團隊建設案例解析
3.12市場合作:學術、商務、政府關系
3.13醫藥高增長(chang)企業營銷(xiao)目標執行系統工具解析

醫藥企業戰略規劃


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    參加課程:醫藥標桿企業營銷組合拳沖擊波式打法之高增長攻略

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