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營(ying)銷體系培訓

學員對象：企業領導者、營銷負責人、營銷策劃等
課程背景：   
同質化、低利潤困境(jing)、經營瓶頸(jing)，對(dui)于廣(guang)大(da)中小企(qi)業來說，這三(san)個問題史總縈繞心中，不解(jie)決，大(da)浪淘沙，很容易(yi)折戟沉(chen)沙！但今(jin)天(tian)，無論大(da)企(qi)業還(huan)是中小企(qi)業，面對(dui)的(de)問題其實只有(you)一個，在(zai)經濟新常態的(de)影響下，如(ru)何去理(li)解(jie)新的(de)消費者？如(ru)何去指定(ding)新的(de)營銷戰略？擬定(ding)心的(de)營銷戰法(fa)？如(ru)何完善自(zi)身(shen)營銷體系？

課程大綱：
模塊一 戰略篇——先勝而后求戰的營銷戰略
1 重新認知“營銷”：為客戶創造真正的價值
1.1 失去大方向的革命：112 年的管理迷思
1.2 企業基本功能：大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告
1.3 中國營銷現狀：企業對營銷本身沒有系統和全面的掌握
2 制定營銷戰略：創造他人無可取代的地位
2.1 STP：系統闡釋營銷戰略是整個營銷過程最關鍵的部分
2.2 你在銷售什么？*的成功源于對產品最基本的描述
2.3 找到你后半生的方向？五種市場選擇策略
3 極度競爭時代的生存之道：差異化
3.1 突破同質化困境：用 1%的不同贏取 100%的市場
3.2 只要你想，所有產品都可以實現差異化：差異化的三條路徑
3.3 差異化策略的七個原則&三個命門
逆勢增長落地工具：尋找差異(yi)化的九大方法

模塊二 品牌篇——沖出貨品化的品牌建設法則
1 品牌無捷徑：品牌位于心智中
1.1 品牌解決的是滿意度和美譽度的問題
1.2 品牌始終沒變過的核心作用
1.3 一個商標能否構成品牌必須滿足的兩個條件
2 品牌有捷徑：創造一個新品類
2.1 品牌最重要的特性
2.2 打造品牌最有效、*生產力、最有用的途徑
2.3 不花錢做品牌的幾個出路
3 打造強勢品牌：完善企業頂層設計
3.1 透過顧客的眼睛審視打造優秀品牌的兩大利器
3.2 把所有的雞蛋放到一個籃子里：品牌建設六要素
逆勢增長落地工具(ju)：小公司(si)品(pin)牌化六個策略

模塊三 戰術篇——遠超對手的營銷戰術組合
1 線下營銷：推動征服顧客的體驗式營銷
1.1 傳統渠道的未來發展大勢
1.2 把握體驗式營銷的核心
逆勢增長落地工具：體驗式營銷五要素
2 線上營銷：開展低投高產的內容營銷
2.1 B2C 的“營銷策略*”
2.2 內容營銷的九大優勢與三個關鍵點
逆勢增長落地工具：內容營銷六大原則
3 行業營銷：實行風險逆轉甩開競爭對手
3.1 經濟條件不好的時候，對客戶好一點
3.2 讓客戶全方位滿意的方法
逆勢增長(chang)落地工具(ju)：風(feng)險逆轉(zhuan)五步法

模塊四 執行篇——鑄造一級戰力的銷售團隊
1 宏觀層面：導入戰勝一切困難的極限主義營銷文化
1.1 大衰退時期，高績效企業和低績效企業的重大區別
1.2 拼命三郎精神：營銷文化的精髓是營銷理念與其價值觀
1.3 建立一種標志：營銷文化的價值在于構筑企業核心能力
2 中觀層面：開發讓菜鳥變老鷹的標準化銷售體系
2.1 把復雜的銷售提煉成明確的“模式”：柔性營銷模式
2.2 把模糊的行動分解成清晰的“流程”：四步銷售流程
2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”：系統成交工具
2.4 把平庸的語言總結成高明的“話術”：銷售語言劇本
3 微觀層面：設置讓業務員玩命干的三極激勵機制
3.1 一極激勵：鼓勵全員達成銷售指標
3.2 二極激勵：刺激超額達成銷售指標者
3.3 三極激勵：不額外投入，實現超強激勵效果
逆(ni)勢(shi)增長落地(di)工具：三種具體、有效的(de)極限主(zhu)義方法

模塊五 演習篇——模擬營銷實戰沙盤

培訓師介紹：司馬劍明
第一極——杰出的實踐者：歷任世界500強企業高級經理、港資公司總經理；獨具消費品、工業品兩個領域十余年*營銷管理經驗——中國醫藥行業處方藥*銷售奇跡的締造者&大陸高層建筑應急救援第一人、中國第一部建筑應急逃生“國家標準”的啟動者。
第二極——終身的學習者：始終專注于營銷策略、銷售管理和銷售領域的研究及解決方案的提供/升級，即將出版專著：《業績王朝》、《藏在你口中的財富》。
第三極——專業的分享者：中國十大培訓師；*國際職業資格委員會（ICQAC）高級資格培訓師；國際職業培訓師行業協會（IPTS）高級培訓師；清華、人大、蒙代爾等高校特聘教授；多家咨詢機構的金牌講師。
第四極——高效的激勵者：將生命的感動和學習的分享傾力融入每一堂課程，源自心靈深處的巨大震撼，不斷激勵自我與他人的思索、行動及改變。
 第五極——持續的創新(xin)者：推崇“不創新(xin)，毋寧死(si)”；不止于理論(lun)創新(xin)，更關注實踐中的轉化；獨創大型商戰互動游戲，沸(fei)騰的現(xian)場、深刻的啟迪(di)非(fei)同凡響。

核心課程：        
“殿堂級”營銷管理大課：《業績王朝——締造極限績效的絕頂營銷策略》
*競爭力服務類課程：《讓客戶回頭——穿透心墻的深度服務策略》
銷售管理第一課：《績效堅鋒——鑄造*銷售團隊的系統精要》
全新戰略性大客戶銷售課程：《觸及巔峰——贏得重磅訂單的解決方案式銷售》
總(zong)裁班(ban)課(ke)程：《超速贏利——總(zong)裁營銷致勝全攻略》

營銷體(ti)系培訓(xun)