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銷售服務技能培訓

    培訓對象：置業顧問

    培訓形式：大(da)量生動的(de)(de)(de)案(an)例教學，實用(yong)性、操作性強，采用(yong)互動、游戲、現場情景演(yan)練、疑難解答等方式(shi)，使醫護人(ren)員在輕松有趣(qu)的(de)(de)(de)課(ke)堂氛圍中掌握更(geng)多(duo)專業化的(de)(de)(de)方法和技能。

    培訓內容一：服務意識決定服務品質——你的服務價值百萬
    傳統的客戶服務訓練是只是學習技巧，而高端的客戶服務更注重培養服務心態。
    第一篇:服務心態修煉
    1.服務意識修煉
    1) 服務意識團隊游戲
    2) 什么是客戶服務？
    3) 什么是客戶服務意識？
    4) 用戶體驗是成敗的關鍵
    5) 提升客戶體驗必學技能——用戶思維
    提升顧客體驗五大招式（課題二具體闡述）
    2.快樂工作心態管理
    1) 你是在為自己工作
    2) 服務人員情緒調整訓練
    3) 認識壓力
    4) 積極心態塑造
    5) 疏解壓力與情緒調整技巧
    6) 自我激(ji)勵(li)八(ba)大(da)技巧

    培訓內容二：置業顧問銷售服務技能提升篇
    通過我們自身的進化提高我們的服務品質
    第一篇：置業顧問專業形象塑造
    1.、精心打造專業形象-首輪效應
    2、國際形象溝通原則——信息的傳遞公式
    3、著裝禮儀
    1) 著裝的基本要求和原則
    a. 在工作崗位上要穿制服
    b. 穿制服要佩戴工號牌
    c. 制服要整齊挺括
    d. 制服應注意清潔
    e. 鞋襪須合適
    2) 著裝禁忌
    3) 飾品佩戴禮儀
    4、儀容禮儀
    容貌的端莊，面容的清潔，發型的大方，化妝的得體，往往會給人留下美好而舒適的第一印象。
    1) 基本要求
    a. 男士：精神奕奕、充滿活力、整齊清潔
    b. 女士：盡量展現出穩重、賢淑、典雅、端莊
    2) 面部的修理與護理
    3) 眼部、耳部、口部
    4) 手部要求
    5) 化妝的技巧與禁忌
    本章培訓方式：講師講授，并與學員交流
    第二篇：置業顧問行為舉止修煉
    1、微笑是自信的象征
    微笑是禮儀修養的充分展現，是和睦相處的反映，也是心理健康的標志
    1) 在人際交往中微笑的作用
    2) 微笑的力量
    a. 給他人心理和精神上的享受
    b. 給企業和個人帶來效益
    3）  練習微笑的方法
    a. 用微笑傳遞熱情 ——微笑操練習打動人心的微笑
    b. 空姐咬筷子練習法
    2、眼神禮儀——你的目光傳遞情感
    1）眼睛是人體傳達信息最有效的器官
    2）眼睛應該注視的區域
    公事注視、社交注視、親密注視
    3）不同眼神傳遞不同的信息
    4）眉毛能表達人們豐富的感情
    舒展眉毛：表示愉快
    緊鎖眉頭：表示遇到麻煩或表示反對
    眉梢上揚：表示疑惑、詢問
    眉尖上聳：表示驚訝
    豎起眉毛：表示生氣
    3.練習自信挺拔的站姿
    只要全體員工把腰板挺直，顧客的整體印象就能提升30%
    4.熱情大方的走姿訓練
    5.端托盤的走姿訓練
    6.自信得體的蹲姿訓練
    7.落落大方的坐姿訓練
    第三篇：置業顧問必備商務禮儀
    1. 名片禮儀
    2. 介紹禮儀
    1) 自我介紹
    2) 介紹他人
    3. 握手禮儀
    4. 商務拜訪禮儀
    1) 尚無拜訪前的準備
    2) 商務拜訪中的禮儀
    3) 商務拜訪應適時而止
    5. 商務接待禮儀
    1) 準備階段
    2) 正式接待（迎接客人、安頓賓客、協調日程、組織活動）
    3) 送別賓客
    6. 商務洽談禮儀
    1) 洽談人員的儀表要求
    2) 商務洽談的座次規定
    3) 商務洽談的談判禮儀
    7. 商務簽約禮儀
    1) 商務簽約的準備
    2) 商務簽約人員的安排
    3) 簽字合同文本的要求
    4) 商務簽約程序
    8. 場景化情景演練
    第四篇：置業顧問接待禮儀
    一、接待顧客時的手勢禮儀
    1、前臺導醫接待顧客歡迎手勢
    2、請進手勢
    3、請跟我來引領手勢
    4、請往前走
    5、里邊請
    6、請小心腳下、請坐手勢
    7、指引遠方指路手勢
    8、揮手道別
    二、接待引領禮儀七步曲——標準化流程訓練
    1) 禮遇顧客
    2) 親切詢問
    3) 引領帶路
    4) 敲門的禮儀
    5) 第三方介紹禮儀
    6) 請顧客入座的禮儀
    7) 告別的禮儀
    8) 七步曲標準化流程的實操情景演練
    三、超越顧客的禮儀
    四、主陪顧客參觀的禮儀
    五、送別客人的禮儀
    六、接待顧客時禮貌用語的使用
    從問候開始，到告別結束，語言是完成各項工作的重要手段
    1、聲音要優美
    2、稱呼要適當
    3、語言要精練
    本章培訓方式：講解講解并示范，學員練習
    第五篇：置業顧問航空標準服務禮儀
    1. 引領顧客上下樓梯的禮儀
    2. 引領顧客進出電梯的禮儀
    2. 遞送茶水的禮儀
    1) 一次性杯子
    2) 帶杯蓋的茶杯
    3) 帶杯把的茶杯
    3. 遞接物品的禮儀
    1) 遞筆
    2) 遞送文件
    3) 遞接名片
    4) 收銀人員的遞送禮儀
    5) 專業崗位的特殊物品遞接
    4. 電話禮儀
    1) 如何接聽電話
    2) 如何讓客戶等候
    3) 如何轉接電話
    4) 如何記錄留言
    5) 以積極的語氣結束通話
    6) 實操訓練
    第六篇：置業顧問語言溝通禮儀
    一、語言溝通的原則
    1、目的性原則
    2、對象性原則
    區分對象、因人而異、有的放矢
    3、適應性原則
    社會環境、自然環境、具體場景、時間、空間、氛圍
    二、語言溝通的要求
    三、怎樣說話才不失“分寸”
    1、說話時要認清自己的身份
    2、說話要盡量客觀
    3、說話要有善意
    四、語言溝通的距離
    1、親密區（0~45CM）
    有血緣關系者、同性好朋友、戀人、夫妻等
    2、個人區（45~120CM）
    用語關系較好的朋友
    3、社交區（120~360CM）
    用于工作和社交聚會
    4、公眾區（360CM以上）
    用語當眾演講
    五、怎樣回答他人的詢問
    七、文明語言的運用技巧
    八、學會聆聽的藝術
    1、耳到、眼到、心到，輔以行為和態度
    2、注視說話者，保持目光接觸
    3、單獨聽對方講話，身子稍稍前傾
    4、面部保持自然的微笑
    5、不要中途打斷對方
    6、適時而恰當的提出問題
    7、不離開對方的話題，巧妙地應答
    本章培訓方式：講師講授，并與學員交流
    考核篇：每組學員5分鐘左右時間，考核相關崗位的禮儀培訓內容
    考(kao)核(he)(he)方式(shi)：工作(zuo)現場(chang)情景(jing)實戰(zhan)考(kao)核(he)(he)

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