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經銷商的營銷管理

【課程背景】
    中國的經銷商，20世紀80年代靠膽識，90年代靠資本，21世紀靠管理！
   作(zuo)為(wei)廠(chang)(chang)家，不僅必須擁有(you)屬(shu)于自己的(de)先進(jin)的(de)營銷管理系統，還應(ying)該促進(jin)經銷商融入廠(chang)(chang)家的(de)管理體系，與廠(chang)(chang)家共成(cheng)長！

【《經銷商的營銷管理》沙盤課程簡介】
   經銷商的營銷管理沙盤模擬演練課程系為與廠家深度合作的廣大經銷商提供的實戰訓練課程。該課程構建一個競爭和協作的模擬營銷環境，并推出因時而變的廠家政策、區域市場資訊和市場行情等各種信息，使受訓學員通過演練，尋求實現銷量和利潤的*平衡點，促使經銷商由經驗導向型逐步過渡為營銷管理型的商家。
   本課程的的演練內容，以零售市場的營銷管理為基礎，但根據客戶的實際情況和需要，可酌情導入大客戶市場的市場競爭內容。
   本課程既考慮到了經銷商管理基礎較為薄弱的現實情況，又站在廠家角度考慮到了經銷商的素質和營銷技能提升的要求。
   本課程內(nei)容涵蓋(gai)了經銷(xiao)(xiao)商(shang)傳統的進銷(xiao)(xiao)存和(he)促銷(xiao)(xiao)組(zu)織、市(shi)場分析、市(shi)場定位(wei)和(he)競爭策略等(deng)內(nei)容，還引入了B2C、O2O等(deng)新型手(shou)段和(he)方法，引領學員適應時代變化，與廠家建立共生共榮的協作關系。   

【課程定位】
更新營銷理念；
突破傳統思維；
演練競爭策略；
促進廠商協作。

【課程對象】
廠家指定的(de)經銷商。每(mei)次課程人數控制在(zai)30-50人*。

【課程大綱】
一、環境與市場分析
1、宏觀環境與行業環境
2、環境分析的常用方法
3、市場需求分析的基本方法
4、經(jing)驗(yan)導(dao)向型(xing)思維向營銷導(dao)向思維的(de)轉變

二、目標市場與市場定位
1、區域市場中目標客戶群體的辨識
2、產品定位與市場定位
3、市場定位的常用方法
4、如何(he)通過定位獲得競爭優勢

三、經銷商與產品的市場推廣
1、營銷計劃與市場推廣
2、市場推廣的常用方法
3、市場推廣的創新
4、產品(pin)市場推廣中的廠商協(xie)同

四、消費者市場（零售市場）營銷策略
1、消費者心理特征分析
2、消費者購買行為分析
3、消費者市場營銷的一般策略
4、新型營銷方法的運用

五、大客戶營銷策略
1、“二八定律”與大客戶營銷
2、大客戶購買行為特征
3、大客戶營銷策略
4、大客戶的管理與維護

六、經銷商的銷售管理
1、店鋪人員配備與培訓
2、銷售目標與銷售預算
3、產品進銷存管理
4、銷(xiao)售(shou)人員業績管理

七、整合營銷
1、營銷職能的演變
2、內部營銷與外部營銷
3、現代服務利潤鏈
4、協同競爭

八、電商營銷模式
1、信息時代的營銷模式變革
2、B2B模式
3、B2C模式
4、廠商一體化的O2O（線上推廣、線下體驗）模式

九、品牌建設與營銷戰略
1、品牌的內涵
2、品牌對營銷戰略的影響
3、從賣產品到賣品牌
4、經(jing)銷商品牌與廠家品牌

十、經銷商的成長與發展
1、不同時代的經銷商特征
2、廠商間的互補、共生、共榮、共強
3、從(cong)“夫妻(qi)店”到新時(shi)代的正規軍

經銷商的營銷管理