“*商業模式“創新課程
講(jiang)師(shi):王念山 瀏覽次數:2569
課程描述INTRODUCTION
*商業模式
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*商業模式
工作坊背景:
“*商業模式”模型結合了東西方商業模式的前沿研究和*實踐,按照東方人的邏輯思維、理解方式,以“王”字結構為模型精心設計而成,既有理論的高度和系統性,又有可操作的實戰性。
本次工作坊將以企業的核心技術和優勢為依托,以行動學習法的引導技術和教練技術為導引,借助微私董會的形勢進行結構化研討,最終形成企業自己的“*商業模式“。
工作坊期間將有大量的、精彩的商業模式創新案例分享和嚴謹的理論講解,令私董們在系統思維的框架下進行創新創意。工作坊整體邏輯嚴謹,深入淺出,張弛有道。
工作坊成員:微私董、公司決策者、公司骨干
工作坊收益:
1、引導私董們碰撞出企業的新商業模式;
2、令工作坊成員熟悉商業模式的設計架構,各元素之間的邏輯關系,和各元素的設計要點;
3、令企業的商業模式獲得私董們的有效支持;
4、通過引導企業的骨干,找到落地執行的方案。
課程優勢:
1、 引入微私董會的模式進行商業智慧借鑒;
2、 通過行動學習法和教練技術有效挖掘私董們的智慧,幫助企業進行創新嘗試;
3、 “*商業模式“融合了東西方關于商業模式研究的精華,結構清晰,明了,并可以進行可視化的設計,研討、修改和升級;
工作坊流程設計
第一部分:私董會-商業模式創新工作坊
一、 課程前行引導
1、 創建私董會
2、 商業的誕生
3、 商業的本質
4、 商業模式總論
5、 *商業模式概覽
二、 “*商業模式“創新工作坊
第一步:背景信息
注:由企業創始人向私董們介紹企業的背景信息,現場接受提問,并給與澄清。
第一步:暢想未來
注:私董們暢想企業未來五年的發展愿景,并使其充分VAK,體驗真實的榮耀感,激發內心對成功的熱望。
第二步:TOWS矩陣分析
注:通過TOWS矩陣分析,引導私董們進行戰略定位。
第三步:*商業模式七大元素
注:每一步都要進行理論講解、商業模式案例分享、企業相應元素研討、教練式引導與催化
1、 目標客戶(我們的客戶到底是誰?他們在哪里?他們有什么特征?他們的痛點是什么?癢點是什么?興奮點是什么?)
2、 市場定位(我們將通過什么樣的方式來滿足客戶的需求?如何占領他們的心智模式?我們可以為目標客戶提供怎樣的產品/服務?我們的產品擁有怎樣的優勢?)
3、 頂層設計(如何做好頂層設計?我們的使命、愿景、價值觀是什么?我們的戰略是什么?)
4、 關鍵業務(讓整個商業模式運轉起來的關鍵業務包括哪些?這些關鍵業務必須做到什么程度才算達標?)
5、 資源能力(保證良好運營,不可或缺的資源能力是什么?在這些關鍵資源能力中,哪些是我們具備的,哪些是我們不具備的?不具備的資源能力如何解決?)
6、 合作伙伴(利益相關者包含哪些人/組織?他們能夠提供的資源或能力是什么?他們的價值訴求是什么?利益相關者的交易結構是怎樣的?與不同的利益相關者交易的價值、成本和風險如何?)
7、 贏利模式(收入模式應該如何設計?成本結構是什么?如何確保穩健充裕的現金流?)
第四步:商業模式路演
注:當所有元素研討結束后,私董們在教練的引導下制作出完整的*,并進行路演。
第二部分:中高管—商業模式落地工作坊
第一步:商業模式解讀
注:由教練或創始人解讀已經確定的商業模式。
第二步:需求發布
注:由創始人發布商業模式落地執行的需求
第三步:愿景的價值
注:通過大家的努力在達成目標后,我們想以怎樣的方式來慶祝勝利。這樣的勝利擁有哪些非同凡響的意義呢?
第四步:精英的承諾
注:每個人自愿做出自己的承諾,愿意為共同的目標,和行動計劃做出怎樣的貢獻。
第五步:行動計劃
注:此環節由企業各級、各部門管理者共同完成;每一個關鍵業務都要走一遍如下的流程。
1、 達成共識
注:組內對于問題、要求、規則的共識
2、 個人頭腦風暴
注:給每個人10-15分鐘獨自思考,并由此形成若干思想
3、 觀點分享分類
注:分享觀點,提問與思考,團隊列名
4、 小組頭腦風暴
注:組內自由交流,審視已有結果,激動更多創意
5、 群組命名
注:為思想分類、命名
6、 關聯結構
注:為原因構建關聯結構
7、 任務認領
注:每個任務都必須落實到人頭上
8、 行動步驟
注:領到任務后,每個人都必須制定出明確而詳細的行動步驟
第六步:城鎮會議
注:邀請公司高層以城鎮會議的方式審核每個小組及個人的行動方案,并提出改進建議。
第七步:復盤行動
注:此次工作坊結束后,每隔一個月做一次集體復盤,推進計劃,修復問題,相互借鑒學習,共同提升組織智慧。
*商業模式
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