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中國企業培訓講師
《金融特種兵——理財經理三級進階之路》
 
講師:季碩 瀏(liu)覽次(ci)數:2548

課程描述INTRODUCTION

客戶服務營銷技巧

· 理財經理

培訓講師:季碩    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

客戶服務營銷技巧

【課程目標】
思想觀念升級:網點轉型升級歸根結底是人的轉型升級,人的轉型升級歸根結底是人的理念的轉型升級。課程分析*銀行業發展形勢,促使學員從心理上認知網點以及個人轉型升級的必要性。
崗位技能升級:掌握不同層級客戶服務營銷技巧,提升服務效率。了解理財經理的三級進階,從到訪客戶接待的列貨員,向潛力客戶營銷的銷售員轉變,從以產品為中心的銷售員向以客戶為中心的金融顧問轉變。掌握基層客戶禮貌接待、中端客戶溝通引導、高端客戶交心維護技巧。
客(ke)戶關(guan)系維(wei)護:掌握(wo)客(ke)戶的(de)(de)分層分類維(wei)護技巧,利用多種維(wei)護渠道(dao),塑造有(you)血(xue)有(you)肉專業(ye)的(de)(de)金融顧問形(xing)象。

【課程特色】
課程關注當下*銀行業發展形勢,與時偕行,帶給學員*網點轉型升級課程。
課程關鍵結點設計研討、演練、實操環節,并輔助流程工具,達到現場掌握、現場進步的效果。
課程關(guan)注技能落(luo)地(di)的(de)同時,關(guan)注認知模(mo)式的(de)引導和轉變,激發學(xue)員在課后做到(dao)持續(xu)學(xue)習、持續(xu)成長(chang)的(de)效果。

【課程對象】
理財經理

【課程大綱】
模塊A:行業巨變引發職能轉變

重點內容:窮則思變還是居安思危?
經濟環境變化
盈利模式變化
競爭環境變化——無邊界競爭
監管環境變化
客戶消費場景變化
新時期理財經理職能轉變
接待員轉變為場景體驗官
推銷員轉變為需求引導員
銀行產品(pin)銷售轉變(bian)為客(ke)戶金融(rong)顧問

模塊B:到訪客戶場景化服務營銷設計
重點內容:從列貨員到客戶體驗場景設計
消除客戶的自我保護意識
能坐著就不要站著
第一時間塑造專業形象
硬件設施體現差異化服務
了解你的客戶
五類話題切入
客戶信息初判
五種類型客戶關注點解析
巧用提問,才能多聽少說
傾聽客戶的心里話
促成才是結果
促成工具的利用
客戶促成的六種方式
交叉銷售切入
最好的營銷(xiao)是跟(gen)蹤服務

模塊C:廳堂優質客戶挖掘
重點內容:客戶識別與營銷切入
優質客戶識別
外在識別
內在識別
單據識別
聯動識別
營銷動作切入
單個客戶切入技巧
批量客戶廳堂微沙龍組織
轉介客戶話題切入
不同層級客戶話題話題切入
營銷話術包裝
一句話吸引客戶
不同類型客戶產品話術包裝
客戶典型異議處理
成交留在下一次

模塊D:高端客戶顧問式營銷
重點內容:高端客戶專業+情感服務模式
高端客戶溝通技巧
注重細節,讓客戶愿意和你溝通
肢體輔助,做客戶欣賞的人
發掘共同點,成為話題切入點
傾聽就是最好訴說
身體解除是拉近關系的最好辦法
不同客戶,適度贊美
高端客戶資產配置
理財觀念導入
理財渠道導入
我行產品導入
常見理財渠道分析
高端客戶關系維護
客戶分層分類技巧
睡眠客戶電話激活五部曲
微信朋友圈專業形象塑造
高端客戶關(guan)系(xi)建立五邊形

客戶服務營銷技巧


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    參加課(ke)程:《金融特種兵——理財經理三級進階之路》

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季碩
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