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中國王陽明研究學會理事
知行合一理論終生踐行者
多所知名院校總裁班特聘培訓師
仁和集團企業文化顧問、戰略合作老師
張雷冰老師是中國演講與培訓界的后起之秀。他演講特點鮮明、技巧嫻熟、形象生動、緊扣主題，具有強烈的使命感和責任感；他演講能結合實際和受眾特點，運用【點擊詳細】
組(zu)(zu)建高(gao)質量的銷售團隊(dui)，我來給(gei)大家(jia)四個忠告。 1、錢一(yi)定要(yao)給(gei)的多一(yi)點，錢給(gei)少了，你想(xiang)組(zu)(zu)織(zhi)到(dao)的高(gao)質量的團隊(dui)，那是白想(xiang)。 2、是對人的要(yao)求(qiu)可(ke)以(yi)高(gao)一(yi)點。錢給(gei)多了，自然可(ke)以(yi)要(yao)求(qiu)高(gao)一(yi)點。同時要(yao)求(qiu)到(dao)特別具體(ti)，如(ru)果要(yao)求(qiu)的不(bu)夠具體(ti)，那最后成(cheng)什么樣
銷售(shou)打(da)卡(ka)對團隊性質的(de)影響以(yi)及不同員工(gong)應采用不同管理方(fang)式。 一、銷售(shou)打(da)卡(ka)的(de)現狀與問題。 1. 打(da)卡(ka)的(de)普遍性與銷售(shou)人員的(de)困(kun)擾。打(da)卡(ka)是(shi)多數公司對員工(gong)約束和管理的(de)基本要求，但對于銷售(shou)人員來說是(shi)頭疼的(de)事，因為他(ta)們工(gong)作時間和地點(dian)不
工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)設對于任何工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)都是十分重(zhong)要的(de)。但是由于工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)自身(shen)特點，其(qi)工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)在一定(ding)程度上缺乏(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)合作(zuo)、營(ying)銷(xiao)(xiao)技能及(ji)統一管理，工(gong)(gong)業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)(dui)建(jian)設具有一定(ding)難度。因此(ci)有必要結(jie)合工(gong)(gong)業(ye)品(pin)企(qi)業(ye)的(de)特點
銷售最(zui)重(zhong)要的就(jiu)是(shi)這三(san)方(fang)(fang)面(mian)培(pei)訓，這三(san)方(fang)(fang)面(mian)培(pei)訓你不(bu)過，到(dao)了(le)戰場上(shang)，十(shi)有八(ba)九會被別(bie)人打(da)殘(can)了(le)。 第一(yi)個(ge)(ge)培(pei)訓是(shi)懂產品(pin)(pin)。像(xiang)當年我(wo)們(men)進到(dao)惠(hui)普以后，一(yi)個(ge)(ge)產品(pin)(pin)一(yi)個(ge)(ge)產品(pin)(pin)過，我(wo)這個(ge)(ge)事業部一(yi)共是(shi)二十(shi)大類產品(pin)(pin)，過關要達到(dao)什(shen)么水平呢？能站在(zai)用戶面(mian)前，把我(wo)們(men)這個(ge)(ge)產
打造狼性營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)話(hua)，銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)一(yi)定要有一(yi)個(ge)(ge)非(fei)常(chang)(chang)重(zhong)要的(de)能力(li)去讓銷(xiao)(xiao)售(shou)激發(fa)狼性，通過一(yi)個(ge)(ge)非(fei)常(chang)(chang)重(zhong)要的(de)工具，那(nei)就(jiu)是(shi)(shi)業(ye)績排(pai)(pai)行(xing)榜(bang)(bang)。一(yi)般(ban)的(de)業(ye)績排(pai)(pai)行(xing)榜(bang)(bang)的(de)話(hua)，只(zhi)會出(chu)現一(yi)個(ge)(ge)維度(du)的(de)這樣的(de)一(yi)個(ge)(ge)數據，排(pai)(pai)行(xing)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)每(mei)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)指標是(shi)(shi)多少，然后完成(cheng)的(de)數量(liang)是(shi)(shi)多少，完成(cheng)率(lv)是(shi)(shi)多少。
做增員建團(tuan)(tuan)隊最(zui)關(guan)鍵的(de)是(shi)什么？首先明確一點，現在的(de)保(bao)險業靠拉人(ren)頭吃聘財的(de)時代已經過(guo)去了。這些(xie)年(nian)我見過(guo)管(guan)過(guo)的(de)團(tuan)(tuan)隊也(ye)(ye)不(bu)少，有些(xie)人(ren)短(duan)短(duan)幾年(nian)，團(tuan)(tuan)隊發展了幾百人(ren)。有些(xie)人(ren)幾年(nian)下來來來走(zou)走(zou)還是(shi)幾個人(ren)，其實再小的(de)公司(si)也(ye)(ye)有優秀(xiu)團(tuan)(tuan)隊，再大的(de)公司(si)也(ye)(ye)有垃圾團(tuan)(tuan)隊。為什
想要(yao)業績好，一(yi)定不要(yao)去人(ren)管人(ren)，你再怎么努力的(de)去管理(li)你的(de)員(yuan)工，你都(dou)沒有(you)辦法激(ji)發(fa)(fa)員(yuan)工的(de)積極性。你想要(yao)讓員(yuan)工自(zi)動自(zi)發(fa)(fa)拼命的(de)去干活，一(yi)定要(yao)學會用機(ji)制去成就(jiu)人(ren)。我就(jiu)是用了這一(yi)套機(ji)制激(ji)發(fa)(fa)了整個銷售團隊的(de)積極性，實現業績翻了十倍。 首先員(yuan)工沒有(you)積極
具有個(ge)人英雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，他(ta)很難塑造狼性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)特質。因為(wei)個(ge)人英雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)話(hua)，如果你的(de)(de)管理者(zhe)比較偏袒這(zhe)樣的(de)(de)個(ge)人英雄(xiong)主義(yi)，那么其他(ta)人就是作為(wei)陪襯的(de)(de)。真正優(you)秀的(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)話(hua)，是打造團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)協作的(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)是團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共(gong)同(tong)的(de)(de)目標。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)共(gong)同(tong)的(de)(de)目標的(de)(de)話(hua)，我們是要去找不同(tong)
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