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營銷人員財務培訓

    《營銷主管的財務素養》
    第一部分 課程介紹
    1、課程收益
    營銷是企業的重要活動之一（沒有營銷活動的企業不是正常企業）。營銷活動會消耗企業大量的資源。而且，營銷活動要比生產活動具有更大的不確定性。因此，這就對企業營銷部門管理者的決策和管理能力提出了挑戰。
    目前，我國絕大部分企業對營銷活動的決策和管理處于粗放狀態。營銷部門片面追求短期銷售目標的完成，而忽視與銷售相關的成本和占用的資源，因此導致銷售活動效率低下，浪費嚴重，嚴重侵蝕了企業的寶貴利潤。造成這些問題的原因在于營銷部門管理人員缺乏財務觀念，以及以財務為基礎的管理方法和技術。這已成為約制我國企業提升競爭力與盈利能力的的主要因素之一。
    本課程將財務知識與技能與營銷管理相結合，幫助企業營銷部門的管理者從財務的角度分析和解決營銷過程中的相關問題。這個層面的知識和技能對提升他們的職業素養和工作附加值具有非常重要的意義。
    學習本次課程可以獲得以下的收益：
    ·  理解財務的內涵和價值。
    ·  理解營銷過程中的主要財務問題。
    ·  能從戰略和經營的角度看待營銷部門的工作。
     · 掌握用財務信息(xi)和財務方(fang)法進行營銷決策、計劃(hua)和控制的相關知識(shi)和技能(neng)

    2、培訓對象
    營銷部門的管理(li)人員、企業中、高層管理(li)者

    3、課程大綱
    第一天
    第一章 – 營銷活動中的財務問題
    1.財務的知識體系
    2.財務信息的優勢
    3.營銷活動中的財務問題
    第二章 – 成本的概念
    1.理解成本習性
    2.變動成本/固定成本
    3.直接成本/間接成本
    4.（不）可控成本
    5.承諾成本/酌量成本
    6.顯性成本/隱性成本
    7.理解財務會計和管理會計報表
    8.產品成本的形成
    9.戰略成本思想
    第三章 – 基于財務信息的決策能力
    1.決策的一般流程和工具
    2.用定性信息進行決策
    3.相關財務信息的概念
    4.用財務信息進行決策
    5.本量利分析
    6.邊際分析法
    7.短期定價法
    8.長期定價法
    9.目標定價(jia)法

    第二天
    第四章–預算的概念與技術
    1.銷售預測技術
    2.線性回歸法
    3.平滑法
    4.蒙特卡羅法
    5.全面預算的概念
    6.全面預算的方法
    7.銷售預算的編制
    8.銷售費用預算的編制
    第五章–績效衡量中的財務工具
    1.彈性預算的思想和方法
    2.銷售差異分析
    3.價格差異和銷售量差異分析
    4.組合和銷售數量差異分析
    5.產品盈利性分析
    6.顧客盈利性分析
    7.銷售與應收帳款及存貨
    第六章 – 激勵員工的財務工具
    1.人力資源的“3H”
    2.用“手”工作的內涵
    3.用“腦”工作的內涵
    4.用“心”工作的內涵
    5.責任中心和責任會計
    6.公共成本的分攤

營銷人員財務培訓