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戰略與經營課程

    課程說明書
    本版(ban)本適用年限：2021    版(ban)權所(suo)有  盜版(ban)必(bi)究

    【課程總括】
    授課形式：
    案例分析—Case      課程講授—Lecture
    角色扮演—RP        分組討論—GD
    游戲體驗—Game     沙盤推演—Test
    影音資料—Video     教練(lian)提問(wen)Question

    學員數量：24－48人（*人數）

    授課講師：王長震

    【房地產沙盤模擬簡介】
    房地產模擬經營沙盤，是借鑒歐美先進教學方法，并針對專業教學特點及我國房地產金融市場的特點而設計，旨在為學生創造一個接近現實的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產企業經營過程，營造仿真經營的市場競爭環境，讓學員體會房地產投資與開發場景，本課程集實戰性、操作性、體驗式于一體，讓每個學員都有針對性的收獲！全班分成6支企業團隊，每個團隊5-7人。各組成員分別擔任項目總經理、策劃經理、預算經理、財務經理、工程經理和市場經理。在2~3天的模擬演練中，團隊成員需通力協作，完成項目立項分析、風險分析、投入產出分析、項目規劃設計、資金預算、建安工程招標、項目進度計劃與管理、質量管理、成本管理、風險及干系人管理、市場推廣與房屋銷售、房屋交付等一系列管理活動。演練時，各團隊會經歷不同時期的環境變化、政策變化和各種現實或潛在風險的考驗。；每支企業團隊由總經理負責運營，財務總監負
    責(ze)投(tou)資(zi)與(yu)融(rong)資(zi)，會(hui)計(ji)主管負責(ze)報(bao)表。企業(ye)團隊的主要任(ren)務帶(dai)領企業(ye)高(gao)效穩健地經營(ying)，做好投(tou)資(zi)、融(rong)資(zi)管理和現金(jin)流(liu)管理，規(gui)避經營(ying)風險與(yu)陷阱(jing)。

    【課程對象】
    房地產企業高 、 中層及以上管理人員
    房地產企業中高層儲備干部
    房地產經(jing)理人班或其他房地產類研(yan)修班的(de)學員(yuan)

    【課程大綱】（含經典案例8例）
    （一）房地產市場分析
    1 . 房地產市場宏觀環境調研
    什么是經濟新常態？
    經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律；
    環境分析方法；
    一二三四線城市市場特征分析 。
    2 . 房地產市場細分
    不同時期的房地產市場細分；
    不同標志的市場細分；
    基于新業態的房地產市場細分；
    房地產目標市場選擇；
    房地產市場定位 。
    3 . 土地機會的尋找
    土地資源的有限性；
    客戶需求的多樣性；
    土地與產品的匹配性 。
    4 . 項目可行性研究
    項目論證的步驟 ；
    投入產出分析 ；
    經濟上的合理性 ；
    技術上的先進性 ；
    建設條件的可行性 。
    5 . 土地使用權競得
    不同時期土地競得方式；
    土地財政的特點；
    新常態下(xia)的土地競得(de)展望 。

    （二）項目定位與策劃
    1 . 行業環境分析
    邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產行業的應用；
    房地產行業環境分析方法 。
    2 . 市場需求分析與項目定位
    不同客戶群的需求特征；
    土地用途與項目定位；
    市場需求與項目定位；
    以競爭(zheng)為導向的項目(mu)定(ding)位 。

    （三）項目經濟效益分析
    1 . 風險分析與風險控制
    房地產項目風險；
    房地產市場競爭風險；
    房地產企業經營風險；
    房地產風險分析方法；
    房地產風險管控手段 。
    2 . 資金預算與成本控制
    資金預算內容；
    房地產項目的主要成本項目；
    成本控制方法與手段；
    如何提高成本利潤率？
    4 . 房地產融資與資金鏈管理
    房地產項目常見的融資途徑；
    資金鏈管理的方法和內容；
    如何提高資金利潤率？
    5 、財務分析與經濟效益評價
    房地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；
    項目核算及企業效益；
    經(jing)濟效益評價的內(nei)容及主要(yao)方法 。

    （四）企業經營管理與可持續發展
    1 . 房地產企業戰略管理
    房地產企業戰略管理過程；
    房地產企業戰略的特點；
    經濟新常態下的房地產企業戰略；
    基于房地產新業態的企業競爭戰略；
    房地產企業競爭中的品牌戰略 。
    2 . 房地產企業經營計劃
    房地產企業經營目標與計劃；
    公司計劃與項目計劃；
    資源配置的計劃管理 。
    3 . 房地產企業組織
    常見的房地產企業組織結構；
    企業組織與項目組織的關系 。
    4 . 領導的科學與藝術
    科學的領導方法；
    領導的溝通與協調藝術；
    中國房地產企業領導的不同風格和類型 。
    5 . 房地產企業的管理控制
    控制的目的——糾偏與糾錯；
    行政控制；
    預算控制；
    事前(qian) 、事中(zhong)與事后控制 。

    （五）房地產市場競爭
    1 .房地產市場定位與競爭定位
    基于何種因素決定市場定位？
    幾種常見的市場定位方法 。
    2 、市場營銷組合策略
    房地產營銷的基本組合（4P） ：產品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務 、便利 、成本）——房地產營銷的核心；
    與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
    3 . 房地產市場競爭策略
    差異化的市場競爭原理；
    基于不同房地產業態的競爭策略；
    基于不同房地產市場級別的競爭策略；
    邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用；
    經(jing)濟新常態(tai)下 ，房(fang)地產(chan)市(shi)場競爭的新特征 。

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