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經銷商管理的課程

    廠商攜手(shou)同(tong)行 共創財富之路

    【課程對象】：經銷商，代理商，分(fen)銷商、分(fen)公(gong)司經理

    【培訓方式】：講師講授(shou)、案例分(fen)享、現場問答互動、影像(xiang)資料(liao)

    【課程目標】
    1.培養經銷商陽光心態，從認識自己開始，清晰廠商的角色定位
    2.培養經銷商共贏心態，增強合作意識，使廠商理念保持同頻
    3.培養經銷商競爭能力，優化管理意識，打造經銷商核心競爭優勢
    4.打造經銷商的強大軍團，協作性團隊管理模式的展示，團隊溝通和合作共贏
    5.培(pei)養經銷商和(he)員工的責(ze)任感和(he)使命感，感受現代商人(ren)的真正經商之道

    【培訓題綱】：
    引言
    關于知行合一的探討
    一、從盤點自己開始
    1.認識自己：認識自己才能看清別人
    2.我是誰？人貴有自知之明
    3.我的優勢是什么，我的盲點在哪里？
    4.我在哪里，我在社會那個層面？
    5.我還有哪些不知道？
    6.影響人生發展的五大因素？
    分享：曾國藩的人生五境界
    1.經銷商心靈修煉及領導力修為
    2.五心為王：積極，感恩，包容，強者，責任
    3.勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里？
    4.如何保持團隊的陽光心態
    分享：一個人內心強大才是真正的強大
    1.經銷商如何激勵輔導下屬
    2.團隊激勵的真正價值
    3.四種員工的激勵策略
    4.五種核心激勵模塊
    5.正面激勵與反面激勵的真正作用
    6.會議激勵的運用
    案例：扳道岔案例分析
    1.銷售教練技術
    2.員工不是培訓出來的，是訓練出來的
    3.指導新員工走入“正軌”的四步流程
    4.師父領進門修行在師傅，嚴師出高徒
    5.團隊培訓意識和培訓體系的建立
    6.如何激發大家對銷售的興趣與信心
    案例：冰(bing)上之父的教(jiao)練之道

    二、目標的設定與執行
    1.目標分解與設定
    2.時間管理與團隊計劃的執行
    3.如何將團隊目標融如入團隊成員的血液
    4.為榮譽而戰而不是為提成而干
    現場演練：團隊目標分(fen)解(jie)

    三、合作產生力量，廠商共創財富
    1.什么是經銷商明智的選擇
    2.跟上才能發展，背靠大樹好乘涼
    3.擺正位置 構建廠商共贏平臺
    4.尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
    5.與(yu)上游(you)同頻：構筑共同目標體系

    四、打造經銷商的強大軍團
    1.團隊溝通的三大策略
    2.高品質溝通的七個流程
    3.團隊溝通的必要性和技巧
    4.上級、下級、平級如何和諧共贏
    5.協作性團隊溝通的五個原則
    6.效能型團隊和效率型團隊的區別
    7.協作型團隊的五大執行流程
    視頻：本田的流程和標準是怎么打造的
    案例：孫子兵法與團隊(dui)打(da)造

    五、締造團隊超強凝聚力
    1.沒有合作的團隊是源于沒有責任
    2.“團隊”和“團伙”的區別
    3.責任是萬力之源，人格魅力源于責任
    4.“高手”與“平庸之輩”的分水嶺
    5.尊嚴源于你肩上責任的鑄造
    6.商人的經商之道和五大責任
    7.將責任和使命進行到底
    分享：巨邦的團隊文化
    視頻：英國超級男聲的成長之路
    （Q&A）課程總結與問答

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