国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

營銷戰略與銷售倍增課程

一、課程背景：
市場營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤、保證現金流的關鍵一環。“除了市場營銷，其他都是成本”。
如何制定一套適合于企業發展戰略的營銷管理體系，如何在市場開發與管理中迅速搶占市場份額，如何根據用戶需求進行產品開發從而使“銷售自動發生”，是每個企業不可回避的問題。
企業每個市(shi)場與營(ying)銷人員都應(ying)該(gai)具(ju)備戰略意識和(he)營(ying)銷思(si)維(wei)，學會用更少的(de)投(tou)入使企業的(de)產(chan)品(pin)在市(shi)場營(ying)銷競爭中勝出，這是(shi)《市(shi)場為王》沙盤模(mo)擬課程著重去(qu)解決的(de)問題(ti)。

二、課程收益：
1、營銷戰略能力提升。全面體驗企業營銷戰略制定與實施全過程，更深刻理解企業營銷戰略管理，提升學員的競爭戰略意識。通過企業營銷戰略的學習和體驗，增強企業全體營銷人員的協同作戰能力。
2、市場銷售能力提升。通過對市場細分、目標市場選擇和市場定位學習提升市場能力，并通過銷售策略分析尋找到提升收入的落地方案，從而提升營銷人員的銷售能力和信心。
3、整合營(ying)銷能力提升。通過產(chan)品價值鏈分析(xi)與運用、營(ying)銷4P分析(xi)、營(ying)銷組織管理創(chuang)新等(deng)提升企業(ye)(ye)(ye)全方(fang)位營(ying)銷管理能力，從創(chuang)造企業(ye)(ye)(ye)競爭(zheng)優(you)勢角度去提升企業(ye)(ye)(ye)經營(ying)績效(xiao)。

三、課程情況：
課程形式：模擬經營（沙盤推演，市場模擬，小組討論，講師復盤與講解）
課程對象：營銷管理者（營銷副總、市場經理、銷售經理、部門經理等）
課程容量：50人以內
課程時間：2天(tian)（13小時）

四、課程大綱：
課程導入，暖場活動。沙盤情景及規則講解。連續5年沙盤模擬運營。
每年的運營會進行小組(zu)決策、訂單競標、模(mo)擬運營、結果(guo)點評等環節。

（一）市場、市場營銷、市場營銷管理
什么是市場？什么是市場營銷？
市場思維與市場營銷理念。
什么是顧客滿意？顧客價值分析。
企業價值鏈分析與應用
企業供應鏈管理

（二）市場購買行為分析、STP戰略
消費者市場購買行為模式與應用
組織市場購買行為模式與應用
市場營銷信息系統管理，大數據營銷
市場細分理論分析與解讀
什么是目標市場？目標市場的策略與營銷方案
什么是市(shi)場(chang)定(ding)位？市(shi)場(chang)定(ding)位戰略(lve)分析

（三）營銷戰略分析與制定、銷售增長與市場發展策略
戰略分析工具：SWOT、波士頓矩陣、核心競爭力等
四種營銷戰略分析與選擇
銷售增長策略（銷售增長三大法寶）
市(shi)場發展策(ce)略（產(chan)品市(shi)場矩(ju)陣）

（四）產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略
什么是產品？產品組合策略；產品生命周期策略；產品品牌策略；新產品開發策略。
產品定價分析。產品定價策略分析與應用。
分銷渠道分析。渠道長寬策略。渠道模式分析。
促銷策略作用于內容分析。
廣告策略：功能分析、投放策略、設計策略
公關策略：公關作用與原則，內外部策略分析
人員促銷策略：策略分析；推銷步驟與策略選擇
營(ying)業推(tui)廣(guang)策略：推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)與工具；推(tui)廣(guang)計劃管理

（五）市場營銷管理與控制、互聯網營銷
市場營銷計劃管理
營銷組織管理模式分析與應用
市場營銷分析控制（營收控制、市場占有率控制、成本控制、盈利控制、顧客態度分析等）
互聯網營銷思維、O2O模(mo)式分(fen)析

營銷戰略與銷售倍增課程